隨(sui)著國內城市(shi)投資軟、硬環(huan)境的(de)(de)進一(yi)步(bu)改(gai)善(shan)，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資方式勢(shi)在必行，其中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機構可與國內外的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機構合作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要創(chuang)新方式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也(ye)稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府(fu)或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機構、單位(委(wei)托方(fang)(fang))通過專業機構或(huo)中介(jie)人(受托方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目推(tui)向國際相關投(tou)(tou)資(zi)(zi)市場，受托方(fang)(fang)經過開(kai)(kai)展一(yi)(yi)系列的招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)活動和(he)公開(kai)(kai)、公平、公正的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理(li)想的合作(zuo)(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托合作(zuo)(zuo)關系，代理(li)機構或(huo)個人可與(yu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委(wei)托方(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)受托方(fang)(fang)一(yi)(yi)定的活動費用，當項目推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比(bi)例付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)受托方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到(dao)項目后“轉讓(rang)”給(gei)委(wei)托人，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)買(mai)賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商代理(li)(li)制(zhi)，是指政府或某(mou)一(yi)(yi)機構、單位為發展本地(di)經濟(ji)，在(zai)規(gui)定(ding)相應職責、權限和要(yao)求(qiu)的(de)前提下(xia)，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代理(li)(li)進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資和開發建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)活動(dong)。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律(lv)上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)代理(li)(li)關系，代理(li)(li)機構或個(ge)人(ren)不(bu)與(yu)投資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂，受托(tuo)方(fang)是實行(xing)(xing)分成制(zhi)的(de)項目(mu)推介人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項目(mu)推介或轉(zhuan)移成功后(hou)，按(an)照招(zhao)(zhao)商額(e)的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金(jin)。特(te)征是受托(tuo)方(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項目(mu)進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是專業的(de)投資中介咨詢機構或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬一(yi)般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直(zhi)接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)，報(bao)(bao)酬由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬計(ji)付比例未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐看，對于(yu)境外(wai)資(zi)(zi)金來(lai)說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般(ban)要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全(quan)球一體化，過(guo)去(qu)那種依靠政府(fu)(fu)制(zhi)定優惠政策(ce)改善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)(de)空間已越來越小，如(ru)何大力(li)(li)提高政府(fu)(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資納入誠信(xin)的(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力(li)(li)戒政策(ce)體制(zhi)上朝令夕(xi)改等不(bu)確定因(yin)素的(de)(de)影響，這(zhe)已成為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資能否(fou)獲得最(zui)終成功的(de)(de)關鍵所在，也是(shi)政府(fu)(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招(zhao)商(shang)引資(zi)要有所選擇

　　招商引(yin)資工作(zuo)一(yi)定(ding)要結合(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在招商項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪高。要認真分析每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)投(tou)資項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪些項(xiang)目(mu)是適合(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠(gou)提(ti)升本(ben)地(di)(di)(di)(di)區(qu)經(jing)濟實(shi)力的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠(gou)解決當地(di)(di)(di)(di)勞動力就業的(de)(de)(de)，都(dou)要進行認真地(di)(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)(di)分析和研究。對(dui)于每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)能夠(gou)提(ti)升和促進當地(di)(di)(di)(di)經(jing)濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應(ying)當熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進，與外來投(tou)資者找到一(yi)個(ge)(ge)(ge)相互合(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把改(gai)善投資(zi)環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境競(jing)爭力(li)已成為一(yi)個國家(jia)和地(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)的(de)主要標(biao)志和最終(zhong)體現。要把“外地(di)企業和內(nei)地(di)企業都是一(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根(gen)來(lai)，努力(li)創造投資(zi)(zi)環(huan)境、法制(zhi)環(huan)境和服(fu)務環(huan)境，想(xiang)為外地(di)投資(zi)(zi)企業所想(xiang)，事為外地(di)投資(zi)(zi)企業所辦，確保外來(lai)投資(zi)(zi)發(fa)展企業的(de)合法權(quan)益不受侵犯，使所有投資(zi)(zi)企業都能夠(gou)在一(yi)個高效的(de)、廉(lian)潔(jie)的(de)、優(you)質的(de)、滿(man)意(yi)的(de)，尤其是適合企業發(fa)展壯大(da)的(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.