隨著國(guo)內城(cheng)市投資軟、硬環境的(de)進一(yi)步改善，越來越多(duo)的(de)外(wai)資欲落戶華(hua)夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資方(fang)式勢(shi)在(zai)必(bi)行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機構(gou)可與國(guo)內外(wai)的(de)中(zhong)介機構(gou)合(he)作的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)重(zhong)要創(chuang)新(xin)方(fang)式之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)專業機構或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)推向國際相(xiang)關投資市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活(huo)動和公開、公平(ping)、公正(zheng)的(de)(de)(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關系，代(dai)理機構或(huo)個人可(ke)與(yu)投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期(qi)支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)活(huo)動費(fei)用，當項(xiang)(xiang)目(mu)推介或(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，再(zai)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定比(bi)例付給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)(xiang)目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買賣(mai)關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理制，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機構、單位為發(fa)展本地(di)經濟，在規定相應職責、權限和(he)(he)要(yao)求(qiu)的(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)和(he)(he)開發(fa)建設(she)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理關(guan)系，代理機構或(huo)個(ge)人(ren)不與(yu)投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面(mian)簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)項目推(tui)介人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例(li)付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按(an)照(zhao)委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對(dui)項目進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業(ye)的(de)投資(zi)(zi)中介咨(zi)詢機構或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資實際進資額(e)的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直接委(wei)(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬(chou)由同級財政負(fu)擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付(fu)比例未(wei)見(jian)報(bao)道。無(wu)論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規范(fan)，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資的(de)有效(xiao)性。但從實踐看(kan)，對于境外(wai)資金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要比委(wei)(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政府(fu)招(zhao)商(shang)要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體化，過(guo)去那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優(you)惠政(zheng)(zheng)策改善(shan)招商(shang)軟環境的(de)(de)(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大(da)力提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)服務水平和辦(ban)事效率，切(qie)實把(ba)招商(shang)引(yin)資納入誠信(xin)的(de)(de)(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)化的(de)(de)(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝(chao)令(ling)夕改等(deng)不確定因素的(de)(de)(de)(de)影響，這(zhe)已成(cheng)為(wei)招商(shang)引(yin)資能否(fou)獲得(de)最(zui)終成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)(de)(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇(ze)

　　招商(shang)引資工作一(yi)(yi)定(ding)要結(jie)合(he)(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要認真分析每(mei)一(yi)(yi)個投資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)(he)本(ben)地(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)提升本(ben)地(di)區經濟實(shi)力(li)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業(ye)的(de)(de)，都要進(jin)行認真地(di)、全面地(di)分析和(he)(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)投資意向，每(mei)一(yi)(yi)個能夠(gou)提升和(he)(he)促進(jin)當(dang)地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當(dang)熱情(qing)歡迎，創造條(tiao)件積極引進(jin)，與外來投資者找到一(yi)(yi)個相(xiang)互合(he)(he)作發展的(de)(de)結(jie)合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投資環境放在突出地(di)位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭力已成為一個國家(jia)和地(di)(di)(di)區招(zhao)商引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)(de)(de)主要標志和最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和內地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家(jia)人”的(de)(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)扎(zha)下根來，努力創造(zao)投(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和服務(wu)環(huan)(huan)境(jing)，想為外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事為外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)合法權益不受侵(qin)犯，使(shi)所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個高效的(de)(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)壯大的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日(ri)上.