隨著國(guo)內城市(shi)投資(zi)軟、硬環境的(de)進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)欲(yu)落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式(shi)(shi)勢(shi)在(zai)必(bi)行，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)構可與國(guo)內外的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介機(ji)構合(he)作的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)重(zhong)要(yao)創(chuang)新方(fang)式(shi)(shi)之一，中(zhong)(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也(ye)稱為(wei)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構或(huo)中(zhong)介人(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推向國際相(xiang)關(guan)投資(zi)市場(chang)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活(huo)動和公開(kai)、公平、公正(zheng)的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理想的(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律上(shang)是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系(xi)，代理機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)可與投資(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)活(huo)動費用(yong)，當項目(mu)推介或(huo)轉移成功后(hou)，再按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到(dao)項目(mu)后(hou)“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)(dai)理(li)制(zhi)(zhi)，是(shi)(shi)(shi)指政(zheng)府或(huo)某一(yi)機構(gou)(gou)、單(dan)位為發(fa)展本地(di)經(jing)濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權限和要求的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)進行招(zhao)商引資和開發(fa)建設的(de)一(yi)種經(jing)濟(ji)活動(dong)。這種方(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關系，代(dai)(dai)理(li)機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不與投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)商引資協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)(shi)實行分成(cheng)制(zhi)(zhi)的(de)項(xiang)目推(tui)介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推(tui)介(jie)或(huo)轉移(yi)成(cheng)功(gong)后，按(an)照(zhao)招(zhao)商額的(de)一(yi)定比(bi)例付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目進行招(zhao)商引資，類(lei)似一(yi)種“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業(ye)的(de)投資中介(jie)咨詢(xun)機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報酬(chou)一般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)實(shi)際進資(zi)額(e)的0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬(chou)由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管(guan)理辦法和報酬(chou)計付比例未見報道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以(yi)提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的有效性(xing)。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體化，過(guo)去那種(zhong)依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的(de)空(kong)間(jian)已越來(lai)越小，如(ru)何大力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)服務水平(ping)和辦(ban)事效率，切實(shi)把(ba)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)納入誠(cheng)(cheng)信的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌(gui)道(dao)，力(li)戒政(zheng)策(ce)體制(zhi)上(shang)朝令夕(xi)改等不確(que)定因素(su)的(de)影(ying)響，這(zhe)已成為招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)能否獲得最終成功的(de)關(guan)鍵(jian)所在，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)誠(cheng)(cheng)信所在。

　　2、招商(shang)引資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商引資工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定要結(jie)合(he)本(ben)地區的實際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要認真分析每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地實際(ji)的，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠提升(sheng)本(ben)地區經濟實力的，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠解決當(dang)地勞(lao)動力就業的，都要進行認真地、全面地分析和研究。對于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的投資意向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提升(sheng)和促進當(dang)地經濟發展(zhan)的項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積(ji)極引進，與(yu)外來投資者找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)作(zuo)發展(zhan)的結(jie)合(he)點，最終達到“雙贏”的效果。

　　3、要把(ba)改(gai)善投資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境競爭(zheng)力(li)已成為一(yi)個國家和地(di)(di)(di)區(qu)招商引資(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)主要標志和最終體現。要把“外(wai)地(di)(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)和內(nei)地(di)(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎(zha)下根來，努力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和服務(wu)環(huan)境，想為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦(ban)，確(que)保外(wai)來投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使(shi)所有(you)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠(gou)在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)環(huan)境中蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.