隨著(zhu)國內(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一步改善，越來(lai)越多的(de)(de)外資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方式(shi)(shi)勢在必(bi)行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與(yu)國內(nei)外的(de)(de)中(zhong)介機(ji)構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是(shi)其中(zhong)的(de)(de)重要(yao)創新方式(shi)(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也(ye)稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介招商(shang)，就是政(zheng)府(fu)或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(委托(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構(gou)或(huo)中介人(受托(tuo)方(fang))，將招商(shang)項(xiang)目推向國際(ji)相(xiang)關(guan)投資市場，受托(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的(de)招商(shang)引資活動(dong)和公開、公平(ping)、公正的(de)嚴格程序，為招商(shang)方(fang)選擇最理想的(de)合作(zuo)伙伴(ban)。這種方(fang)式在法律(lv)上是一(yi)種委托(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人可與投資者簽訂任何(he)招商(shang)引資協議，委托(tuo)方(fang)按(an)期支付給受托(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活動(dong)費用，當項(xiang)目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按(an)招商(shang)額的(de)一(yi)定比例付給傭金(jin)。特征是受托(tuo)方(fang)要(yao)親自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目后“轉(zhuan)讓(rang)”給委托(tuo)人，類似(si)一(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)代理(li)制，是指政府或(huo)(huo)(huo)某一機(ji)構(gou)、單位為發(fa)(fa)展本地經濟，在(zai)規定(ding)相應職責、權限和要(yao)求的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)進行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)和開發(fa)(fa)建設的(de)一種經濟活動。這種方(fang)式在(zai)法律(lv)上(shang)是一種委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機(ji)構(gou)或(huo)(huo)(huo)個人不與投資(zi)(zi)者簽訂任何招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協(xie)議，需要(yao)時由委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實(shi)行(xing)分成制的(de)項目(mu)推介(jie)人員。委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成功后(hou)，按照招商(shang)(shang)額的(de)一定(ding)比例付(fu)給傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負責按照委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項目(mu)進行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似一種“雇傭”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一般(ban)是專(zhuan)業的(de)投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)或(huo)(huo)(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外資實際進資額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)投資項(xiang)目，報(bao)酬由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)管理辦法和(he)報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可(ke)以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)(de)(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對于(yu)境(jing)外資金(jin)來(lai)說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一般要(yao)比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠(cheng)信(xin)

　　隨著經濟(ji)全球一體化，過(guo)去(qu)那種依靠(kao)政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策改(gai)善(shan)招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空(kong)間已越(yue)來(lai)越(yue)小，如(ru)何大力(li)提高政(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把(ba)招(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠信的(de)(de)范圍(wei)和法(fa)制(zhi)化的(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策體制(zhi)上朝(chao)令夕改(gai)等不(bu)確定因素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招(zhao)商引(yin)資要(yao)有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資工作一(yi)(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合本地(di)區的(de)(de)實際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合本地(di)實際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)提(ti)升本地(di)區經(jing)濟(ji)實力(li)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力(li)就(jiu)業的(de)(de)，都(dou)要(yao)進行(xing)認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和研究。對于(yu)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提(ti)升和促進當(dang)地(di)經(jing)濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件積(ji)極引進，與(yu)外來投(tou)資者(zhe)找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合作發展的(de)(de)結(jie)合點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在(zai)突出地位

　　環(huan)境競爭力已成為(wei)一(yi)(yi)個國家和(he)(he)地(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力的(de)主要標志和(he)(he)最終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)(yi)家人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎下根來，努力創(chuang)造投資(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)(he)服務(wu)環(huan)境，想(xiang)為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)想(xiang)，事為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確保外(wai)來投資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合(he)法權益不(bu)受(shou)侵(qin)犯，使所(suo)(suo)有投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)在一(yi)(yi)個高效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)境中(zhong)蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.