隨著(zhu)國內城市投資軟、硬環境的進一步(bu)改善，越來越多的外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引資渠道(dao)，創新(xin)招(zhao)商(shang)引資方(fang)式勢(shi)在必行，其(qi)(qi)中，政(zheng)府招(zhao)商(shang)機構(gou)可與國內外的中介機構(gou)合作的中介招(zhao)商(shang)是其(qi)(qi)中的重(zhong)要創新(xin)方(fang)式之一，中介招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介(jie)招商

　　所(suo)謂中介招商，就(jiu)是政府或(huo)某(mou)一機(ji)構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)專業(ye)機(ji)構或(huo)中介人(ren)(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招商項目(mu)(mu)推向國(guo)際(ji)相關投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開(kai)(kai)展一系(xi)列的(de)(de)(de)招商引資(zi)活動(dong)和公(gong)(gong)開(kai)(kai)、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正的(de)(de)(de)嚴格程序，為招商方(fang)選(xuan)擇最理想的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。這(zhe)種方(fang)式在(zai)法(fa)律上是一種委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關系(xi)，代理機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)可與投資(zi)者簽訂任何招商引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一定的(de)(de)(de)活動(dong)費(fei)用，當項目(mu)(mu)推介或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)，再按招商額的(de)(de)(de)一定比例付給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項目(mu)(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類似(si)一種買賣關系(xi)。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理制(zhi)，是(shi)指(zhi)政府或(huo)某一機構(gou)(gou)、單位(wei)為發展本(ben)地經(jing)濟(ji)，在規定相應職責(ze)、權(quan)限和要(yao)求(qiu)的(de)前提(ti)下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代理進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和開(kai)發建設的(de)一種(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代理關(guan)系，代理機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)不(bu)與投資(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂，受托(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分(fen)成(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)(xiang)目推(tui)介人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在項(xiang)(xiang)目推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功后，按(an)照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一定比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)只負責(ze)按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對(dui)項(xiang)(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類似(si)一種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受托(tuo)方(fang)一般(ban)是(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨(zi)詢(xun)機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)招商(shang)(shang)的(de)報酬(chou)一(yi)般按招商(shang)(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接(jie)委托(tuo)招商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報酬(chou)由同級財政負擔(dan)。中介招商(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法和報酬(chou)計付(fu)比例(li)未見報道。無論是中介招商(shang)(shang)還是委托(tuo)招商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化(hua)、市場化(hua)的(de)招商(shang)(shang)運作模式，操作規(gui)范(fan)，可(ke)以提高招商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但(dan)從實踐(jian)看，對于境外資(zi)金來說，中介招商(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要比委托(tuo)招商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大(da)一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化(hua)，過去那(nei)種(zhong)依靠政府(fu)制(zhi)定(ding)優惠(hui)政策改(gai)善招商(shang)(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如(ru)何(he)大力提(ti)高政府(fu)的(de)(de)(de)服務水平和辦事(shi)效率，切實(shi)把招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)納入(ru)誠(cheng)信(xin)的(de)(de)(de)范圍和法(fa)制(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)軌道，力戒政策體(ti)制(zhi)上朝(chao)令夕改(gai)等不確定(ding)因素的(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)能否獲得最(zui)終成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵(jian)所在，也是政府(fu)招商(shang)(shang)的(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)工作一(yi)(yi)定要結合(he)本地(di)(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際，切忌在招商(shang)(shang)項目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要認真分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)(na)些項目(mu)(mu)(mu)是(shi)適合(he)本地(di)(di)實(shi)際的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)提(ti)(ti)升本地(di)(di)區經濟實(shi)力(li)的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)解決當地(di)(di)勞(lao)動力(li)就業的(de)(de)(de)，都要進(jin)行認真地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分析和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投資(zi)意(yi)向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提(ti)(ti)升和(he)促進(jin)當地(di)(di)經濟發展(zhan)的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)，我們都應(ying)當熱情歡(huan)迎，創造條件(jian)積(ji)極引(yin)進(jin)，與(yu)外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互(hu)合(he)作發展(zhan)的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環境(jing)(jing)競爭(zheng)力已成為(wei)(wei)一(yi)個國家和(he)(he)(he)地區招商引資競爭(zheng)力的(de)(de)(de)主要標志和(he)(he)(he)最終體現(xian)。要把(ba)“外(wai)地企(qi)業和(he)(he)(he)內(nei)地企(qi)業都是一(yi)家人(ren)”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地扎下(xia)根來，努力創造投(tou)(tou)(tou)資環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和(he)(he)(he)服務環境(jing)(jing)，想(xiang)為(wei)(wei)外(wai)地投(tou)(tou)(tou)資企(qi)業所想(xiang)，事為(wei)(wei)外(wai)地投(tou)(tou)(tou)資企(qi)業所辦，確保外(wai)來投(tou)(tou)(tou)資發展企(qi)業的(de)(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有投(tou)(tou)(tou)資企(qi)業都能夠在一(yi)個高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優(you)質的(de)(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)業發展壯(zhuang)大的(de)(de)(de)環境(jing)(jing)中蓬(peng)勃(bo)發展，蒸蒸日上(shang).