隨著國(guo)內城市投資軟(ruan)、硬環境的(de)(de)進一步(bu)改善，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)外資欲落戶華夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引資方(fang)式勢(shi)在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與國(guo)內外的(de)(de)中介機(ji)構合(he)作的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)是(shi)其中的(de)(de)重要創新(xin)方(fang)式之一，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代理的(de)方(fang)式(shi)

　　中介招(zhao)商

　　所謂(wei)中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)，就是政府或某一(yi)機(ji)(ji)構、單(dan)位(委(wei)托方(fang))通過專業(ye)機(ji)(ji)構或中介(jie)(jie)人(ren)(受(shou)托方(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推向(xiang)國(guo)際相關投資市場，受(shou)托方(fang)經過開展一(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)引資活(huo)動和公開、公平、公正(zheng)的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最(zui)理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)合作伙(huo)伴。這種方(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)托合作關系，代理(li)機(ji)(ji)構或個人(ren)可與投資者簽(qian)訂任(ren)何(he)招(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)托方(fang)按(an)期支付給(gei)(gei)受(shou)托方(fang)一(yi)定的(de)(de)(de)活(huo)動費用，當項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)(jie)或轉移成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)定比(bi)例付給(gei)(gei)傭金。特征是受(shou)托方(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)后“轉讓(rang)”給(gei)(gei)委(wei)托人(ren)，類似一(yi)種買賣關系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)(huo)(huo)某一(yi)機構(gou)、單位為發展本地經(jing)濟，在(zai)規定相應職責、權(quan)限和(he)要(yao)(yao)(yao)求的前提下，委托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開(kai)發建設的一(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)式在(zai)法律上(shang)是(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)代理關系(xi)，代理機構(gou)或(huo)(huo)(huo)個人(ren)不與投(tou)資(zi)者(zhe)簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)(yao)(yao)時由委托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)(xing)分成(cheng)(cheng)制(zhi)的項目推(tui)介人(ren)員。委托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項目推(tui)介或(huo)(huo)(huo)轉移成(cheng)(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責按照(zhao)委托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)(yao)(yao)求對項目進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專(zhuan)業(ye)的投(tou)資(zi)中介咨詢(xun)機構(gou)或(huo)(huo)(huo)個人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)外(wai)資(zi)實際進(jin)資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政(zheng)府直接委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外(wai)商(shang)投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，報(bao)酬由同級(ji)財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬計付比(bi)例未見報(bao)道。無(wu)論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業(ye)化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模(mo)式，操作規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從實踐看，對于(yu)境(jing)外(wai)資(zi)金(jin)來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用一般(ban)要比(bi)委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作用大一些(xie)。

　　招(zhao)商策(ce)略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟(ji)全球一體化，過(guo)去那種依(yi)靠政(zheng)府制(zhi)定優惠(hui)政(zheng)策(ce)(ce)改(gai)善招(zhao)商軟環境的空(kong)間(jian)已(yi)越來(lai)越小，如何大力提高政(zheng)府的服務水平和辦(ban)事(shi)效率(lv)，切實把招(zhao)商引(yin)資納入誠(cheng)信的范圍和法(fa)制(zhi)化的軌道，力戒(jie)政(zheng)策(ce)(ce)體制(zhi)上朝(chao)令夕改(gai)等不確定因素的影響(xiang)，這已(yi)成為招(zhao)商引(yin)資能否獲得最終成功的關(guan)鍵(jian)所在(zai)，也是政(zheng)府招(zhao)商的誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有所(suo)選擇

　　招商(shang)引(yin)(yin)資工(gong)作一(yi)定要(yao)結(jie)合(he)(he)本地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)實(shi)際，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求(qiu)大(da)、貪高。要(yao)認(ren)真(zhen)分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個投資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)本地(di)(di)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠提升本地(di)(di)區經濟實(shi)力的(de)(de)(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠解決當地(di)(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)(de)(de)，都要(yao)進行(xing)認(ren)真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)投資意向，每(mei)一(yi)個能夠提升和促進當地(di)(di)經濟發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造(zao)條件積極引(yin)(yin)進，與外來投資者找(zhao)到(dao)一(yi)個相互合(he)(he)作發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)結(jie)合(he)(he)點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放(fang)在(zai)突出地位

　　環(huan)境競爭力(li)已成為(wei)一(yi)個國家(jia)和(he)地區招(zhao)商引資競爭力(li)的(de)主要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把“外地企業(ye)(ye)和(he)內地企業(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢牢地扎下根(gen)來，努力(li)創(chuang)造(zao)投資環(huan)境、法制環(huan)境和(he)服務環(huan)境，想為(wei)外地投資企業(ye)(ye)所想，事為(wei)外地投資企業(ye)(ye)所辦，確保外來投資發展企業(ye)(ye)的(de)合(he)法權益不受侵犯，使所有投資企業(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在一(yi)個高(gao)效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合(he)企業(ye)(ye)發展壯大的(de)環(huan)境中蓬勃(bo)發展，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上.