隨著(zhu)國內城市投資軟、硬環境(jing)的進(jin)一(yi)步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的外(wai)資欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)商引(yin)(yin)資渠道，創新(xin)招(zhao)商引(yin)(yin)資方(fang)式(shi)勢(shi)在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商機(ji)構可(ke)與(yu)國內外(wai)的中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構合作的中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商是其中(zhong)(zhong)的重(zhong)要創新(xin)方(fang)式(shi)之(zhi)一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商也(ye)稱為委托(tuo)招(zhao)商或者代理招(zhao)商。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介(jie)招(zhao)商(shang)

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某一機構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過(guo)專業機構(gou)(gou)或(huo)中介(jie)人(受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關(guan)投資市場，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過(guo)開展(zhan)一系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活動和(he)公開、公平、公正的(de)嚴(yan)格(ge)程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)想的(de)合作伙(huo)伴。這種方(fang)(fang)式在法律上(shang)是一種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理(li)機構(gou)(gou)或(huo)個人可與投資者(zhe)簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)(fu)給(gei)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)活動費用(yong)，當(dang)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)一定比例付(fu)(fu)給(gei)傭金。特征是受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一種買賣關(guan)系。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)制，是(shi)指政府或(huo)某(mou)一機(ji)構、單位為發(fa)展本地經濟，在規定相應(ying)職責(ze)、權(quan)限和要求的(de)(de)前提下(xia)，委(wei)托受(shou)托人代(dai)理(li)(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和開發(fa)建設的(de)(de)一種經濟活動。這種方(fang)式在法律上是(shi)一種委(wei)托代(dai)理(li)(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)(li)機(ji)構或(huo)個人不(bu)與投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，需要時由委(wei)托方(fang)出面(mian)簽訂(ding)，受(shou)托方(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)(de)項(xiang)目(mu)推介(jie)人員。委(wei)托方(fang)在項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一定比(bi)例付(fu)給(gei)傭(yong)金(jin)。特(te)征是(shi)受(shou)托方(fang)只負責(ze)按照(zhao)委(wei)托方(fang)要求對(dui)項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類似一種“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)托方(fang)一般是(shi)專業(ye)的(de)(de)投資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構或(huo)個人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)實際(ji)進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)酬由同(tong)級財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬計(ji)付(fu)比例未(wei)見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)(shi)專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從(cong)實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用一般要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用大一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講誠信

　　隨著(zhu)經(jing)濟全球一(yi)體化，過去(qu)那種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定優(you)惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)(de)空間已越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，如何大力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和(he)辦(ban)事效率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)范(fan)圍和(he)法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝令夕改等不確定因(yin)素的(de)(de)影(ying)響，這已成為招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)能否獲得最(zui)終成功的(de)(de)關(guan)鍵所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招商引資工(gong)作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)地區的(de)實際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分(fen)析每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)投資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地實際的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)(neng)夠提(ti)升(sheng)本(ben)地區經(jing)濟實力的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)(neng)夠解決當地勞動力就業的(de)，都要(yao)進(jin)行認真地、全面(mian)地分(fen)析和(he)研(yan)究(jiu)。對(dui)于(yu)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)投資意(yi)向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)(neng)(neng)夠提(ti)升(sheng)和(he)促進(jin)當地經(jing)濟發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當熱情歡迎，創(chuang)造條件積極(ji)引進(jin)，與外來(lai)投資者找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)相互合(he)作發(fa)展的(de)結合(he)點，最終(zhong)達到“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力已成為一個(ge)國家和(he)地(di)(di)區招商引資競(jing)爭(zheng)力的(de)主要標志和(he)最終(zhong)體現。要把(ba)“外地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)是一家人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎(zha)下(xia)根來，努(nu)力創造投(tou)資環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)(jing)，想為外地(di)(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為外地(di)(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦(ban)，確保外來投(tou)資發展企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合(he)法權益不受侵犯，使(shi)所有(you)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)能夠(gou)在一個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大(da)的(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬(peng)勃發展，蒸蒸日上.