隨著國內(nei)城市投資軟、硬環境的進一步改善，越來越多(duo)的外資欲落戶華夏(xia)。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(sh⛎ang)引資渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引資方(fang)式勢在(zai)必行，其中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國內(nei)外的中(zhong)(zhong)介機構合作的中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(꧅zhong)的重要創新(xin)方(fang)式之(zhi)一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招商(shang)，就是政(zheng)府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單(dan)位(委托方(fang)(fang)(fang))通過專業(ye)機(ji)構(gou)或(huo)中介人(ren)(受托方(fang)(fang)(fang))，將招商(shang)項目推(tui)向國際(ji)相(xiang)關投資(zi)市場，受托方(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)系列的(de)(de)招商(shang)引(yin)資(zi)活(huo)(huo)動和公開、公平(ping)、公正的(de)(de)嚴格程序，為招商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最(zui)理(li)想的(de)(de)合作伙伴(ban)。這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律上是一(yi)種委托合作關系，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)可與投資(zi)者簽訂任何(he)招商(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，委托方(fang)(fang)(fang)按期支付給受托方(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)活(huo)(huo)動費用，當(dang)項目推(tui)介或(huo)轉移ꦰ成(cheng)功后，再(zai)按招商(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)(ding)比例付給傭金。特征是受托方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項目后“轉讓”給委托人(ren)，類似一(yi)種買賣(mai)關系。

　　委(wei)托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理(li)制，是指政(zheng)府或(huo)(huo)某一(yi)機構(gou)(gou)、單位為發展本地經濟，在(zai)規定(ding)相應職責(ze)、權限和要求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引♌資(zi)和開(kai)發建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟活(huo)動。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法(fa)律(lv)上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關系(xi)，代理(li)機構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人(ren)不與(yu)投資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)是實行(xing)(xing)分成制的(de)(de)項(xiang)𒁃目(mu)推(tui)介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)(huo)轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金(jin)。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是專(zhuan)業的(de)(de)投資(zi)中(zhong)介咨詢機構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)(ji)政府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外♍(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級(ji)(ji)財(cai)政負擔(dan)。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付比(bi)例未見報(bao)道。無(wu)論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)(zuo)模式(shi)，操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)金來(lai)說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講(jiang)誠信(xin)

　　隨著經(jing)濟全球(qiu)一體(ti)化，過去(qu)那種(zhong)依靠政府制定優惠政策改善招(zhao)商軟環境的(de)空間已(yi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小(xiao)，如何(he)大力提高政府的(de)服務水平和辦事效(xiao)率，切實把招(zh♛ao)商引資納(na)入誠(cheng)信的(de)范(fan)圍和法制化的(de)軌🌠道，力戒政策體(ti)制上朝(chao)令夕改等不(bu)確定因素的(de)影響(xiang)，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)商引資能否獲得最終(zhong)成(cheng)功的(de)關鍵所在，也是政府招(zhao)商的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商(shang)引資工作一(yi)(yi)定要結合(he)(he)本地(di)區(qu)的(de)(de)(de)實際，切(qi✨e)忌在招商(shang)項目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)🍌味(wei)求大、貪(tan)高(gao)。要認真(zhen)分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投(tou)(tou)資項目(mu)(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些(xie)項目(mu)(mu)(mu)是(shi)(shi)適(shi)合(he)(he)本地(di)實際的(de)(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠(gou)提升本地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)實力(li)(li)的(de)(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力(li)(li)就業的(de)(de)(de)，都(dou)要進行(xing)認真(zhen)地(di)、全面地(di)分析和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提升和(he)促進當(dang)地(di)經(jing)濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情(qing)歡迎，創(chuang)造(zao)條(tiao)件積極引進，與外來投(tou)(tou)資者(zhe)找到一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發展(zhan)的(de)(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙(shuang)贏(ying)”的(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資(zi)環(huan)境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力已成(cheng)為(wei)一個國家(jia)和地(di)(di)區(qu)招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)主要(yao)標志和最終體現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一家(jia)人”的(de)觀念(nian)牢牢地(di)(di)扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)想，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(sဣuo)(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發展🌟(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合(he)法(fa)權益(yi)不受侵(qin)犯，使所(suo)(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意(yi)的(de)，尤(you)其(qi)是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.