商業運(yun)營運(yun)期(qi)市場調研的目(mu)的

營(ying)運期市(shi)場調查，應圍繞“招商(shang)”這個核心(xin)

2. 營運期市場(chang)調研的(de)主(zhu)要內容

• 人口(kou)基數、人口(kou)質量（消費能(neng)力評估）

• 人群分布狀況

• 交通狀況

• 競爭對手（重點）

3. 營運期市場(chang)調研的要點(dian)

• 著(zhu)重(zhong)于項目(mu)周(zhou)邊狀況調查(cha)

• 調查獲得的信(xin)息，將是今后招商調整(zheng)的重要依據（如：業態布局、購買力等(deng)）

• 有(you)助于廣場經營分析工作

• 為廣場(chang)未來(lai)業態規劃提供重要參考資(zi)料

4. 競爭(zheng)對(dui)手調研(yan)的內(nei)容

• 所在商圈評估（傳統/新興(xing)商圈）

• 基本(ben)狀況描述（位置/面積/樓層/業態/主題(ti)分布(bu)等）

• 新(xin)品牌進駐調查（背(bei)景、經營(ying)面積、銷售情況等）

• 廣場同品牌調查(cha)（業績、分布等）

5. 網點(dian)及競爭(zheng)對手調(diao)研的要點(dian)

• 著重(zhong)于競(jing)爭(zheng)對手調整變化(hua)及新(xin)興項目的調查(cha)，了解(jie)了解(jie)整個(ge)市場的租(zu)賃環境(jing)與租(zu)賃條件

• 有助于我們更好地做好經營分析工作

• 幫助分析我(wo)們的招商優(you)勢與劣勢

• 幫助制定有競爭力的(de)招商政策

6. 品牌資(zi)源搜集的原則

a.符合定位的原則

• 選擇(ze)最適當的(de)品牌而非(fei)高檔的(de)品牌

• 適當的擴大(da)搜尋(xun)范圍(wei)以增(zeng)加(jia)備選方案

b.效益化的原則

• 在時間之內(nei)完成(cheng)主要(yao)目標

• 在預算之內完成(cheng)主要目標

c.可行性的原則

• 品牌授權經營的確認

• 能否配合招商調整

• 商(shang)家的屬(shu)性、實力與誠信度(du)

• 條件在雙方(fang)可承受的范圍之(zhi)內

• 規避同業的抵制

7. 品牌資源搜集的方(fang)法

a.透過實地調查取得

以所在地區為范圍的調查

同業賣場

掃街

至(zhi)外圍及先進城市的調查(cha)

同業賣場

掃街

b.透(tou)過二手資料取得

• 透過(guo)政府(fu)、商會(hui)…等(deng)團(tuan)體取得

• 透過網站及雜志(zhi)…等情報取得

c.從行業中取得

• 同業交流

• 商家推薦

• 挖角

d.外部資源取得

8. 形成市調報告

根據不同實際(ji)情況，每月、每季度或每半年對周邊商圈進行一次市場調研(yan)，5個(ge)工作(zuo)日內(nei)形成市調報告。

每(mei)次市調(diao)必須要提供不少(shao)于10個新的品牌(pai)。市調(diao)信息(xi)(xi)應對(dui)招商工作起到直接的推(tui)動(dong)，每(mei)年調(diao)整簽約的品牌(pai)數量中至少(shao)10%的品牌(pai)來源(yuan)于市調(diao)信息(xi)(xi)。

區(qu)(qu)域(yu)營運部與區(qu)(qu)域(yu)招(zhao)商部一同(tong)，每年進(jin)行優(you)秀市(shi)調(diao)(diao)工作的評比和表彰，同(tong)時定期(qi)開(kai)展市(shi)調(diao)(diao)信息的交流和通報，跟蹤調(diao)(diao)整工作的落實，評估調(diao)(diao)整工作的效果，不(bu)斷進(jin)行總(zong)結和推(tui)廣，推(tui)動區(qu)(qu)域(yu)各(ge)分店(dian)的共同(tong)提高(gao)。