隨著(zhu)國內(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進一步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)方式(shi)勢在必(bi)行，其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商機(ji)構(gou)可與國內(nei)外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商是其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)重要(yao)創(chuang)新(xin)方式(shi)之一，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商也稱為委托招(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)商。

　　招商(shang)代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或某一機(ji)構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)構(gou)或中介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際(ji)相關投(tou)資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過開展一系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活動和公開、公平、公正的(de)嚴(yan)格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理(li)(li)想的(de)合作伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上(shang)是一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)合作關系(xi)，代理(li)(li)機(ji)構(gou)或個人(ren)可(ke)與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)活動費(fei)用，當項(xiang)目推介(jie)或轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)一定比(bi)例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人(ren)，類似(si)一種(zhong)買(mai)賣(mai)關系(xi)。

　　委托招(zhao)商(shang)

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代理制(zhi)，是(shi)(shi)指政府(fu)或(huo)(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單(dan)位為發展本地(di)經濟，在(zai)規定(ding)相應職責、權限和要(yao)求的(de)(de)前(qian)提下(xia)，委托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理進行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資和開發建設的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟活(huo)動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)代理關系(xi)，代理機構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人(ren)不(bu)與投資者簽訂(ding)(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，需要(yao)時由(you)委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制(zhi)的(de)(de)項目推(tui)介(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付給傭(yong)金(jin)。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目進行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)投資中介(jie)咨詢機構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)酬一般按(an)招商(shang)(shang)項目外(wai)資實(shi)際進資額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)(ji)付，各(ge)級政府(fu)直接委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目，報(bao)(bao)酬由同級財(cai)政負擔。中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)(bao)酬計(ji)(ji)付比例(li)未見(jian)報(bao)(bao)道。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)(de)招商(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提(ti)高招商(shang)(shang)引(yin)資的(de)(de)(de)有效性。但從(cong)實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)資金來說(shuo)，中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)作用(yong)一般要比委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體(ti)化，過去(qu)那種依靠政府制(zhi)(zhi)定優(you)惠政策改善招(zhao)商軟環境的(de)空間已越來越小，如(ru)何大力(li)提高政府的(de)服務水平和辦事(shi)效率，切實把招(zhao)商引(yin)資(zi)納(na)入誠信的(de)范圍和法制(zhi)(zhi)化的(de)軌(gui)道，力(li)戒政策體(ti)制(zhi)(zhi)上朝(chao)令(ling)夕改等不確定因素的(de)影響，這(zhe)已成為招(zhao)商引(yin)資(zi)能(neng)否(fou)獲(huo)得最終成功的(de)關(guan)鍵(jian)所在，也是政府招(zhao)商的(de)誠信所在。

　　2、招(zhao)商引(yin)資(zi)要有所選擇

　　招商(shang)引資(zi)工作(zuo)一(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)實際，切忌在招商(shang)項(xiang)目上一(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)認真分析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目是適(shi)合(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是能夠(gou)提升(sheng)(sheng)本(ben)地(di)(di)區經濟(ji)(ji)實力的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是能夠(gou)解決當(dang)(dang)地(di)(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研(yan)究(jiu)。對于每(mei)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)能夠(gou)提升(sheng)(sheng)和促進(jin)當(dang)(dang)地(di)(di)經濟(ji)(ji)發展的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目，我(wo)們都應(ying)當(dang)(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)，與外來(lai)投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相互(hu)合(he)作(zuo)發展的(de)(de)(de)(de)結合(he)點，最(zui)終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把(ba)改善投資環境(jing)放在突出(chu)地(di)位

　　環(huan)(huan)(huan)境競爭(zheng)力(li)已成為一(yi)(yi)個(ge)國家和(he)(he)(he)地(di)(di)(di)區(qu)招(zhao)商引資(zi)競爭(zheng)力(li)的主要標志和(he)(he)(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)內地(di)(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)(yi)家人”的觀(guan)念牢牢地(di)(di)(di)扎下(xia)根來，努力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)(huan)境和(he)(he)(he)服務(wu)環(huan)(huan)(huan)境，想為外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的合(he)法權益不受(shou)侵犯(fan)，使所有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)(yi)個(ge)高效的、廉潔的、優(you)質的、滿意的，尤其(qi)是適(shi)合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大(da)的環(huan)(huan)(huan)境中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.