隨著(zhu)國內城市投資(zi)軟、硬環境的進一步(bu)改善，越(yue)來(lai)越(yue)多的外資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式(shi)(shi)勢(shi)在(zai)必行，其中(zhong)(zhong)(zhong)，政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國內外的中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)合作的中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)(zhong)的重要創新(xin)方式(shi)(shi)之一，中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的(de)方式(shi)

　　中介招商(shang)

　　所謂中介(jie)招商，就是政府或(huo)某(mou)一機構(gou)、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)方)通過專業機構(gou)或(huo)中介(jie)人(受托(tuo)(tuo)方)，將招商項目推(tui)向國際相關(guan)投資(zi)市(shi)場，受托(tuo)(tuo)方經過開展一系(xi)列的招商引資(zi)活動(dong)和公開、公平、公正的嚴格程序，為(wei)招商方選擇最理(li)想的合作伙伴。這(zhe)種(zhong)方式(shi)在(zai)法(fa)律上是一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理(li)機構(gou)或(huo)個(ge)人可與投資(zi)者簽訂任何招商引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方按(an)期支付給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)方一定(ding)的活動(dong)費用，當項目推(tui)介(jie)或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，再(zai)按(an)招商額的一定(ding)比例(li)付給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方要(yao)親(qin)自(zi)“操辦”，得到項目后“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似(si)一種(zhong)買(mai)賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)代理(li)制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)某一機(ji)構、單位為發(fa)展本地(di)經濟(ji)，在(zai)規定(ding)相應職責、權(quan)限和要(yao)求的(de)(de)前(qian)提下，委托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)和開發(fa)建設的(de)(de)一種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律(lv)上(shang)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)委托(tuo)(tuo)代理(li)關系(xi)，代理(li)機(ji)構或(huo)(huo)個人不與投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)實行(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)(de)項目推介(jie)人員。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)在(zai)項目推介(jie)或(huo)(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)，按(an)照招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一定(ding)比例(li)付給傭金。特征(zheng)是(shi)(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)只負責按(an)照委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)求對(dui)項目進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)，類似一種(zhong)“雇(gu)傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一般是(shi)(shi)(shi)專業(ye)的(de)(de)投資(zi)中(zhong)介(jie)咨詢(xun)機(ji)構或(huo)(huo)個人。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)(chou)一(yi)般(ban)按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外資實際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報(bao)酬(chou)(chou)由(you)同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和(he)報(bao)酬(chou)(chou)計付(fu)比例未見(jian)報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提(ti)高(gao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)有(you)效(xiao)性。但從(cong)實踐看，對于境外資金來說，中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般(ban)要比委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球(qiu)一體化，過去那(nei)種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策(ce)(ce)改善招(zhao)商(shang)軟環境的空間(jian)已(yi)(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力提(ti)高(gao)政(zheng)府(fu)的服務(wu)水平和辦事效率(lv)，切(qie)實把招(zhao)商(shang)引資納入誠信的范圍和法制(zhi)(zhi)化的軌道，力戒政(zheng)策(ce)(ce)體制(zhi)(zhi)上朝令夕(xi)改等不(bu)確定(ding)因素的影響(xiang)，這(zhe)已(yi)(yi)成為(wei)招(zhao)商(shang)引資能否獲得最終成功的關(guan)鍵所在，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的誠信所在。

　　2、招(zhao)商引資(zi)要有所選擇

　　招商引(yin)資工作一(yi)定要結合本(ben)地(di)區的(de)實際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目上一(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)(zhen)分析每(mei)一(yi)個投(tou)(tou)資項(xiang)(xiang)目，看(kan)(kan)一(yi)看(kan)(kan)哪些項(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)(shi)適合本(ben)地(di)實際的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)(shi)能夠(gou)提(ti)升本(ben)地(di)區經濟(ji)實力(li)的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)(shi)能夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業的(de)，都要進行認真(zhen)(zhen)地(di)、全面地(di)分析和研究。對于每(mei)一(yi)個好的(de)投(tou)(tou)資意向(xiang)，每(mei)一(yi)個能夠(gou)提(ti)升和促進當(dang)地(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)目，我們都應(ying)當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進，與外來(lai)投(tou)(tou)資者找到(dao)一(yi)個相互合作發(fa)展的(de)結合點(dian)，最(zui)終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在突出地位(wei)

　　環(huan)境競爭(zheng)力已(yi)成為(wei)一個(ge)國家(jia)和(he)地(di)區招商(shang)引資競爭(zheng)力的主要標志和(he)最終體現(xian)。要把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)都(dou)是一家(jia)人(ren)”的觀(guan)念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)，努(nu)力創造投(tou)資環(huan)境、法(fa)(fa)制環(huan)境和(he)服務環(huan)境，想為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)所(suo)想，事為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資發(fa)展企(qi)業(ye)的合法(fa)(fa)權益不受(shou)侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)資企(qi)業(ye)都(dou)能(neng)夠在一個(ge)高效的、廉(lian)潔(jie)的、優(you)質的、滿意的，尤其是適合企(qi)業(ye)發(fa)展壯大(da)的環(huan)境中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.