隨著(zhu)國(guo)內(nei)城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越來(lai)越多的(de)外(wai)(wai)資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)方式勢在必(bi)行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與國(guo)內(nei)外(wai)(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介機構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重(zhong)要創(chuang)新方式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中(zhong)介招商

　　所(suo)謂中介(jie)招商，就(jiu)是(shi)(shi)政府或某一機構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方)通過專業機構或中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方)，將招商項目推(tui)向國際相關投(tou)資市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方經過開展(zhan)一系(xi)列的招商引(yin)資活(huo)動(dong)和公開、公平(ping)、公正(zheng)的嚴(yan)格程序，為(wei)招商方選擇最(zui)理想(xiang)的合作伙(huo)伴。這種(zhong)方式在法(fa)律(lv)上是(shi)(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代理機構或個人可與投(tou)資者簽訂任何招商引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方按期支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一定的活(huo)動(dong)費用，當項目推(tui)介(jie)或轉移成功后，再按招商額的一定比例付(fu)給(gei)傭金。特(te)征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方要親(qin)自“操(cao)辦(ban)”，得到(dao)項目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商，也稱招商代理制，是(shi)指政府或某一機構、單位為發(fa)展本(ben)地(di)經濟(ji)，在規(gui)定相應職責、權限和要(yao)求的前提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理進行招商引(yin)資(zi)(zi)和開(kai)發(fa)建設的一種經濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理關系(xi)，代理機構或個人(ren)(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任(ren)何招商引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時(shi)由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出(chu)面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分成制的項(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)或轉移成功后，按照招商額的一定比(bi)例付(fu)給傭金。特(te)征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)(xiang)目(mu)進行招商引(yin)資(zi)(zi)，類似一種“雇傭”關系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一般是(shi)專(zhuan)業的投(tou)資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機構或個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)商的報(bao)酬(chou)一(yi)(yi)般按招(zhao)商項目(mu)外(wai)(wai)資(zi)實際進資(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委(wei)托招(zhao)商的外(wai)(wai)商投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中介招(zhao)商的管理(li)辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付比例未(wei)見報(bao)道。無論是中介招(zhao)商還(huan)是委(wei)托招(zhao)商，都是專業化、市(shi)場化的招(zhao)商運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)商引資(zi)的有效(xiao)性。但從實踐看(kan)，對于境外(wai)(wai)資(zi)金(jin)來說，中介招(zhao)商作(zuo)用一(yi)(yi)般要(yao)比委(wei)托招(zhao)商的作(zuo)用大一(yi)(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制定優(you)惠政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改善招商軟(ruan)環(huan)境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何(he)大(da)力(li)提高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實把招商引(yin)資納(na)入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范圍和法(fa)制化的(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體制上朝令夕改等不確定因素的(de)(de)影響，這(zhe)已成為招商引(yin)資能否獲得最終成功的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招商的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引(yin)資工作(zuo)一(yi)定要結合(he)本(ben)地(di)(di)區(qu)的實(shi)(shi)際，切忌在(zai)招(zhao)商項目(mu)上一(yi)味求(qiu)大、貪高。要認真(zhen)(zhen)分(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)投資項目(mu)，看一(yi)看哪(na)些項目(mu)是適合(he)本(ben)地(di)(di)實(shi)(shi)際的，哪(na)些項目(mu)是能(neng)夠提(ti)升本(ben)地(di)(di)區(qu)經濟實(shi)(shi)力(li)(li)的，哪(na)些項目(mu)是能(neng)夠解決當(dang)地(di)(di)勞動力(li)(li)就業的，都要進行認真(zhen)(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的投資意向(xiang)，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠提(ti)升和促進當(dang)地(di)(di)經濟發展的項目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進，與外(wai)來(lai)投資者找到(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發展的結合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)(huan)境競爭(zheng)力(li)已成為(wei)一個國家(jia)和(he)地(di)區招商引資(zi)(zi)競爭(zheng)力(li)的主要標志和(he)最終(zhong)體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都是(shi)一家(jia)人”的觀念牢牢地(di)扎(zha)下(xia)根(gen)來(lai)，努力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想(xiang)為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所想(xiang)，事為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)業(ye)(ye)(ye)的合(he)法權(quan)益不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能(neng)夠在一個高效的、廉潔的、優質(zhi)的、滿意(yi)的，尤(you)其是(shi)適合(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大(da)的環(huan)(huan)境中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上.