隨著國內(nei)城市(shi)投(tou)資軟、硬環(huan)境(jing)的(de)進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資方式(shi)勢(shi)在(zai)必(bi)行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商機(ji)構可與國內(nei)外的(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構合(he)作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要創新方式(shi)之一(yi)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商也(ye)稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商。

　　招商代理(li)的(de)方式

　　中(zhong)介招(zhao)商

　　所(suo)謂中介招(zhao)(zhao)商，就是政(zheng)府或某一(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構或中介人(ren)(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項目推向國際相關(guan)投資(zi)(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)活動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選擇最(zui)理想的合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理機構或個人(ren)(ren)可與(yu)投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)(an)期支付(fu)給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的活動費用，當項目推介或轉移成功后，再按(an)(an)招(zhao)(zhao)商額的一(yi)定比(bi)例付(fu)給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自(zi)“操辦”，得到項目后“轉讓”給(gei)(gei)委托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)托招(zhao)商，也稱招(zhao)商代理制，是(shi)(shi)指(zhi)政府(fu)或某一機構(gou)(gou)、單位為(wei)發展(zhan)本地經濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權限和(he)要求的(de)前(qian)提下，委(wei)托受托人(ren)代理進行(xing)(xing)招(zhao)商引(yin)資和(he)開發建設(she)的(de)一種經濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一種委(wei)托代理關(guan)系(xi)，代理機構(gou)(gou)或個人(ren)不與投資者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商引(yin)資協議，需要時由委(wei)托方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)(xing)分成制的(de)項目(mu)推(tui)介(jie)人(ren)員。委(wei)托方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推(tui)介(jie)或轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)商額(e)的(de)一定比(bi)例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受托方(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托方(fang)(fang)要求對項目(mu)進行(xing)(xing)招(zhao)商引(yin)資，類似一種“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受托方(fang)(fang)一般是(shi)(shi)專業的(de)投資中介(jie)咨詢機構(gou)(gou)或個人(ren)。

　　委(wei)托招商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一(yi)般(ban)按(an)招商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外資實(shi)際進資額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府(fu)直接委(wei)托招商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法(fa)和報(bao)(bao)酬(chou)計付(fu)比例(li)未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托招商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化、市(shi)場化的(de)招商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范(fan)，可以提(ti)高(gao)招商(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐(jian)看，對于境外資金來說，中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般(ban)要比委(wei)托招商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)些。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體(ti)化(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改(gai)善(shan)招商(shang)(shang)(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空(kong)間已越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力(li)提高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)服(fu)務水平和辦事效率，切實把(ba)招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)納入誠信(xin)的(de)(de)范圍和法制化(hua)的(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)(zheng)(zheng)策體(ti)制上朝(chao)令夕(xi)改(gai)等不確定因素的(de)(de)影響，這已成為招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)能否獲得最終成功的(de)(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)工作一定要(yao)(yao)結(jie)合(he)本(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)實際，切忌在招(zhao)(zhao)商項(xiang)目上一味求大、貪(tan)高。要(yao)(yao)認(ren)(ren)真分析每一個(ge)投資(zi)項(xiang)目，看一看哪(na)些(xie)項(xiang)目是適合(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是能夠(gou)提升(sheng)本(ben)地(di)(di)區(qu)經濟(ji)實力的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是能夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動力就業的(de)，都要(yao)(yao)進行認(ren)(ren)真地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分析和(he)研(yan)究。對于每一個(ge)好的(de)投資(zi)意向(xiang)，每一個(ge)能夠(gou)提升(sheng)和(he)促進當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)項(xiang)目，我(wo)們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進，與外來投資(zi)者找到一個(ge)相互合(he)作發展的(de)結(jie)合(he)點(dian)，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出(chu)地(di)位

　　環境競爭力(li)已成為一個(ge)國家(jia)和地區招商引資(zi)競爭力(li)的(de)(de)(de)主要(yao)標志和最(zui)終(zhong)體現。要(yao)把“外(wai)地企(qi)業(ye)和內(nei)地企(qi)業(ye)都(dou)是一家(jia)人”的(de)(de)(de)觀念(nian)牢牢地扎(zha)下根來(lai)，努力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)環境、法(fa)制環境和服務環境，想為外(wai)地投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所想，事為外(wai)地投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)合(he)法(fa)權益不(bu)受侵犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)都(dou)能夠在一個(ge)高(gao)效的(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)業(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)(de)環境中蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸蒸日上.