隨著國內城(cheng)市(shi)投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進(jin)一步改(gai)善(shan)，越來越多的(de)外資(zi)(zi)欲(yu)落(luo)戶(hu)華夏。抓(zhua)住(zhu)機遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)方式勢在(zai)必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與(yu)國內外的(de)中(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)重要(yao)創(chuang)新方式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代理(li)招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代(dai)理的方(fang)式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就是(shi)(shi)政(zheng)府或(huo)(huo)(huo)某(mou)一機構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構或(huo)(huo)(huo)中介(jie)人(受托(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關投資(zi)市場(chang)，受托(tuo)方(fang)(fang)經過開展(zhan)一系列的招(zhao)商(shang)引資(zi)活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)(shi)一種(zhong)委托(tuo)合(he)作關系，代理機構或(huo)(huo)(huo)個人可與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議，委托(tuo)方(fang)(fang)按期支付給受托(tuo)方(fang)(fang)一定的活動(dong)費用，當項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移(yi)成功后，再(zai)按招(zhao)商(shang)額的一定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)人，類似一種(zhong)買賣關系。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)(shang)代理(li)(li)制，是(shi)指政(zheng)府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機(ji)(ji)構、單(dan)位為(wei)發展本地(di)經濟(ji)，在規定相應職(zhi)責、權限和要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理(li)(li)進(jin)行招商(shang)(shang)(shang)引資和開發建(jian)設的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)(li)關系(xi)，代理(li)(li)機(ji)(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)不與(yu)投資者簽(qian)訂(ding)任何招商(shang)(shang)(shang)引資協議，需要(yao)時由(you)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分(fen)成制的(de)(de)項目(mu)推介人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項目(mu)推介或(huo)轉移成功后(hou)，按照招商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責按照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項目(mu)進(jin)行招商(shang)(shang)(shang)引資，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專(zhuan)業的(de)(de)投資中(zhong)介咨詢機(ji)(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)報酬(chou)(chou)一般(ban)按(an)招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)外資(zi)實際(ji)進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政府直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，報酬(chou)(chou)由同級財政負擔。中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報酬(chou)(chou)計付比例(li)未見報道(dao)。無論是(shi)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式(shi)，操(cao)作(zuo)(zuo)規范，可以(yi)提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從實踐看，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般(ban)要(yao)比委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招(zhao)商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策改善招商(shang)軟環境的(de)(de)空(kong)間已越(yue)來越(yue)小，如(ru)何大(da)力提高政(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實(shi)把招商(shang)引(yin)資(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等不(bu)確定因素的(de)(de)影響(xiang)，這已成為招商(shang)引(yin)資(zi)能(neng)否(fou)獲得最終成功的(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)府招商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引(yin)資要有所選(xuan)擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作一(yi)定要(yao)(yao)結合(he)(he)本地(di)(di)區的(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要(yao)(yao)認真分(fen)析(xi)每一(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適合(he)(he)本地(di)(di)實(shi)際的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠提(ti)升本地(di)(di)區經濟(ji)實(shi)力的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠解決當地(di)(di)勞(lao)動力就業的(de)，都要(yao)(yao)進(jin)行(xing)認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析(xi)和研究。對于每一(yi)個(ge)好的(de)投資(zi)意向，每一(yi)個(ge)能(neng)夠提(ti)升和促(cu)進(jin)當地(di)(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我(wo)們都應當熱情歡迎，創造條件積極(ji)引進(jin)，與外來投資(zi)者找到(dao)(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發(fa)展的(de)結合(he)(he)點，最終達到(dao)(dao)“雙(shuang)贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把(ba)改善投資(zi)環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭力(li)已成為一個國(guo)家和(he)地區招商引資競爭力(li)的(de)(de)主要標志和(he)最終體(ti)現。要把“外(wai)地企(qi)(qi)(qi)業和(he)內地企(qi)(qi)(qi)業都(dou)是一家人”的(de)(de)觀念牢牢地扎下根來，努力(li)創造(zao)投(tou)(tou)資環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和(he)服(fu)務(wu)環(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為外(wai)地投(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)業所(suo)(suo)想(xiang)，事為外(wai)地投(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)業所(suo)(suo)辦，確保(bao)外(wai)來投(tou)(tou)資發(fa)展企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)合法權益不受侵(qin)犯(fan)，使所(suo)(suo)有投(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)業都(dou)能夠(gou)在一個高(gao)效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤(you)其是適(shi)合企(qi)(qi)(qi)業發(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上(shang).