我(wo)們做商(shang)(shang)業的有三個(ge)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)兩(liang)個(ge)核心(xin)，這(zhe)三個(ge)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)消(xiao)費品(pin)(pin)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，我(wo)們90%的創(chuang)業者(zhe)和經(jing)營者(zhe)都在(zai)做這(zhe)個(ge)這(zhe)個(ge)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)。產(chan)品(pin)(pin)流(liu)通(tong)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，消(xiao)費品(pin)(pin)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，你比如說(shuo)(shuo)我(wo)們在(zai)商(shang)(shang)場(chang)買東西，電(dian)(dian)視，報紙(zhi)報紙(zhi)，實(shi)體店家購電(dian)(dian)購，這(zhe)個(ge)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)叫做產(chan)品(pin)(pin)流(liu)通(tong)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)也叫消(xiao)費品(pin)(pin)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，微(wei)商(shang)(shang)電(dian)(dian)商(shang)(shang)都是(shi)這(zhe)個(ge)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的。第(di)二(er)個(ge)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)生產(chan)線領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，就(jiu)是(shi)現在(zai)我(wo)們所說(shuo)(shuo)的供應鏈，這(zhe)個(ge)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)包含了科研(yan)技術、原料(liao)生產(chan)、設備開(kai)發等(deng)(deng)等(deng)(deng)。第(di)三個(ge)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)資(zi)本(ben)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，其實(shi)資(zi)本(ben)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)就(jiu)是(shi)現在(zai)我(wo)們所說(shuo)(shuo)的資(zi)本(ben)圈。這(zhe)三個(ge)領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)商(shang)(shang)業領(ling)(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)當中的核心(xin)。

有很(hen)多(duo)問題我們看(kan)不(bu)(bu)懂(dong)(dong)看(kan)不(bu)(bu)透，原因(yin)是因(yin)為我們站(zhan)(zhan)在(zai)了消費品領(ling)(ling)域(yu)(yu)，站(zhan)(zhan)在(zai)了流(liu)通領(ling)(ling)域(yu)(yu)，所以看(kan)不(bu)(bu)懂(dong)(dong)生產領(ling)(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)事情。或(huo)者說我們站(zhan)(zhan)在(zai)了流(liu)通領(ling)(ling)域(yu)(yu)和生產領(ling)(ling)域(yu)(yu)這(zhe)兩(liang)(liang)(liang)個(ge)(ge)領(ling)(ling)域(yu)(yu)看(kan)不(bu)(bu)懂(dong)(dong)資(zi)本領(ling)(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)事情。因(yin)為什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)？因(yin)為你(ni)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)域(yu)(yu)不(bu)(bu)同，你(ni)的(de)(de)(de)(de)視角不(bu)(bu)同。比(bi)如說這(zhe)家企業(ye)賠錢，但他(ta)(ta)為什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)估值那(nei)(nei)么(me)(me)(me)多(duo)呢(ni)？比(bi)如拼多(duo)多(duo)，拼多(duo)多(duo)上(shang)市之后，黃崢(zheng)的(de)(de)(de)(de)身價(jia)要(yao)比(bi)要(yao)比(bi)劉強東的(de)(de)(de)(de)身價(jia)還要(yao)高，那(nei)(nei)他(ta)(ta)憑(ping)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)呢(ni)？拼多(duo)多(duo)賺錢嗎？拼多(duo)多(duo)憑(ping)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)呀？那(nei)(nei)為什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)有人開一個(ge)(ge)養(yang)殖(zhi)場一年(nian)掙(zheng)得比(bi)他(ta)(ta)多(duo)，為什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)沒有他(ta)(ta)有錢呢(ni)？這(zhe)就是一個(ge)(ge)站(zhan)(zhan)在(zai)消費品領(ling)(ling)域(yu)(yu)、生產領(ling)(ling)域(yu)(yu)看(kan)不(bu)(bu)懂(dong)(dong)資(zi)本領(ling)(ling)域(yu)(yu)。真正能夠(gou)把這(zhe)三(san)個(ge)(ge)領(ling)(ling)域(yu)(yu)全(quan)部(bu)打通的(de)(de)(de)(de)，那(nei)(nei)就是真正的(de)(de)(de)(de)企業(ye)家。而我們現(xian)在(zai)這(zhe)些創(chuang)業(ye)者只精通前兩(liang)(liang)(liang)個(ge)(ge)領(ling)(ling)域(yu)(yu)。那(nei)(nei)對(dui)于這(zhe)個(ge)(ge)資(zi)本領(ling)(ling)域(yu)(yu)這(zhe)些水和坑咱們還不(bu)(bu)懂(dong)(dong)呢(ni)。這(zhe)是就是三(san)個(ge)(ge)領(ling)(ling)域(yu)(yu)。這(zhe)個(ge)(ge)三(san)個(ge)(ge)領(ling)(ling)域(yu)(yu)當中有兩(liang)(liang)(liang)個(ge)(ge)核(he)心，針對(dui)這(zhe)三(san)個(ge)(ge)領(ling)(ling)域(yu)(yu)特別是前兩(liang)(liang)(liang)個(ge)(ge)領(ling)(ling)域(yu)(yu)當中的(de)(de)(de)(de)兩(liang)(liang)(liang)個(ge)(ge)核(he)心是什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)呢(ni)？一個(ge)(ge)是傳播點(dian)，另一個(ge)(ge)是成交點(dian)，幾乎我們每(mei)個(ge)(ge)創(chuang)業(ye)，每(mei)個(ge)(ge)項(xiang)目都要(yao)圍繞這(zhe)兩(liang)(liang)(liang)個(ge)(ge)核(he)心，做好(hao)這(zhe)兩(liang)(liang)(liang)個(ge)(ge)核(he)心，你(ni)任(ren)何一個(ge)(ge)生意、任(ren)何一個(ge)(ge)項(xiang)目都能順利很(hen)多(duo)，實體店也(ye)是如此，互聯(lian)網經(jing)濟(ji)也(ye)是如此。

那么(me)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)點(dian)現(xian)在(zai)(zai)發(fa)(fa)生(sheng)了哪種(zhong)變化呢？以(yi)前我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)點(dian)是(shi)打廣告，電視報紙廣播(bo)(bo)(bo)吧。現(xian)在(zai)(zai)是(shi)社交(jiao)化，中(zhong)間(jian)還有(you)一(yi)個(ge)全網營(ying)銷(xiao)。社交(jiao)化的(de)(de)到來對于我(wo)(wo)們(men)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)這(zhe)一(yi)點(dian)是(shi)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)才不(bu)斷的(de)(de)提醒和推薦大家一(yi)定要(yao)(yao)做好社交(jiao)化自媒(mei)體。因為(wei)社交(jiao)化商業的(de)(de)到來使(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)點(dian)發(fa)(fa)生(sheng)了翻天覆地的(de)(de)變化。如(ru)果我(wo)(wo)們(men)用(yong)傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)點(dian)來做我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)項目，我(wo)(wo)們(men)一(yi)定會(hui)(hui)被這(zhe)個(ge)時(shi)代淘(tao)汰，也一(yi)定不(bu)會(hui)(hui)成功的(de)(de)。圍繞著這(zhe)個(ge)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)點(dian)，大家一(yi)定要(yao)(yao)系統的(de)(de)來思考，如(ru)何(he)結(jie)合(he)我(wo)(wo)們(men)現(xian)在(zai)(zai)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)點(dian)上的(de)(de)一(yi)些(xie)新的(de)(de)先進的(de)(de)工具程序，比(bi)如(ru)說(shuo)小(xiao)程序、自媒(mei)體、抖音等等。

還有一(yi)點就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)交(jiao)點，我(wo)們(men)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)方式發(fa)生(sheng)了(le)(le)(le)改變(bian)，以(yi)前(qian)(qian)我(wo)們(men)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)給你(ni)錢你(ni)給我(wo)商品(pin)。現(xian)在互聯網來了(le)(le)(le)，我(wo)看不(bu)(bu)(bu)到你(ni)給我(wo)錢，但是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)商品(pin)已(yi)經到了(le)(le)(le)。這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)交(jiao)點已(yi)經發(fa)生(sheng)了(le)(le)(le)變(bian)化(hua)。那么我(wo)們(men)要吸取這(zhe)個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)交(jiao)點，這(zhe)個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)交(jiao)點發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)是(shi)(shi)因為支(zhi)付工具發(fa)生(sheng)的(de)(de)變(bian)化(hua)。支(zhi)付碼的(de)(de)到來，現(xian)在有很(hen)多(duo)人到實體店(dian)買(mai)東(dong)西，直接掃碼就(jiu)(jiu)可以(yi)了(le)(le)(le)吧，你(ni)了(le)(le)(le)解這(zhe)一(yi)點背后(hou)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)要思(si)考我(wo)們(men)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)點如(ru)何來改變(bian)呢？以(yi)前(qian)(qian)叫(jiao)(jiao)一(yi)對一(yi)，后(hou)來就(jiu)(jiu)一(yi)對多(duo)，現(xian)在叫(jiao)(jiao)無(wu)處不(bu)(bu)(bu)在的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)。馬(ma)云說了(le)(le)(le)一(yi)句話叫(jiao)(jiao)未來的(de)(de)商業(ye)是(shi)(shi)無(wu)處不(bu)(bu)(bu)社(she)交(jiao)，社(she)交(jiao)的(de)(de)本身就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在做商業(ye)，最起碼讓你(ni)自己出(chu)名那也是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)成(cheng)(cheng)交(jiao)嘛。無(wu)處不(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)交(jiao)，所有的(de)(de)地方能(neng)夠放二(er)維(wei)碼，就(jiu)(jiu)實現(xian)了(le)(le)(le)不(bu)(bu)(bu)處不(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)交(jiao)。比如(ru)我(wo)寫個(ge)(ge)文章放個(ge)(ge)二(er)維(wei)碼，大家喜歡了(le)(le)(le)就(jiu)(jiu)可以(yi)打賞(shang)，我(wo)弄個(ge)(ge)小(xiao)程序你(ni)們(men)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)就(jiu)(jiu)可以(yi)來買(mai)東(dong)西。

所以(yi)這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)是我(wo)們所有創業(ye)者要(yao)思考的(de)(de)核心(xin)(xin)，抓(zhua)住(zhu)這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)就(jiu)可以(yi)了(le)。文章(zhang)結尾再(zai)總結一(yi)(yi)下：商(shang)業(ye)當中包含了(le)三個(ge)(ge)(ge)領域(yu)(yu)，我(wo)們要(yao)研究(jiu)一(yi)(yi)下吧(ba)，就(jiu)當了(le)解一(yi)(yi)下這(zhe)三個(ge)(ge)(ge)領域(yu)(yu)當中的(de)(de)核心(xin)(xin)，然后所有商(shang)業(ye)當中就(jiu)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)就(jiu)可以(yi)了(le)，上點(dian)(dian)(dian)傳播(bo)點(dian)(dian)(dian)，下點(dian)(dian)(dian)成交點(dian)(dian)(dian)。有人(ren)說會(hui)員的(de)(de)管理，后終端是什么？那(nei)是服務，其實(shi)服務也(ye)是為(wei)了(le)成交那(nei)個(ge)(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)，也(ye)可能(neng)是為(wei)了(le)再(zai)次傳播(bo)那(nei)個(ge)(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)。每天給大家(jia)分析和分享有關(guan)(guan)于創業(ye)和營(ying)銷相關(guan)(guan)的(de)(de)事(shi)情。如果能(neng)夠(gou)認同我(wo)的(de)(de)觀(guan)點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)請點(dian)(dian)(dian)關(guan)(guan)注轉發一(yi)(yi)下，分享一(yi)(yi)下。我(wo)需要(yao)你們的(de)(de)支(zhi)持和鼓(gu)勵，謝(xie)謝(xie)！