隨著(zhu)國內(nei)城市(shi)投資(zi)軟、硬環境的進一步改善，越來越多的外(wai)資(zi)欲(yu)落戶華夏(xia)。抓住(zhu)機遇(yu)，拓寬招商引資(zi)渠(qu)道，創新招商引資(zi)方式勢在(zai)必行，其中(zhong)，政(zheng)府(fu)招商機構(gou)可與國內(nei)外(wai)的中(zhong)介機構(gou)合作的中(zhong)介招商是其中(zhong)的重(zhong)要創新方式之(zhi)一，中(zhong)介招商也稱(cheng)為委托招商或者代理(li)招商。

　　招商代(dai)理(li)的(de)方式(shi)

　　中(zhong)介(jie)招商

　　所謂中介招商，就(jiu)是(shi)政(zheng)府或(huo)(huo)某一(yi)機構(gou)(gou)、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)專業機構(gou)(gou)或(huo)(huo)中介人(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招商項(xiang)(xiang)目推(tui)向國際相關投(tou)資(zi)市場(chang)，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)系列的(de)(de)招商引(yin)資(zi)活動(dong)和公開(kai)、公平、公正的(de)(de)嚴(yan)格程序，為招商方(fang)選擇(ze)最理想的(de)(de)合作伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關系，代(dai)理機構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人可與投(tou)資(zi)者簽訂任(ren)何(he)招商引(yin)資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)(de)活動(dong)費用，當(dang)項(xiang)(xiang)目推(tui)介或(huo)(huo)轉移成功(gong)后(hou)，再按招商額的(de)(de)一(yi)定比例付給(gei)傭(yong)金。特(te)征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類(lei)似(si)一(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代理(li)制，是(shi)指政府或某一機(ji)構(gou)、單位為發展本地經濟，在(zai)規定相應職責(ze)、權限(xian)和要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代理(li)進(jin)行招(zhao)商(shang)引(yin)資和開發建(jian)設的(de)(de)一種(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機(ji)構(gou)或個人不與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分成制的(de)(de)項目(mu)推介(jie)人員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推介(jie)或轉(zhuan)移成功(gong)后，按照招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一定比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進(jin)行招(zhao)商(shang)引(yin)資，類似一種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一般是(shi)專業的(de)(de)投(tou)資中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)或個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)報酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目外資實際進資額的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)(xiang)目，報酬(chou)由同級財(cai)政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)管理辦法和報酬(chou)計付(fu)比(bi)(bi)例未見報道(dao)。無論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)(de)(de)有效性。但(dan)從實踐(jian)看，對于境外資金來(lai)說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用(yong)(yong)一般要比(bi)(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)大(da)一些。

　　招(zhao)商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一(yi)體化(hua)，過去那(nei)種(zhong)依靠政(zheng)(zheng)府制定優惠政(zheng)(zheng)策改善招商軟環境的空間已(yi)越來(lai)越小(xiao)，如何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府的服務水平(ping)和辦(ban)事效率，切實把(ba)招商引資納(na)入(ru)誠信的范圍(wei)和法(fa)制化(hua)的軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)(zheng)策體制上(shang)朝令夕改等不確定因(yin)素的影響(xiang)，這(zhe)已(yi)成為招商引資能否獲得最終成功的關(guan)鍵所(suo)在(zai)，也(ye)是政(zheng)(zheng)府招商的誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招(zhao)商(shang)引資要有所選(xuan)擇

　　招(zhao)商(shang)引資工作一(yi)(yi)定要(yao)結合本(ben)地(di)區的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際，切(qie)忌(ji)在招(zhao)商(shang)項目上一(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資項目，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項目是(shi)(shi)適合本(ben)地(di)實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項目是(shi)(shi)能夠提(ti)升本(ben)地(di)區經濟(ji)實(shi)(shi)力的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項目是(shi)(shi)能夠解(jie)決當地(di)勞(lao)動(dong)力就業的(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)行認真地(di)、全面地(di)分析和研究(jiu)。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投資意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠提(ti)升和促進(jin)當地(di)經濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)(de)項目，我們都應當熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)，與外來投資者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合作發展(zhan)的(de)(de)(de)結合點，最終達(da)到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環(huan)境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境競(jing)爭(zheng)力已成為(wei)一個(ge)國(guo)家(jia)和地(di)區招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)主(zhu)要(yao)標志和最終體現(xian)。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業和內地(di)企(qi)(qi)業都(dou)是一家(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)扎(zha)下根來，努力創造投(tou)資(zi)環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和服務(wu)環(huan)境，想為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業所想，事為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業所辦，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)業的(de)合(he)法(fa)權益不(bu)受侵(qin)犯(fan)，使所有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業都(dou)能夠在一個(ge)高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)(qi)業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯大的(de)環(huan)境中(zhong)蓬(peng)勃發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.