隨著國內城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資(zi)(zi)欲(yu)落戶(hu)華夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方式勢在(zai)必行(xing)，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與(yu)國內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要創新(xin)方式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)(huo)(huo)某一機構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過(guo)專業機構(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)中介(jie)人(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)項目(mu)推(tui)向國(guo)際相關投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開展一系(xi)列(lie)的(de)(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理(li)(li)想的(de)(de)合(he)作伙伴。這(zhe)種方(fang)式在法律上是(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系(xi)，代理(li)(li)機構(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)個人可與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支(zhi)付給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一定的(de)(de)活動(dong)費用，當項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，再按招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一定比例(li)付給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操(cao)辦”，得(de)到項目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一種買賣關系(xi)。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代(dai)理制，是指(zhi)政府或(huo)(huo)某一機(ji)構、單位為發(fa)展(zhan)本地經(jing)濟，在(zai)(zai)規定相(xiang)應職責(ze)(ze)、權限和要(yao)求的前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理進(jin)行招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)(zi)和開發(fa)建設的一種(zhong)經(jing)濟活動(dong)。這(zhe)種(zhong)方式在(zai)(zai)法律(lv)上(shang)是一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機(ji)構或(huo)(huo)個人不(bu)與投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方是實行分成(cheng)制的項目推(tui)介人員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方在(zai)(zai)項目推(tui)介或(huo)(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)額的一定比例付給傭金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)方只負責(ze)(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方要(yao)求對項目進(jin)行招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)(zi)，類似一種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)方一般是專業的投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構或(huo)(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商的(de)(de)報(bao)(bao)(bao)酬(chou)(chou)一般(ban)按招(zhao)商項(xiang)目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政(zheng)府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)商的(de)(de)外商投資(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)(bao)酬(chou)(chou)由同級(ji)財(cai)政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)商的(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)(bao)(bao)酬(chou)(chou)計付(fu)比(bi)例(li)未(wei)見報(bao)(bao)(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)商還(huan)是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商，都是(shi)專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)商運作模式(shi)，操作規(gui)范，可以提(ti)高(gao)招(zhao)商引(yin)資(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)商作用一般(ban)要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商的(de)(de)作用大(da)一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著(zhu)經濟全球(qiu)一體(ti)化(hua)，過去那(nei)種依靠(kao)政(zheng)府(fu)制定(ding)優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟環(huan)境的空間(jian)已(yi)越來越小，如何(he)大力提高政(zheng)府(fu)的服務水平和辦事效率，切(qie)實把招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資納入誠(cheng)信的范圍和法制化(hua)的軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制上(shang)朝令(ling)夕改(gai)等(deng)不(bu)確定(ding)因素的影響，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資能否(fou)獲得(de)最終(zhong)成(cheng)功(gong)的關鍵所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的誠(cheng)信所在。

　　2、招商引(yin)資(zi)要有(you)所(suo)選(xuan)擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)引資工作一定(ding)要(yao)結合(he)(he)本(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)實際，切忌在招(zhao)商(shang)項目(mu)上(shang)一味求大、貪高。要(yao)認(ren)真分析每一個投(tou)資項目(mu)，看(kan)(kan)一看(kan)(kan)哪些項目(mu)是適合(he)(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)，哪些項目(mu)是能(neng)夠提升本(ben)地(di)(di)區(qu)經(jing)濟實力的(de)，哪些項目(mu)是能(neng)夠解決當地(di)(di)勞動力就業的(de)，都(dou)要(yao)進(jin)(jin)(jin)行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究(jiu)。對于(yu)每一個好的(de)投(tou)資意向，每一個能(neng)夠提升和促進(jin)(jin)(jin)當地(di)(di)經(jing)濟發(fa)展的(de)項目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造條件積(ji)極引進(jin)(jin)(jin)，與外來(lai)投(tou)資者找到一個相(xiang)互合(he)(he)作發(fa)展的(de)結合(he)(he)點(dian)，最終達到“雙贏”的(de)效果(guo)。

　　3、要把改(gai)善投(tou)資(zi)環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)境競爭力已成為(wei)一(yi)(yi)個國(guo)家和(he)地區招商引資(zi)競爭力的(de)主要(yao)標志和(he)最終(zhong)體現。要(yao)把“外(wai)(wai)地企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)都是一(yi)(yi)家人(ren)”的(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地扎下根來(lai)，努力創(chuang)造投(tou)資(zi)環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和(he)服務環(huan)境，想為(wei)外(wai)(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事為(wei)外(wai)(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)合法(fa)權(quan)益不受侵犯，使所有(you)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠(gou)在一(yi)(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)境中(zhong)蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.