隨著(zhu)國(guo)內城市投資軟、硬環境(jing)的(de)進一(yi)步(bu)改(gai)善(shan)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)外資欲落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創新(xin)(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引資方(fang)式勢(shi)在必行，其(qi)中，政府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與國(guo)內外的(de)中介機構(gou)合作的(de)中介招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中的(de)重要創新(xin)(xin)方(fang)式之一(yi)，中介招(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介招(zhao)商，就(jiu)是政府或某(mou)一(yi)(yi)機(ji)(ji)構、單(dan)位(wei)(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang))通過(guo)專業(ye)機(ji)(ji)構或中介人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商項(xiang)目推向國際相關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)系列的招(zhao)商引(yin)資(zi)活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的嚴(yan)格程序，為招(zhao)商方(fang)選擇最理想(xiang)的合作(zuo)伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)合作(zuo)關系，代理機(ji)(ji)構或個人(ren)可與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商引(yin)資(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)按期支(zhi)付(fu)(fu)給受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的活動費(fei)用，當項(xiang)目推介或轉(zhuan)移成功(gong)后(hou)，再按招(zhao)商額的一(yi)(yi)定(ding)比例付(fu)(fu)給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委(wei)托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)指(zhi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單(dan)位(wei)為發展本地經(jing)濟，在(zai)規定相應職責、權(quan)限和(he)要求(qiu)的(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開發建設(she)的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)濟活動。這(zhe)種(zhong)(zhong)方式(shi)在(zai)法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)不與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需(xu)要時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方是(shi)(shi)(shi)實(shi)行(xing)分成制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)介人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方在(zai)項(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比(bi)例(li)付給傭金(jin)。特征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方只負責按照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方要求(qiu)對(dui)項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)方一(yi)般(ban)是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理(li)辦法和報(bao)酬計付(fu)比例未(wei)見(jian)報(bao)道(dao)。無(wu)論是(shi)(shi)(shi)中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)有效性。但從實踐看(kan)，對于境外(wai)(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般要比委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一些(xie)。

　　招(zhao)商策略(lve)

　　1、政府招商(shang)要講誠信(xin)

　　隨著經(jing)濟(ji)全球一(yi)體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)府制定優惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境(jing)的(de)空間已越來越小，如何大力提高政(zheng)府的(de)服務水平(ping)和辦事效率，切實(shi)把招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)納入誠(cheng)信的(de)范圍和法制化的(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制上(shang)朝令(ling)夕改等不確定因素的(de)影(ying)響，這已成為(wei)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)能否(fou)獲得最(zui)終成功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商(shang)引資要有(you)所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)(yi)定(ding)要(yao)結(jie)合本(ben)(ben)地(di)區(qu)的實(shi)際，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪(tan)高。要(yao)認真分析每一(yi)(yi)個(ge)投(tou)(tou)(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是適合本(ben)(ben)地(di)實(shi)際的，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)提升本(ben)(ben)地(di)區(qu)經濟實(shi)力(li)的，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)解決當地(di)勞(lao)動力(li)就業的，都要(yao)進行認真地(di)、全(quan)面地(di)分析和研(yan)究。對(dui)于(yu)每一(yi)(yi)個(ge)好的投(tou)(tou)(tou)資(zi)意向，每一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提升和促進當地(di)經濟發(fa)展(zhan)的項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造條(tiao)件積(ji)極引進，與外來(lai)投(tou)(tou)(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相互合作發(fa)展(zhan)的結(jie)合點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在(zai)突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭力已成為一(yi)(yi)個國家和(he)地(di)(di)(di)區招商引資競(jing)爭力的(de)主要標志和(he)最(zui)終體現。要把“外地(di)(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一(yi)(yi)家人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)扎下根來，努力創(chuang)造(zao)投(tou)(tou)資環(huan)(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)境(jing)(jing)和(he)服(fu)務環(huan)(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)為外地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)，事(shi)為外地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外來投(tou)(tou)資發(fa)展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合(he)法(fa)權(quan)益(yi)不受侵(qin)犯，使所有(you)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在一(yi)(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤(you)其(qi)是適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.