隨(sui)著國(guo)內城市投資(zi)軟、硬環(huan)境(jing)的進一(yi)步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的外(wai)資(zi)欲落(luo)戶華(hua)夏(xia)。抓住機遇(yu)，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中，政府招(zhao)商(shang)機構可與國(guo)內外(wai)的中介(jie)機構合作(zuo)的中介(jie)招(zhao)商(shang)是(shi)其中的重要創新方式之一(yi)，中介(jie)招(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式(shi)

　　中介招商(shang)

　　所謂(wei)中介(jie)招(zhao)商，就(jiu)是政府或(huo)某(mou)一(yi)機構(gou)、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業機構(gou)或(huo)中介(jie)人(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系列的(de)(de)招(zhao)商引(yin)資(zi)活動和公開、公平(ping)、公正的(de)(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)商方(fang)(fang)選擇最(zui)理想(xiang)的(de)(de)合(he)(he)作伙(huo)伴。這(zhe)種方(fang)(fang)式(shi)在法律上是一(yi)種委托(tuo)(tuo)合(he)(he)作關(guan)系，代理機構(gou)或(huo)個(ge)人可與投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商引(yin)資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)活動費用，當(dang)項(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成(cheng)功后，再按招(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定比例付(fu)給(gei)傭(yong)金(jin)。特(te)征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操(cao)辦”，得到項(xiang)(xiang)目(mu)后“轉讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招商，也稱招商代理(li)制，是(shi)指政府或(huo)某(mou)一(yi)機構、單位為發(fa)展本地(di)經(jing)濟(ji)，在規定相應職責(ze)、權限(xian)和要求的(de)前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)人代理(li)進行招商引資(zi)和開發(fa)建設(she)的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代理(li)關(guan)系(xi)，代理(li)機構或(huo)個人不與投(tou)資(zi)者簽訂任何招商引資(zi)協(xie)議，需要時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分(fen)成(cheng)制的(de)項目(mu)推(tui)介人員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，按照(zhao)招商額的(de)一(yi)定比(bi)例付給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求對項目(mu)進行招商引資(zi)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專(zhuan)業的(de)投(tou)資(zi)中介咨詢機構或(huo)個人。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的報(bao)(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)實際進資(zi)額(e)的0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級(ji)政(zheng)府直接委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的外商(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)(bao)酬由同級(ji)財政(zheng)負擔。中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的管理辦法和(he)報(bao)(bao)酬計(ji)付比例未(wei)見報(bao)(bao)道。無(wu)論是中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市場化的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的有效性。但從實踐看(kan)，對于(yu)境外資(zi)金來說，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一(yi)般要比委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的作(zuo)用(yong)(yong)大(da)一(yi)些(xie)。

　　招(zhao)商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經(jing)濟(ji)全球一體化(hua)，過(guo)去那種依靠政府(fu)制(zhi)定(ding)優(you)惠政策改善招商(shang)軟環境(jing)的(de)空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政府(fu)的(de)服務水平(ping)和(he)辦(ban)事效率(lv)，切實把招商(shang)引(yin)資納(na)入誠(cheng)信(xin)的(de)范圍(wei)和(he)法(fa)制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力戒政策體制(zhi)上朝(chao)令夕改等不確(que)定(ding)因素的(de)影響(xiang)，這已(yi)成為招商(shang)引(yin)資能否獲得最終成功的(de)關鍵所(suo)在(zai)(zai)，也(ye)是政府(fu)招商(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)所(suo)在(zai)(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招商引資工作一(yi)(yi)定要結(jie)合(he)本地(di)區的實(shi)際，切忌在招商項目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要認真分(fen)(fen)析每一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資項目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)(xie)項目(mu)(mu)是適(shi)合(he)本地(di)實(shi)際的，哪(na)些(xie)(xie)項目(mu)(mu)是能夠(gou)提升(sheng)本地(di)區經(jing)濟實(shi)力的，哪(na)些(xie)(xie)項目(mu)(mu)是能夠(gou)解決(jue)當(dang)地(di)勞動力就業的，都(dou)要進行(xing)認真地(di)、全(quan)面地(di)分(fen)(fen)析和研(yan)究。對于每一(yi)(yi)個(ge)好的投(tou)資意向(xiang)，每一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提升(sheng)和促進當(dang)地(di)經(jing)濟發展的項目(mu)(mu)，我們(men)都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創(chuang)造條件(jian)積極引進，與外(wai)來投(tou)資者(zhe)找到一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作發展的結(jie)合(he)點(dian)，最終(zhong)達到“雙贏(ying)”的效果。

　　3、要把改(gai)善投資(zi)環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力(li)已成為一個國家和(he)地區招商引資競爭力(li)的(de)(de)主要標志(zhi)和(he)最終體現。要把“外地企(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)業(ye)都是(shi)一家人”的(de)(de)觀念牢牢地扎下根(gen)來(lai)，努力(li)創造投(tou)資環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為外地投(tou)資企(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事為外地投(tou)資企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外來(lai)投(tou)資發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益(yi)不受(shou)侵(qin)犯，使所(suo)有投(tou)資企(qi)業(ye)都能夠在一個高(gao)效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤(you)其是(shi)適(shi)合企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.