隨著國內城市投資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)進一步改(gai)善(shan)，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)引資(zi)方式勢在(zai)必(bi)行，其中(zhong)，政府(fu)招(zhao)商(shang)機(ji)構可與(yu)國內外(wai)(wai)的(de)中(zhong)介機(ji)構合作的(de)中(zhong)介招(zhao)商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創新方式之一，中(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就是政(zheng)府或(huo)某一機構(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通(tong)過專業(ye)機構(gou)或(huo)中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項目(mu)推向國際(ji)相關(guan)投(tou)資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開展一系列的(de)(de)招(zhao)商(shang)引(yin)資活動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的(de)(de)嚴格(ge)程序(xu)，為(wei)招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)想的(de)(de)合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律上是一種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理(li)機構(gou)或(huo)個人可與(yu)投(tou)資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一定的(de)(de)活動費用，當項目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一定比例(li)付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦(ban)”，得(de)到項目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一種(zhong)買(mai)賣(mai)關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商，也稱招商代(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)指(zhi)政府或某一(yi)機(ji)(ji)構、單位為發展本地經(jing)濟，在規定相應職責(ze)、權(quan)限和(he)要求的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)(li)進(jin)行(xing)(xing)招商引資(zi)(zi)(zi)和(he)開發建設的(de)一(yi)種(zhong)經(jing)濟活(huo)動。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關(guan)系，代(dai)理(li)(li)機(ji)(ji)構或個(ge)人(ren)不與投資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招商引資(zi)(zi)(zi)協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)(xing)分成制(zhi)的(de)項目(mu)推介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推介(jie)或轉移成功后，按照招商額的(de)一(yi)定比(bi)例(li)付給(gei)傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項目(mu)進(jin)行(xing)(xing)招商引資(zi)(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般(ban)是(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)(zi)中介(jie)咨詢(xun)機(ji)(ji)構或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外(wai)(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付比(bi)例未(wei)見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)，都(dou)是(shi)專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操作規范，可以(yi)提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但從(cong)實踐(jian)看，對于境外(wai)(wai)資(zi)(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)(yong)一般要(yao)比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作用(yong)(yong)大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過(guo)去那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策(ce)改善招(zhao)商軟環境的(de)(de)空間已越來越小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務(wu)水平(ping)和辦事效(xiao)率，切(qie)實把招(zhao)商引(yin)資納(na)入誠信(xin)(xin)的(de)(de)范圍(wei)和法制化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策(ce)體制上朝令夕(xi)改等不確定(ding)因素的(de)(de)影響，這已成(cheng)為(wei)招(zhao)商引(yin)資能(neng)否獲得最終(zhong)成(cheng)功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商的(de)(de)誠信(xin)(xin)所在。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇

　　招商(shang)引資(zi)工作一(yi)定(ding)要結(jie)合本地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)(ji)，切忌在招商(shang)項(xiang)目上一(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分析(xi)每一(yi)個(ge)(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目，看一(yi)看哪些項(xiang)目是適合本地(di)實(shi)(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目是能(neng)夠提升(sheng)本地(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目是能(neng)夠解決當地(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)(de)，都要進(jin)(jin)行(xing)認真(zhen)地(di)、全面(mian)地(di)分析(xi)和研(yan)究。對于每一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意(yi)向，每一(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠提升(sheng)和促進(jin)(jin)當地(di)經濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目，我們都應(ying)當熱(re)情歡迎，創造條件積極(ji)引進(jin)(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)個(ge)(ge)相(xiang)互合作發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)結(jie)合點(dian)，最終達到“雙(shuang)贏(ying)”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環(huan)境放在突出地位

　　環境(jing)(jing)競爭力(li)已成(cheng)為一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區招商引資競爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志和(he)最終體(ti)現。要(yao)把“外地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家人(ren)”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下(xia)根來，努力(li)創造(zao)投(tou)資環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和(he)服務環境(jing)(jing)，想為外地(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事為外地(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦(ban)，確保外來投(tou)資發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合法權益(yi)不受侵(qin)犯(fan)，使所(suo)有投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大(da)的(de)(de)環境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃(bo)發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.