隨著國(guo)內城(cheng)市投資(zi)軟、硬環境的進一(yi)步改善(shan)，越來越多(duo)的外資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與(yu)國(guo)內外的中(zhong)介機(ji)構(gou)合作的中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的重要創(chuang)新方式之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者代理(li)招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就是政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中介人(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)推向國際相關投(tou)資(zi)市場(chang)，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)經過開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動和公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)嚴格(ge)程序，為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇(ze)最(zui)理(li)想的(de)合作伙伴(ban)。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)合作關系(xi)，代理(li)機構(gou)或(huo)個人可與(yu)投(tou)資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)按(an)期支付給受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項目(mu)(mu)推介或(huo)轉移成功后(hou)，再按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得到(dao)項目(mu)(mu)后(hou)“轉讓”給委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣(mai)關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商代(dai)(dai)理制(zhi)，是指政府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)為(wei)發(fa)展本地經(jing)濟，在規定(ding)相應職責(ze)、權限和要求的(de)前(qian)提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代(dai)(dai)理進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)和開(kai)發(fa)建設的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)(zhong)方式(shi)在法律(lv)上是一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)代(dai)(dai)理關系，代(dai)(dai)理機(ji)構(gou)或個人不與投(tou)資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協議，需(xu)要時由委(wei)托(tuo)方出(chu)面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)方是實行(xing)分成制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介(jie)人員。委(wei)托(tuo)方在項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介(jie)或轉移成功(gong)后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)方只負(fu)責(ze)按照委(wei)托(tuo)方要求對項(xiang)目(mu)(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)方一(yi)般是專業的(de)投(tou)資(zi)中(zhong)介(jie)咨詢(xun)機(ji)構(gou)或個人。

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)(wai)資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政(zheng)府(fu)直接委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)投資項(xiang)目，報(bao)酬由同級(ji)財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法和報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專業化(hua)、市(shi)場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模(mo)式，操(cao)作規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對于境外(wai)(wai)資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般(ban)要比委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講(jiang)誠信

　　隨著經濟(ji)全(quan)球一體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改善(shan)招(zhao)商軟環境的(de)空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如(ru)何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府的(de)服務水平(ping)和辦(ban)事效率，切(qie)實把招(zhao)商引資(zi)納入誠信的(de)范(fan)圍和法制化的(de)軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)(zheng)策體制上朝(chao)令夕改等不確(que)定(ding)因(yin)素(su)的(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)商引資(zi)能否獲得最終成功的(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商的(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商(shang)引(yin)資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合(he)本(ben)地(di)(di)區的實際，切(qie)忌在(zai)招商(shang)項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)認真(zhen)分(fen)析每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)是適合(he)本(ben)地(di)(di)實際的，哪些項(xiang)目(mu)是能(neng)夠提升本(ben)地(di)(di)區經(jing)濟(ji)實力的，哪些項(xiang)目(mu)是能(neng)夠解決當地(di)(di)勞動力就業的，都要(yao)進行認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析和研(yan)究(jiu)。對于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的投(tou)資(zi)意(yi)向(xiang)，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠提升和促進當地(di)(di)經(jing)濟(ji)發展(zhan)的項(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當熱情(qing)歡迎，創造(zao)條件積(ji)極引(yin)進，與外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)者(zhe)找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)相互合(he)作發展(zhan)的結(jie)合(he)點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把改善(shan)投資(zi)環境(jing)放(fang)在(zai)突出地位(wei)

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力已(yi)成為一(yi)個(ge)國家和地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)主要標(biao)志和最終(zhong)體現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業和內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業都(dou)是(shi)一(yi)家人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎(zha)下根來，努(nu)力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)和服(fu)務(wu)環(huan)境(jing)，想為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業所(suo)想，事為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業所(suo)辦，確(que)保外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業的(de)合法權(quan)益(yi)不受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業都(dou)能(neng)夠在一(yi)個(ge)高(gao)效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合企(qi)(qi)(qi)業發(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上.