隨(sui)著國內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進一步改(gai)善，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)外資(zi)欲落戶(hu)華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新招商(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)，政府招商(shang)機(ji)構(gou)可與國內外的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)合作(zuo)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)重要創新方(fang)式(shi)之(zhi)一，中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)也稱(cheng)為委托招商(shang)或(huo)者代理(li)招商(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代(dai)理的方式

　　中介(jie)招商(shang)

　　所謂中(zhong)介招商，就(jiu)是政(zheng)府或(huo)(huo)某(mou)一機(ji)構、單位(委(wei)托方)通過專業(ye)機(ji)構或(huo)(huo)中(zhong)介人(受(shou)(shou)托方)，將招商項(xiang)目推(tui)向國(guo)際相關投(tou)資(zi)(zi)市場，受(shou)(shou)托方經過開展一系列的招商引(yin)資(zi)(zi)活動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格程(cheng)序，為招商方選擇(ze)最理想的合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方式在法律上(shang)是一種(zhong)委(wei)托合作(zuo)關系，代理機(ji)構或(huo)(huo)個人可與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何招商引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，委(wei)托方按(an)(an)期支(zhi)付給(gei)受(shou)(shou)托方一定的活動費用(yong)，當項(xiang)目推(tui)介或(huo)(huo)轉移成功后(hou)，再按(an)(an)招商額的一定比例(li)付給(gei)傭(yong)金。特征是受(shou)(shou)托方要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托人，類似一種(zhong)買賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招商，也稱招商代理(li)制(zhi)，是(shi)指政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)(ji)構(gou)(gou)、單(dan)位為(wei)發(fa)展本地經(jing)濟，在(zai)規定相(xiang)應(ying)職責、權限和(he)要(yao)求的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)進(jin)行(xing)(xing)招商引資(zi)和(he)開發(fa)建設(she)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟活(huo)動。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關系(xi)，代理(li)機(ji)(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人不與投(tou)資(zi)者簽訂(ding)任何(he)招商引資(zi)協議，需(xu)要(yao)時(shi)由委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)項目推介人員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項目推介或(huo)轉移成(cheng)功后，按(an)照招商額(e)的(de)一(yi)(yi)定比例(li)付(fu)給傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)照委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項目進(jin)行(xing)(xing)招商引資(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)中(zhong)介咨(zi)詢機(ji)(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)項目，報酬由同級(ji)財政(zheng)負擔。中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬計付比例未見報道(dao)。無論(lun)是(shi)中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范，可(ke)以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐看，對(dui)于(yu)境外(wai)資(zi)(zi)金(jin)來說，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大(da)一(yi)些。

　　招商策(ce)略(lve)

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨(sui)著(zhu)經(jing)濟全(quan)球一(yi)體化(hua)，過去那種依靠(kao)政(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)(shang)(shang)軟環境(jing)的(de)空間已(yi)越來越小，如(ru)何大力(li)提(ti)高政(zheng)府的(de)服務水平(ping)和(he)辦事效率，切實(shi)把(ba)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資納入(ru)誠(cheng)信(xin)的(de)范圍(wei)和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等不確(que)定(ding)因素(su)的(de)影響，這(zhe)已(yi)成(cheng)(cheng)為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資能否獲得最終成(cheng)(cheng)功的(de)關鍵所在，也(ye)是(shi)政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招(zhao)商引(yin)資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)工作(zuo)(zuo)一定要(yao)結合本地(di)(di)(di)區(qu)的(de)實際(ji)，切忌在招(zhao)商項目(mu)(mu)上一味求大、貪高(gao)。要(yao)認(ren)真(zhen)分析每(mei)一個(ge)投(tou)(tou)資(zi)項目(mu)(mu)，看(kan)一看(kan)哪些項目(mu)(mu)是適合本地(di)(di)(di)實際(ji)的(de)，哪些項目(mu)(mu)是能(neng)(neng)夠(gou)提升本地(di)(di)(di)區(qu)經濟實力的(de)，哪些項目(mu)(mu)是能(neng)(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)(di)勞(lao)動(dong)力就業(ye)的(de)，都要(yao)進行認(ren)真(zhen)地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分析和研究(jiu)。對于每(mei)一個(ge)好的(de)投(tou)(tou)資(zi)意向，每(mei)一個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)提升和促進當(dang)地(di)(di)(di)經濟發(fa)展的(de)項目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條(tiao)件積極引(yin)(yin)進，與外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)者找(zhao)到一個(ge)相互合作(zuo)(zuo)發(fa)展的(de)結合點，最(zui)終(zhong)達(da)到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突(tu)出(chu)地位

　　環(huan)境(jing)競爭力(li)已成(cheng)為(wei)一個國家(jia)和(he)(he)(he)地(di)區招商引(yin)資競爭力(li)的(de)(de)(de)主要標(biao)志和(he)(he)(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)企業(ye)和(he)(he)(he)內地(di)企業(ye)都(dou)是一家(jia)人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下(xia)根來(lai)，努力(li)創造(zao)投(tou)(tou)資環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)(he)(he)服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資企業(ye)所(suo)想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資企業(ye)所(suo)辦，確保(bao)外(wai)(wai)來(lai)投(tou)(tou)資發(fa)(fa)(fa)展企業(ye)的(de)(de)(de)合法權益不受(shou)侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)(tou)資企業(ye)都(dou)能夠在一個高效(xiao)的(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合企業(ye)發(fa)(fa)(fa)展壯大的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)(fa)(fa)展，蒸蒸日上.