隨著國內城市投資軟、硬環境的進一步(bu)改善，越來越多的外資欲(yu)落戶(hu)華夏(xia)。抓住機(ji)(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資方式勢(shi)在(zai)必行，其(qi)(qi)中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)構(gou)可(ke)與國內外的中介(jie)機(ji)(ji)構(gou)合作的中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其(qi)(qi)中的重要創(chuang)新(xin)方式之一，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)(huo)某一(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業(ye)機構或(huo)(huo)中介(jie)人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)推(tui)向國際相關投(tou)資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動(dong)和公開、公平、公正的(de)嚴(yan)格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最(zui)理想的(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系，代理機構或(huo)(huo)個人(ren)可與投(tou)資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支(zhi)付(fu)給受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動(dong)費(fei)用，當項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)一(yi)定比例付(fu)給傭金(jin)。特征(zheng)是受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得(de)到項目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)(shang)代(dai)理(li)制(zhi)，是指政(zheng)府或某(mou)一(yi)機構(gou)、單位為發(fa)展本地經濟，在(zai)(zai)規定(ding)相(xiang)應職責、權限和要求的(de)前(qian)提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資和開發(fa)建設(she)的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活動。這種(zhong)(zhong)方式在(zai)(zai)法律上是一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機構(gou)或個(ge)人(ren)不(bu)與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方是實行(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)推介或轉移成(cheng)功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例(li)付給傭金。特(te)征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方要求對項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資，類(lei)似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)般是專(zhuan)業的(de)投資中介咨詢機構(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的報酬(chou)一(yi)般按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資實際進資額的0.1%—2.5%計(ji)付(fu)(fu)，各級(ji)政(zheng)府直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資項目，報酬(chou)由同級(ji)財(cai)政(zheng)負擔。中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的管理辦法和(he)報酬(chou)計(ji)付(fu)(fu)比(bi)例未見(jian)報道。無論是中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場化的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的有效性。但從實踐(jian)看，對(dui)于境外(wai)資金(jin)來說，中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要比(bi)委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的作用大(da)一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著經濟(ji)全球一體化，過(guo)去那種依靠政府制定優惠政策改善招商軟環境的(de)(de)空間已越來越小，如何(he)大力(li)提高政府的(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招商引資(zi)納入誠信(xin)(xin)的(de)(de)范圍(wei)和(he)法制化的(de)(de)軌道(dao)，力(li)戒政策體制上朝令夕改等(deng)不(bu)確(que)定因素(su)的(de)(de)影響，這已成為招商引資(zi)能否(fou)獲得最終成功的(de)(de)關鍵(jian)所在，也是政府招商的(de)(de)誠信(xin)(xin)所在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作一(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合本地區的(de)(de)(de)實際(ji)，切忌在招(zhao)商(shang)項目(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大(da)、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些(xie)項目(mu)是(shi)適合本地實際(ji)的(de)(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠提升(sheng)(sheng)本地區經濟實力的(de)(de)(de)，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠解決(jue)當地勞動力就業的(de)(de)(de)，都(dou)要(yao)進行認(ren)真地、全面地分(fen)析(xi)和研究。對(dui)于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個能(neng)夠提升(sheng)(sheng)和促進當地經濟發(fa)展的(de)(de)(de)項目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎(ying)，創造條件(jian)積極(ji)引進，與外來投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個相互(hu)合作發(fa)展的(de)(de)(de)結(jie)合點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善(shan)投資環境放在(zai)突出(chu)地(di)位

　　環(huan)境(jing)競爭力已(yi)成(cheng)為(wei)一個(ge)國(guo)家和(he)地(di)區招商引資(zi)(zi)(zi)競爭力的(de)(de)(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外地(di)企(qi)(qi)(qi)業和(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)業都是一家人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)，努力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業所(suo)想，事為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業所(suo)辦，確保外來(lai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)發(fa)展企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)合法權益(yi)不受侵犯，使所(suo)有(you)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業都能夠在(zai)一個(ge)高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)業發(fa)展壯大的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.