隨著國內(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一步改(gai)善，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招商(shang)引資(zi)渠道，創新招商(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招商(shang)機(ji)構可與國內(nei)外的(de)(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構合(he)作(zuo)的(de)(de)中(zhong)(zhong)介招商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要創新方(fang)式之(zhi)一，中(zhong)(zhong)介招商(shang)也稱為委托招商(shang)或(huo)者代理招商(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是政(zheng)府或某(mou)一機構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機構或中介(jie)人(受(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)推向國(guo)際(ji)相關(guan)投(tou)(tou)資市(shi)場，受(shou)托(tuo)方(fang)經過開展一系(xi)列(lie)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活動和公開、公平、公正的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的合作伙伴。這(zhe)種方(fang)式(shi)在法律上是一種委(wei)托(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理機構或個人可與投(tou)(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協(xie)議，委(wei)托(tuo)方(fang)按(an)期(qi)支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)一定的活動費(fei)用，當項(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)或轉移成(cheng)功后(hou)，再按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的一定比(bi)例付給(gei)傭金。特(te)征(zheng)是受(shou)托(tuo)方(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人，類似一種買(mai)賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制，是(shi)(shi)指政府(fu)或某(mou)一(yi)(yi)機(ji)(ji)構、單位為(wei)發展(zhan)本(ben)地經濟，在規定相應職責、權限(xian)和(he)(he)要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)(he)開(kai)發建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)式(shi)在法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)(ji)構或個人(ren)不與投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行分成制的(de)項目推(tui)介(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在項目推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移成功后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項目進行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)(ji)構或個人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)(bao)酬一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資實際進資額(e)的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府(fu)直接委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)(bao)酬由同級財(cai)政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)(bao)(bao)酬計付(fu)比(bi)例未見報(bao)(bao)(bao)道(dao)。無論(lun)是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)有效性。但從實踐看，對于境外(wai)資金來(lai)說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用一(yi)般要比(bi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)定(ding)(ding)優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)(de)空間(jian)已越來越小，如何大力提(ti)高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)(de)服務(wu)水平和辦事(shi)效率(lv)，切(qie)實把招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)納入(ru)誠信(xin)的(de)(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)上朝令夕改(gai)等不(bu)確定(ding)(ding)因素的(de)(de)(de)影響(xiang)，這已成為招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)能否(fou)獲得最終成功的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有所(suo)選擇(ze)

　　招商引資(zi)工(gong)作一定要(yao)結合(he)(he)本地(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際(ji)，切忌在(zai)招商項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)上一味求(qiu)大、貪(tan)高。要(yao)認真分(fen)(fen)析(xi)每一個投(tou)(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一看(kan)哪些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)本地(di)(di)(di)實(shi)(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠提升本地(di)(di)(di)區經濟實(shi)(shi)(shi)力(li)的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠解決(jue)當(dang)地(di)(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)(de)，都(dou)(dou)要(yao)進行認真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分(fen)(fen)析(xi)和研究(jiu)。對于每一個好(hao)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)意向，每一個能(neng)夠提升和促進當(dang)地(di)(di)(di)經濟發展的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)(dou)應當(dang)熱(re)情歡迎，創造條件積極引進，與(yu)外來投(tou)(tou)資(zi)者找到一個相(xiang)互合(he)(he)作發展的(de)(de)(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出(chu)地位

　　環(huan)境(jing)競爭力已成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)主要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把“外地(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人(ren)”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地(di)扎(zha)下根來，努(nu)力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保(bao)外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合(he)法權益(yi)不受(shou)侵(qin)犯(fan)，使(shi)所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤(you)其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃(bo)發(fa)展，蒸蒸日上.