我們(men)(men)做(zuo)(zuo)商業的(de)(de)有三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)核(he)心，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)品領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)，我們(men)(men)90%的(de)(de)創業者(zhe)(zhe)和經營者(zhe)(zhe)都在做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)。產(chan)品流通(tong)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)，消(xiao)費(fei)品領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)，你比如(ru)說(shuo)我們(men)(men)在商場買(mai)東西(xi)，電(dian)視，報紙報紙，實體店(dian)家購電(dian)購，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)叫(jiao)做(zuo)(zuo)產(chan)品流通(tong)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)也叫(jiao)消(xiao)費(fei)品領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)，微商電(dian)商都是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)。第二(er)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)生產(chan)線(xian)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)，就是(shi)(shi)(shi)現(xian)在我們(men)(men)所說(shuo)的(de)(de)供應鏈(lian)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)包(bao)含了科研技術、原料生產(chan)、設備開發等等。第三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)資本(ben)(ben)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)，其實資本(ben)(ben)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)就是(shi)(shi)(shi)現(xian)在我們(men)(men)所說(shuo)的(de)(de)資本(ben)(ben)圈。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)商業領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)當(dang)中的(de)(de)核(he)心。

有很多(duo)問題我們(men)(men)(men)看不懂看不透，原因(yin)(yin)是(shi)(shi)因(yin)(yin)為我們(men)(men)(men)站在了消費品領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，站在了流(liu)通(tong)(tong)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，所以看不懂生(sheng)產(chan)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)事情。或者(zhe)說我們(men)(men)(men)站在了流(liu)通(tong)(tong)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)和(he)生(sheng)產(chan)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)這兩個(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)看不懂資本(ben)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)事情。因(yin)(yin)為什么(me)？因(yin)(yin)為你(ni)站的(de)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)不同(tong)，你(ni)的(de)視(shi)角不同(tong)。比如(ru)說這家企(qi)業(ye)(ye)賠錢，但他(ta)(ta)(ta)為什么(me)估(gu)值那(nei)么(me)多(duo)呢(ni)？比如(ru)拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)，拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)上市(shi)之后，黃崢的(de)身價要(yao)(yao)比要(yao)(yao)比劉強(qiang)東(dong)的(de)身價還(huan)要(yao)(yao)高，那(nei)他(ta)(ta)(ta)憑什么(me)呢(ni)？拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)賺錢嗎？拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)憑什么(me)呀？那(nei)為什么(me)有人開一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)養殖場一(yi)(yi)(yi)年掙得(de)比他(ta)(ta)(ta)多(duo)，為什么(me)沒有他(ta)(ta)(ta)有錢呢(ni)？這就是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)站在消費品領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)、生(sheng)產(chan)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)看不懂資本(ben)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)。真正(zheng)能(neng)夠把(ba)這三個(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)全部打(da)通(tong)(tong)的(de)，那(nei)就是(shi)(shi)真正(zheng)的(de)企(qi)業(ye)(ye)家。而我們(men)(men)(men)現在這些(xie)創業(ye)(ye)者(zhe)只精通(tong)(tong)前兩個(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)。那(nei)對(dui)(dui)于(yu)這個(ge)(ge)資本(ben)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)這些(xie)水和(he)坑咱們(men)(men)(men)還(huan)不懂呢(ni)。這是(shi)(shi)就是(shi)(shi)三個(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)。這個(ge)(ge)三個(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)當(dang)中(zhong)有兩個(ge)(ge)核心(xin)(xin)，針對(dui)(dui)這三個(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)特(te)別是(shi)(shi)前兩個(ge)(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)當(dang)中(zhong)的(de)兩個(ge)(ge)核心(xin)(xin)是(shi)(shi)什么(me)呢(ni)？一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)傳播點，另一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)成交點，幾(ji)乎我們(men)(men)(men)每(mei)個(ge)(ge)創業(ye)(ye)，每(mei)個(ge)(ge)項目都要(yao)(yao)圍繞這兩個(ge)(ge)核心(xin)(xin)，做好這兩個(ge)(ge)核心(xin)(xin)，你(ni)任何(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)生(sheng)意、任何(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)項目都能(neng)順利(li)很多(duo)，實(shi)體店也(ye)是(shi)(shi)如(ru)此，互聯網經濟也(ye)是(shi)(shi)如(ru)此。

那么傳播(bo)點現在發(fa)生了(le)(le)哪種變(bian)化(hua)呢？以前我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)點是打廣告，電視(shi)報(bao)紙廣播(bo)吧。現在是社交(jiao)化(hua)，中間還(huan)有一個全(quan)網營銷。社交(jiao)化(hua)的(de)(de)(de)(de)到(dao)來對于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)傳播(bo)這(zhe)一點是非常重要的(de)(de)(de)(de)，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)才不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)提醒和推薦大家一定要做好社交(jiao)化(hua)自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)。因為社交(jiao)化(hua)商業(ye)的(de)(de)(de)(de)到(dao)來使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)點發(fa)生了(le)(le)翻(fan)天覆(fu)地的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)。如果(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)用傳統的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)點來做我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)項目，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一定會被這(zhe)個時代淘汰，也一定不(bu)會成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)。圍繞著這(zhe)個傳播(bo)點，大家一定要系統的(de)(de)(de)(de)來思考，如何結(jie)合我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現在傳播(bo)點上的(de)(de)(de)(de)一些新的(de)(de)(de)(de)先進的(de)(de)(de)(de)工(gong)具程(cheng)序(xu)，比如說小程(cheng)序(xu)、自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)、抖音(yin)等等。

還有一(yi)點(dian)(dian)就是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)點(dian)(dian)，我(wo)(wo)(wo)們的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)方式發(fa)(fa)生(sheng)了(le)改變(bian)，以(yi)(yi)前我(wo)(wo)(wo)們的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)就是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)給你(ni)錢你(ni)給我(wo)(wo)(wo)商(shang)品。現在(zai)(zai)互聯網來(lai)了(le)，我(wo)(wo)(wo)看(kan)不(bu)(bu)(bu)(bu)到你(ni)給我(wo)(wo)(wo)錢，但是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)商(shang)品已(yi)經(jing)到了(le)。這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)點(dian)(dian)已(yi)經(jing)發(fa)(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)(hua)。那么我(wo)(wo)(wo)們要吸取這(zhe)個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)點(dian)(dian)，這(zhe)個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)點(dian)(dian)發(fa)(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)因為支付工具發(fa)(fa)生(sheng)的(de)變(bian)化(hua)(hua)。支付碼的(de)到來(lai)，現在(zai)(zai)有很多人(ren)到實(shi)體(ti)店買東西(xi)，直接掃碼就可(ke)以(yi)(yi)了(le)吧，你(ni)了(le)解這(zhe)一(yi)點(dian)(dian)背后是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)要思考我(wo)(wo)(wo)們的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)點(dian)(dian)如何來(lai)改變(bian)呢(ni)？以(yi)(yi)前叫(jiao)一(yi)對一(yi)，后來(lai)就一(yi)對多，現在(zai)(zai)叫(jiao)無處不(bu)(bu)(bu)(bu)在(zai)(zai)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)。馬云(yun)說(shuo)了(le)一(yi)句話叫(jiao)未來(lai)的(de)商(shang)業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)無處不(bu)(bu)(bu)(bu)社交(jiao)，社交(jiao)的(de)本身就是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)做商(shang)業(ye)，最起碼讓(rang)你(ni)自己出名那也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)嘛。無處不(bu)(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)，所有的(de)地(di)方能(neng)夠放(fang)二維碼，就實(shi)現了(le)不(bu)(bu)(bu)(bu)處不(bu)(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)。比如我(wo)(wo)(wo)寫個(ge)(ge)文章放(fang)個(ge)(ge)二維碼，大家喜(xi)歡了(le)就可(ke)以(yi)(yi)打賞，我(wo)(wo)(wo)弄個(ge)(ge)小程序(xu)你(ni)們是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)就可(ke)以(yi)(yi)來(lai)買東西(xi)。

所以(yi)這(zhe)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)是我(wo)們(men)所有(you)創業(ye)者要思考的核心，抓(zhua)(zhua)住這(zhe)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)(le)。文章(zhang)結尾再(zai)總結一(yi)(yi)下(xia)：商業(ye)當中(zhong)包含了(le)(le)三個(ge)(ge)(ge)(ge)領域(yu)，我(wo)們(men)要研究一(yi)(yi)下(xia)吧，就(jiu)當了(le)(le)解(jie)一(yi)(yi)下(xia)這(zhe)三個(ge)(ge)(ge)(ge)領域(yu)當中(zhong)的核心，然后所有(you)商業(ye)當中(zhong)就(jiu)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)抓(zhua)(zhua)住這(zhe)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)(le)，上點(dian)(dian)(dian)傳播(bo)點(dian)(dian)(dian)，下(xia)點(dian)(dian)(dian)成交點(dian)(dian)(dian)。有(you)人說(shuo)會(hui)員(yuan)的管理，后終(zhong)端是什么(me)？那是服務(wu)，其實服務(wu)也(ye)是為了(le)(le)成交那個(ge)(ge)(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)，也(ye)可(ke)能是為了(le)(le)再(zai)次(ci)傳播(bo)那個(ge)(ge)(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)。每天(tian)給大(da)家(jia)分析和分享有(you)關于創業(ye)和營銷(xiao)相關的事(shi)情。