隨著(zhu)國內城市投資軟、硬環境的(de)(de)進一步改善，越來越多的(de)(de)外(wai)資欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)商引(yin)資渠道，創新招(zhao)商引(yin)資方式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商機(ji)構可與國內外(wai)的(de)(de)中(zhong)介機(ji)構合作的(de)(de)中(zhong)介招(zhao)商是其中(zhong)的(de)(de)重(zhong)要創新方式之一，中(zhong)介招(zhao)商也(ye)稱為委(wei)托(tuo)招(zhao)商或(huo)者代理招(zhao)商。

　　招(zhao)商(shang)代(dai)理的(de)方式

　　中(zhong)介招商(shang)

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就是政府(fu)或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機構(gou)、單位(wei)(委(wei)(wei)(wei)托方(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中介人(ren)(ren)(受(shou)托方(fang))，將招(zhao)商(shang)項目(mu)推向國際(ji)相關(guan)(guan)投資(zi)(zi)市場，受(shou)托方(fang)經過開(kai)展(zhan)一(yi)(yi)系列的招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)活(huo)(huo)動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的嚴格(ge)程序(xu)，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理(li)想(xiang)的合(he)作(zuo)伙伴。這種方(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種委(wei)(wei)(wei)托合(he)作(zuo)關(guan)(guan)系，代理(li)機構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)可與投資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委(wei)(wei)(wei)托方(fang)按期支付給(gei)(gei)受(shou)托方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的活(huo)(huo)動(dong)費(fei)用(yong)，當(dang)項目(mu)推介或(huo)轉移成功(gong)后，再按招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定(ding)比例(li)付給(gei)(gei)傭金。特(te)征(zheng)是受(shou)托方(fang)要(yao)親自(zi)“操(cao)辦”，得(de)到項目(mu)后“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)(wei)(wei)托人(ren)(ren)，類似一(yi)(yi)種買賣(mai)關(guan)(guan)系。

　　委托招商(shang)

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是指政府或(huo)某(mou)一機(ji)構(gou)、單(dan)位為發展本地經濟(ji)，在規定相應職責、權限(xian)和要求(qiu)的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資和開發建設的(de)一種經濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)式(shi)在法律上是一種委托(tuo)(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機(ji)構(gou)或(huo)個人不與投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，需要時(shi)由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分成制(zhi)的(de)項目推(tui)介人員(yuan)。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目推(tui)介或(huo)轉移(yi)成功(gong)后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比例(li)付給傭(yong)金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項目進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資，類似一種“雇傭(yong)”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是專業的(de)投資中介咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個人。

　　委托招商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一般按招商(shang)(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直接(jie)委托招商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由(you)同級(ji)財政負(fu)擔(dan)。中介(jie)招商(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法(fa)和報(bao)酬(chou)計付比(bi)例未見(jian)報(bao)道。無(wu)論是(shi)中介(jie)招商(shang)(shang)還是(shi)委托招商(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化、市場化的(de)招商(shang)(shang)運作模(mo)式，操作規范，可以(yi)提高招商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從(cong)實踐看，對于(yu)境外資(zi)金來(lai)說(shuo)，中介(jie)招商(shang)(shang)作用(yong)一般要(yao)比(bi)委托招商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一些。

　　招商(shang)策(ce)略(lve)

　　1、政(zheng)府(fu)招商(shang)要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定(ding)優(you)惠(hui)政(zheng)(zheng)策(ce)改善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)(de)(de)空間(jian)已越來越小，如何大力(li)(li)提(ti)高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)(de)(de)服務水平(ping)和辦(ban)事效率，切實(shi)把招(zhao)(zhao)商(shang)引資納(na)入誠信的(de)(de)(de)(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)軌道，力(li)(li)戒政(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)上(shang)朝令夕(xi)改等不(bu)確定(ding)因素的(de)(de)(de)(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商(shang)引資能否獲得最終成功的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招商引(yin)資工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要結合(he)本(ben)(ben)地(di)區的(de)(de)(de)實際，切忌(ji)在招商項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要認真分(fen)析每一(yi)(yi)(yi)個投資項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪(na)些項(xiang)目(mu)是適合(he)本(ben)(ben)地(di)實際的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是能(neng)夠提升本(ben)(ben)地(di)區經濟(ji)實力的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是能(neng)夠解決(jue)當地(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)(de)，都(dou)要進行(xing)認真地(di)、全(quan)面(mian)地(di)分(fen)析和研究(jiu)。對于(yu)每一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)投資意向(xiang)，每一(yi)(yi)(yi)個能(neng)夠提升和促(cu)進當地(di)經濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應(ying)當熱情(qing)歡(huan)迎，創造條件積極引(yin)進，與外來投資者找到一(yi)(yi)(yi)個相互合(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)結合(he)點，最(zui)終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把(ba)改善投資環(huan)境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)力已成為一(yi)(yi)個(ge)國家和(he)(he)(he)地(di)(di)區招商引(yin)資(zi)競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)主要標志和(he)(he)(he)最終體現。要把“外地(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)(he)內地(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)都(dou)是一(yi)(yi)家人”的(de)(de)(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎(zha)下根來，努力創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)(he)(he)服務環(huan)境(jing)，想為外地(di)(di)投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)所想，事為外地(di)(di)投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外來投(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)法權益不(bu)受侵犯，使(shi)所有投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠在一(yi)(yi)個(ge)高效的(de)(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)(de)，尤其是適合(he)企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中(zhong)蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.