隨著國內城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)改善，越來越多的(de)(de)(de)(de)外資(zi)(zi)欲(yu)落(luo)戶華夏(xia)。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方式勢在必行(xing)，其中，政府招(zhao)商(shang)機構可與國內外的(de)(de)(de)(de)中介機構合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)中介招(zhao)商(shang)是其中的(de)(de)(de)(de)重要創新方式之(zhi)一(yi)，中介招(zhao)商(shang)也(ye)稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)機構、單位(wei)(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機構或(huo)中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目推向國(guo)際(ji)相(xiang)關投(tou)資(zi)(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴(yan)格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選(xuan)擇(ze)最理想的(de)合(he)作伙伴。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系(xi)，代理機構或(huo)個人(ren)可與(yu)投(tou)資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項(xiang)(xiang)(xiang)目推介或(huo)轉移成功后(hou)(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付(fu)給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)(xiang)(xiang)目后(hou)(hou)“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)指政府(fu)或某一(yi)(yi)機(ji)構、單位(wei)為發展本地經(jing)(jing)濟，在(zai)規定相應職責(ze)、權限和要求的前提下(xia)，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進(jin)行招商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)和開(kai)發建設的一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)(jing)濟活動(dong)。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或個人(ren)不與投資(zi)(zi)(zi)者簽(qian)訂任(ren)何招商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)協議，需要時由(you)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的項目(mu)(mu)推介人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項目(mu)(mu)推介或轉移成(cheng)功后，按照招商(shang)(shang)(shang)(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責(ze)按照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求對項目(mu)(mu)進(jin)行招商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業的投資(zi)(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直(zhi)接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資項目(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理(li)辦(ban)法和報(bao)(bao)酬(chou)計付比例(li)未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性。但從實踐(jian)看(kan)，對于境外(wai)資金來(lai)說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般(ban)要比委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策(ce)略(lve)

　　1、政府招商(shang)要(yao)講誠信(xin)

　　隨著(zhu)經濟全球一體化(hua)，過去那種依靠政府制(zhi)定(ding)優惠政策(ce)改善招商(shang)(shang)軟環境的(de)空間(jian)已(yi)(yi)越來(lai)越小，如何大力提高政府的(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招商(shang)(shang)引(yin)資納入誠信的(de)范圍和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力戒(jie)政策(ce)體制(zhi)上朝令(ling)夕改等不確定(ding)因素(su)的(de)影響，這已(yi)(yi)成為招商(shang)(shang)引(yin)資能否獲得最終成功的(de)關鍵所在(zai)，也(ye)是政府招商(shang)(shang)的(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)定要結合(he)本地區(qu)的(de)(de)(de)(de)實際(ji)，切(qie)忌在(zai)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目上一(yi)味求大、貪高。要認(ren)(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是適合(he)本地實際(ji)的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是能夠(gou)提升(sheng)(sheng)本地區(qu)經(jing)(jing)濟實力的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是能夠(gou)解決(jue)當地勞動力就業的(de)(de)(de)(de)，都要進行認(ren)(ren)真地、全面地分(fen)析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)意(yi)向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠(gou)提升(sheng)(sheng)和促進當地經(jing)(jing)濟發展的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目，我們都應當熱(re)情歡迎(ying)，創造(zao)條(tiao)件積極引進，與外來投資(zi)(zi)者找(zhao)到一(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發展的(de)(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投(tou)資(zi)環境放在突出(chu)地位

　　環(huan)境(jing)競爭力(li)已(yi)成為一個(ge)國家(jia)(jia)和(he)地(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)(zi)競爭力(li)的(de)主(zhu)要標志和(he)最終體現。要把(ba)“外(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一家(jia)(jia)人”的(de)觀念(nian)牢牢地(di)扎下根來，努力(li)創造投(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)和(he)服(fu)務(wu)環(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所想，事為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦，確(que)保外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)(zi)發(fa)展企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)合法權益(yi)不(bu)受侵犯，使(shi)所有(you)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿(man)意(yi)的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展壯大(da)的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.