隨著(zhu)國(guo)內城市投資軟、硬環境的進一步改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓(tuo)寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方式(shi)勢在必行，其(qi)中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與國(guo)內外的中介機構合(he)作(zuo)的中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中的重要(yao)創(chuang)新方式(shi)之一，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理(li)的方式(shi)

　　中介招(zhao)商

　　所謂(wei)中介(jie)(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府(fu)或某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方)通過專業機(ji)構(gou)或中介(jie)(jie)(jie)人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)推(tui)向國際相關投資市(shi)場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方經過開展一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資活動和公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方選擇最(zui)理想(xiang)的(de)合作伙伴。這種方式在(zai)法律上是一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代理機(ji)構(gou)或個人可與投資者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方按(an)期支付給受托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)活動費用，當項目(mu)推(tui)介(jie)(jie)(jie)或轉移成功(gong)后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金(jin)。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)親(qin)自“操辦”，得到(dao)項目(mu)后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種買(mai)賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)制，是指政府或某(mou)一(yi)機(ji)構(gou)、單(dan)位(wei)為發(fa)展本(ben)地經濟(ji)，在(zai)規定(ding)相應職責(ze)、權限和要求(qiu)的前提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)和開發(fa)建設的一(yi)種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方式在(zai)法律上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)代理(li)關系(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)或個人(ren)不與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)方出面簽訂，受托(tuo)方是實行(xing)分成制的項目推(tui)介人(ren)員。委(wei)托(tuo)方在(zai)項目推(tui)介或轉移(yi)成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受托(tuo)方只負(fu)責(ze)按照委(wei)托(tuo)方要求(qiu)對(dui)項目進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)方一(yi)般是專業的投資(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般(ban)按招(zhao)商(shang)(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府(fu)直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財政負擔。中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬(chou)計付比例未(wei)見(jian)報(bao)道。無(wu)論是(shi)中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專(zhuan)業化(hua)、市(shi)場(chang)化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式，操作(zuo)(zuo)規范(fan)，可(ke)以提高招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有效性(xing)。但從實踐看(kan)，對于境外資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般(ban)要比委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用大(da)一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去(qu)那種依靠政(zheng)府制定(ding)優(you)惠(hui)政(zheng)策改善(shan)招(zhao)商軟環(huan)境的(de)空間(jian)已越來越小，如何大力提(ti)高政(zheng)府的(de)服務(wu)水平和辦事效率，切實把招(zhao)商引資納入(ru)誠信的(de)范(fan)圍和法制化的(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策體制上朝令夕改等(deng)不確定(ding)因素的(de)影響，這已成為招(zhao)商引資能否獲得最終成功的(de)關鍵所在(zai)，也(ye)是政(zheng)府招(zhao)商的(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有所選(xuan)擇(ze)

　　招商(shang)引資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)結合本地(di)(di)區的(de)實際，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要(yao)認真分(fen)析(xi)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)(yi)看哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適(shi)合本地(di)(di)實際的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升本地(di)(di)區經濟實力的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動力就業的(de)，都要(yao)進行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析(xi)和研究(jiu)。對于每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提升和促進當(dang)地(di)(di)經濟發展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當(dang)熱(re)情(qing)歡迎，創造(zao)條件(jian)積極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互(hu)合作發展(zhan)的(de)結合點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)境競爭(zheng)力已(yi)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)國家和地(di)區招商引資(zi)競爭(zheng)力的(de)(de)(de)主(zhu)要標志(zhi)和最(zui)終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)業和內地(di)企(qi)業都是一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎(zha)下根來，努力創造投資(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和服(fu)務環(huan)境，想為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)業所想，事為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)業所辦(ban)，確保外(wai)來投資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業的(de)(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)業都能夠在一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)業發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)境中蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.