隨著(zhu)國內城市投資軟、硬環境(jing)的(de)進一步改善(shan)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)外資欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬(kuan)招(zhao)商(shang)引(yin)資渠(qu)道，創新(xin)招(zhao)商(shang)引(yin)資方(fang)式(shi)勢在必(bi)行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與國內外的(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創新(xin)方(fang)式(shi)之(zhi)一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介(jie)招(zhao)商

　　所謂中介招商(shang)，就(jiu)是政(zheng)府或某一(yi)機構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構(gou)(gou)或中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)項目(mu)(mu)推(tui)向國際相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的(de)(de)招商(shang)引資(zi)活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)(de)嚴(yan)格程(cheng)序，為招商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理機構(gou)(gou)或個人可(ke)與投資(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)活(huo)動費用，當項目(mu)(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成(cheng)功(gong)后，再按招商(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金(jin)。特(te)征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項目(mu)(mu)后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代理(li)制，是(shi)(shi)指(zhi)政(zheng)府或某一(yi)機構、單位為發(fa)展本地(di)經濟(ji)(ji)，在規定相應職責、權限和(he)要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行(xing)招(zhao)商引(yin)(yin)資和(he)開發(fa)建(jian)設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟(ji)(ji)活動。這種(zhong)方(fang)式在法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關系(xi)(xi)，代理(li)機構或個人(ren)不與投(tou)資者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商引(yin)(yin)資協議(yi)，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成制的(de)(de)項目推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在項目推介或轉移成功后，按照招(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定比例(li)付給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項目進行(xing)招(zhao)商引(yin)(yin)資，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般(ban)是(shi)(shi)專業的(de)(de)投(tou)資中介咨詢(xun)機構或個人(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)報酬(chou)(chou)一(yi)般(ban)(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)實際(ji)進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)外(wai)商投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，報酬(chou)(chou)由(you)同(tong)級財政(zheng)負(fu)擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)管理(li)辦法和報酬(chou)(chou)計付(fu)比(bi)例未見(jian)報道。無(wu)論是(shi)(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商還是(shi)(shi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商，都(dou)是(shi)(shi)專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對(dui)于境(jing)外(wai)資(zi)金來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商作(zuo)用一(yi)般(ban)(ban)要比(bi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一(yi)體化，過去那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)制定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商軟環境的(de)(de)(de)空(kong)間(jian)已越來越小，如何大力提高(gao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)(de)服務水(shui)平和(he)辦事效率，切(qie)實把招(zhao)商引(yin)資納入(ru)誠信的(de)(de)(de)范圍和(he)法制化的(de)(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)(zheng)(zheng)策體制上(shang)朝令(ling)夕改等不確定因(yin)素(su)的(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)(cheng)為招(zhao)商引(yin)資能否獲得最終成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商的(de)(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招商(shang)(shang)引(yin)資工(gong)作一(yi)定要結(jie)合本地(di)區的(de)實際(ji)，切忌在招商(shang)(shang)項目上(shang)一(yi)味求大(da)、貪高。要認真分(fen)析(xi)每一(yi)個(ge)投(tou)資項目，看一(yi)看哪(na)些項目是適(shi)合本地(di)實際(ji)的(de)，哪(na)些項目是能夠(gou)提(ti)升本地(di)區經(jing)濟實力(li)的(de)，哪(na)些項目是能夠(gou)解決當(dang)(dang)地(di)勞動(dong)力(li)就業(ye)的(de)，都(dou)要進(jin)行認真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和研究。對于每一(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資意向，每一(yi)個(ge)能夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當(dang)(dang)地(di)經(jing)濟發展(zhan)(zhan)的(de)項目，我們(men)都(dou)應當(dang)(dang)熱情歡迎，創(chuang)造條件積極引(yin)進(jin)，與外來投(tou)資者找到(dao)一(yi)個(ge)相互(hu)合作發展(zhan)(zhan)的(de)結(jie)合點，最(zui)終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)效果。

　　3、要把改(gai)善(shan)投資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)力(li)已(yi)成為(wei)一個(ge)(ge)國家(jia)和地(di)區招商引資競爭(zheng)力(li)的(de)主要(yao)標志和最終體現。要(yao)把(ba)“外地(di)企(qi)業(ye)(ye)和內(nei)地(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家(jia)人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎下根來，努力(li)創造投資環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外地(di)投資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)外地(di)投資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來投資發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)合(he)法(fa)權(quan)益不(bu)受(shou)侵(qin)犯，使所(suo)有投資企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個(ge)(ge)高效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.