隨(sui)著(zhu)國內(nei)城市投資(zi)軟、硬環(huan)境的進一(yi)步改(gai)善，越來(lai)越多(duo)的外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方式勢在必(bi)行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內(nei)外(wai)的中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構合作的中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要創(chuang)新方式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的(de)方式(shi)

　　中介招商

　　所(suo)謂(wei)中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)，就是政(zheng)府或(huo)(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業機構(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介(jie)(jie)人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招商(shang)項(xiang)目推向國際相關投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系(xi)(xi)列(lie)的(de)(de)招商(shang)引資(zi)活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程(cheng)序，為(wei)招商(shang)方(fang)選擇最(zui)理想的(de)(de)合作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律(lv)上(shang)是一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系(xi)(xi)，代理機構(gou)或(huo)(huo)個人可(ke)與投資(zi)者簽訂任何(he)招商(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期支付(fu)給受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)(de)活動費用，當項(xiang)目推介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，再按招商(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付(fu)給傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)種(zhong)買賣(mai)關系(xi)(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制(zhi)，是指(zhi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單(dan)位為發(fa)展(zhan)本地經濟，在規定相應職責、權限和要(yao)(yao)求的(de)(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活(huo)動。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)式在法(fa)律上是一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不與投資(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是實(shi)行(xing)分成制(zhi)的(de)(de)項目(mu)推介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在項目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)定比(bi)例付給傭金。特征(zheng)是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)(yao)求對(dui)項目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是專業的(de)(de)投資(zi)中介(jie)咨詢(xun)機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬一般(ban)(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政府直(zhi)接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)酬由同級財政負擔(dan)。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬計付比例(li)未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模(mo)式，操(cao)作規范，可以(yi)提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有(you)效性。但(dan)從實踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一般(ban)(ban)要(yao)比委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一(yi)體化，過(guo)去(qu)那種依靠政府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政策(ce)改善招商(shang)軟環境的(de)(de)(de)空間已(yi)越來越小，如(ru)何大力提(ti)高政府(fu)的(de)(de)(de)服務水平和(he)辦事效率(lv)，切實把(ba)招商(shang)引(yin)資(zi)納入誠信的(de)(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)化的(de)(de)(de)軌(gui)道，力戒政策(ce)體制(zhi)上朝令(ling)夕改等不確定(ding)因素的(de)(de)(de)影響，這(zhe)已(yi)成(cheng)為招商(shang)引(yin)資(zi)能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵(jian)所在，也是政府(fu)招商(shang)的(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招(zhao)商引(yin)資要(yao)有所選擇(ze)

　　招商(shang)引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)結(jie)合本(ben)地(di)(di)區的(de)(de)實際，切忌在招商(shang)項(xiang)目上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真(zhen)(zhen)分析(xi)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)目，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)目是適(shi)合本(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)，哪些項(xiang)目是能夠(gou)提升本(ben)地(di)(di)區經濟實力的(de)(de)，哪些項(xiang)目是能夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動(dong)力就業(ye)的(de)(de)，都要(yao)進行(xing)認真(zhen)(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研究。對(dui)于每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個能夠(gou)提升和促(cu)進當(dang)地(di)(di)經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目，我們都應當(dang)熱情(qing)歡迎，創造條(tiao)件積極(ji)引進，與外來投(tou)資(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個相(xiang)互合作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)結(jie)合點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力(li)已成為(wei)一個國家和地(di)區招商引資競爭力(li)的(de)(de)主要標志和最終體(ti)現。要把(ba)“外(wai)(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和內(nei)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下(xia)根來，努力(li)創造投(tou)(tou)資環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤(you)其是(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上.