隨著國(guo)(guo)內城市投資(zi)(zi)軟(ruan)、硬環境的進一步改善，越來越多的外資(zi)(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住機遇，拓(tuo)寬招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)渠道，創新(xin)(xin)招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)方式勢在必行，其中，政府(fu)招商(shang)機構可與國(guo)(guo)內外的中介機構合作的中介招商(shang)是其中的重要創新(xin)(xin)方式之一，中介招商(shang)也(ye)稱(cheng)為委托招商(shang)或者(zhe)代理(li)招商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中介招商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)項(xiang)目推向國(guo)際相(xiang)關投資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過開展一(yi)系(xi)列的招商(shang)(shang)引資(zi)活動和公開、公平、公正的嚴(yan)格程序，為招商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的合作(zuo)伙伴(ban)。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理機構(gou)或(huo)個人(ren)可與(yu)投資(zi)者(zhe)簽訂任何招商(shang)(shang)引資(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的活動費用(yong)，當(dang)項(xiang)目推介或(huo)轉移(yi)成功后，再按(an)招商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制，是(shi)指政府或某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(wei)為發(fa)展本地經濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權限和(he)要求的前提下(xia)，委托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)和(he)開(kai)發(fa)建設的一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經濟(ji)活動。這(zhe)種(zhong)(zhong)方式在(zai)法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機構(gou)或個(ge)人(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協(xie)議，需(xu)要時由委托(tuo)方出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)方是(shi)實行(xing)分成制的項目推介人(ren)員。委托(tuo)方在(zai)項目推介或轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)方只負責按照委托(tuo)方要求對項目進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方一(yi)(yi)般是(shi)專業的投(tou)資(zi)(zi)中(zhong)介咨詢機構(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資實(shi)際進(jin)資額(e)的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政府直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投(tou)資項目，報(bao)酬由同(tong)級(ji)財政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦(ban)法和(he)報(bao)酬計付(fu)比例未見報(bao)道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范(fan)，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)(de)有(you)效性。但從(cong)實(shi)踐(jian)看，對于(yu)境外(wai)資金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一般要比委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用大一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著(zhu)經濟全球一體(ti)化(hua)，過去那(nei)種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改善招商軟環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)服務水平和辦事效率，切實把招商引資納入誠信的(de)范(fan)圍(wei)和法(fa)制(zhi)化(hua)的(de)軌道(dao)，力(li)戒政(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上朝令夕改等不確定因素的(de)影響，這已成(cheng)為招商引資能(neng)否(fou)獲得最終成(cheng)功(gong)的(de)關鍵所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)招商的(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招商引資(zi)工作(zuo)一(yi)定要結合(he)(he)本地(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)際，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)味求大(da)、貪高。要認真分(fen)析每一(yi)個投資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)適合(he)(he)本地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能夠(gou)(gou)提升本地(di)區(qu)經濟實(shi)力的(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能夠(gou)(gou)解決(jue)當(dang)地(di)勞動力就業(ye)的(de)(de)，都(dou)要進行認真地(di)、全面地(di)分(fen)析和研究(jiu)。對于(yu)每一(yi)個好的(de)(de)投資(zi)意(yi)向，每一(yi)個能夠(gou)(gou)提升和促進當(dang)地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們(men)都(dou)應當(dang)熱(re)情歡迎，創(chuang)造條件積極引進，與外來投資(zi)者找(zhao)到一(yi)個相互合(he)(he)作(zuo)發展的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要(yao)把改善投資環(huan)境放在(zai)突出(chu)地位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭力已成(cheng)為一個國(guo)家和(he)(he)地(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)(de)(de)主要標志和(he)(he)最終體(ti)現。要把“外地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一家人”的(de)(de)(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)扎下(xia)根來(lai)，努(nu)力創造投資(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)(jing)和(he)(he)服務(wu)環(huan)(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)為外地(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事為外地(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外來(lai)投資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)合(he)法權益不受侵犯，使所(suo)有(you)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都能夠在一個高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)，尤(you)其(qi)是適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展壯大(da)的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日上(shang).