隨著國內城市投資(zi)軟、硬環(huan)境的進(jin)一(yi)步改善，越來越多的外資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機遇(yu)，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)方式(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)機構可與國內外的中(zhong)介(jie)機構合作(zuo)的中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其中(zhong)的重要創(chuang)新方式(shi)之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某一機(ji)構(gou)、單(dan)位(委(wei)托方(fang)(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)介人(ren)(受托方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)推(tui)向(xiang)國(guo)際相關(guan)投資市場(chang)，受托方(fang)(fang)(fang)(fang)經(jing)過(guo)開展一系(xi)列(lie)的招(zhao)(zhao)商(shang)引資活(huo)動和公開、公平(ping)、公正(zheng)的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)想(xiang)的合作(zuo)(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上是一種委(wei)托合作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)可(ke)與(yu)投資者(zhe)簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)托方(fang)(fang)(fang)(fang)按期支付給受托方(fang)(fang)(fang)(fang)一定(ding)的活(huo)動費用，當(dang)項目(mu)(mu)推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)額的一定(ding)比例付給傭金(jin)。特征是受托方(fang)(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目(mu)(mu)后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托人(ren)，類(lei)似一種買賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理制，是(shi)指政(zheng)府或某一機構(gou)、單位為發(fa)展本地(di)經(jing)濟，在規(gui)定相應職責、權(quan)限和(he)要求的(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)(zi)和(he)開發(fa)建設的(de)一種(zhong)(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)一種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機構(gou)或個人(ren)不(bu)與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)(zi)協議，需要時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成制的(de)項目推介(jie)(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項目推介(jie)(jie)或轉移(yi)成功(gong)后，按照招(zhao)商額的(de)一定比例(li)付給傭金(jin)。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求對項目進行(xing)招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)(zi)，類似一種(zhong)(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一般是(shi)專(zhuan)業的(de)投(tou)資(zi)(zi)中介(jie)(jie)咨詢機構(gou)或個人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商的(de)(de)報(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)外資實際進(jin)資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政府直接委托招(zhao)(zhao)商的(de)(de)外商投(tou)資項(xiang)目(mu)(mu)，報(bao)酬由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)管理辦法(fa)和(he)報(bao)酬計付(fu)比例未見報(bao)道(dao)。無論(lun)是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商還是(shi)(shi)委托招(zhao)(zhao)商，都(dou)是(shi)(shi)專業(ye)化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商運(yun)作模(mo)式，操作規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商引資的(de)(de)有效(xiao)性。但從實踐看(kan)，對(dui)于境外資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商作用一(yi)般(ban)要比委托招(zhao)(zhao)商的(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商軟環(huan)境的空間已越來越小，如何大(da)力提(ti)高政(zheng)(zheng)府(fu)的服(fu)務水平(ping)和辦事(shi)效率，切實把招(zhao)商引資納入誠(cheng)信的范圍(wei)和法制(zhi)(zhi)化的軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)(zhi)上朝令夕(xi)改等不確定(ding)因素的影響(xiang)，這已成(cheng)為招(zhao)商引資能否獲得最(zui)終成(cheng)功的關鍵所在，也是(shi)政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商的誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇(ze)

　　招商引(yin)資工作(zuo)一(yi)定要結合(he)(he)本(ben)地(di)區的(de)實際，切忌在(zai)招商項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)味(wei)求(qiu)大、貪高。要認(ren)真分析每(mei)一(yi)個(ge)(ge)投(tou)資項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)地(di)實際的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)提升本(ben)地(di)區經濟(ji)實力(li)的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)解決當(dang)地(di)勞動(dong)力(li)就業的(de)，都(dou)要進行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析和(he)研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)能夠(gou)(gou)提升和(he)促進當(dang)地(di)經濟(ji)發展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極(ji)引(yin)進，與外(wai)來投(tou)資者找到一(yi)個(ge)(ge)相(xiang)互合(he)(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環(huan)境放在突出地位

　　環境競爭力已成為一(yi)個(ge)國家(jia)和(he)地區招商(shang)引(yin)資(zi)競爭力的主要標志和(he)最終體現。要把(ba)“外(wai)(wai)地企業(ye)(ye)和(he)內地企業(ye)(ye)都是一(yi)家(jia)人”的觀念牢牢地扎下根(gen)來(lai)，努力創造(zao)投(tou)(tou)資(zi)環境、法(fa)制環境和(he)服務(wu)環境，想為外(wai)(wai)地投(tou)(tou)資(zi)企業(ye)(ye)所想，事為外(wai)(wai)地投(tou)(tou)資(zi)企業(ye)(ye)所辦(ban)，確保外(wai)(wai)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)發(fa)展企業(ye)(ye)的合法(fa)權益不(bu)受侵犯，使(shi)所有投(tou)(tou)資(zi)企業(ye)(ye)都能夠(gou)在(zai)一(yi)個(ge)高(gao)效的、廉潔(jie)的、優質的、滿(man)意的，尤(you)其是適合企業(ye)(ye)發(fa)展壯大的環境中蓬(peng)勃發(fa)展，蒸蒸日上.