隨著國內城市投資軟、硬環境的(de)(de)(de)進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)外資欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資方(fang)式勢在(zai)必行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)構可與國內外的(de)(de)(de)中(zhong)介機(ji)(ji)構合(he)作的(de)(de)(de)中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)(de)(de)重要創新(xin)方(fang)式之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)也稱(cheng)為委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代理的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是政(zheng)府(fu)或某(mou)一(yi)(yi)機構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業機構或中介人(ren)(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推向(xiang)國際(ji)相關投(tou)資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展(zhan)一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)活動和(he)公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇最理(li)想的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)伙伴。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)式在(zai)法(fa)律上是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)(he)作(zuo)關系，代理(li)機構或個(ge)人(ren)(ren)可與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)活動費用，當項目(mu)推介或轉移(yi)成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特(te)征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買(mai)賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)(zhao)(zhao)商代理制，是(shi)指政府或某一(yi)機構、單位為發展本(ben)地經(jing)濟，在(zai)(zai)規定相應職責(ze)、權限和要求的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人代理進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資和開發建設的(de)一(yi)種經(jing)濟活動。這(zhe)種方(fang)(fang)式(shi)在(zai)(zai)法律上(shang)是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理關系，代理機構或個人不與投資者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資協(xie)議(yi)，需要時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分成制的(de)項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)(jie)或轉移成功后，按照(zhao)(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照(zhao)(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資，類似(si)一(yi)種“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般(ban)是(shi)專(zhuan)業的(de)投資中(zhong)介(jie)(jie)咨詢機構或個人。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)外(wai)(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級(ji)政(zheng)府直(zhi)接委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，報酬由同級(ji)財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法(fa)和報酬計(ji)付(fu)比例未見報道(dao)。無論是(shi)(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專(zhuan)業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)有效性(xing)。但(dan)從(cong)實踐看，對于境(jing)外(wai)(wai)資(zi)(zi)金(jin)來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)要比委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招(zhao)商策略(lve)

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著(zhu)經(jing)濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)府(fu)(fu)制定優惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境(jing)的(de)(de)空間已越來越小(xiao)，如何大力提高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)服(fu)務(wu)水平和辦事(shi)效率(lv)，切實把招(zhao)商(shang)引資納入誠(cheng)信的(de)(de)范(fan)圍和法制化的(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策體制上(shang)朝令夕改等(deng)不確定因素(su)的(de)(de)影(ying)響，這已成為招(zhao)商(shang)引資能否(fou)獲得最(zui)終(zhong)成功的(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)(zai)，也是政(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)在(zai)(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資工(gong)作一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)結(jie)合本(ben)地(di)(di)(di)區的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適合本(ben)地(di)(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠提(ti)升本(ben)地(di)(di)(di)區經(jing)濟實(shi)力(li)的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠解決當(dang)地(di)(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都要(yao)(yao)進行認真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分析和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)投資意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠提(ti)升和(he)促進當(dang)地(di)(di)(di)經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱情(qing)歡(huan)迎，創(chuang)造條件積極引進，與(yu)外(wai)來(lai)投資者找(zhao)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合作發展(zhan)的(de)(de)結(jie)合點，最終(zhong)達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突出(chu)地位

　　環境競爭力已成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)個(ge)國(guo)家和地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)主要(yao)標志和最終體現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和內(nei)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環境、法制環境和服務(wu)環境，想(xiang)為(wei)(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所想(xiang)，事為(wei)(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦(ban)，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有(you)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能(neng)夠(gou)在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)環境中(zhong)蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.