隨著國(guo)內城市投資(zi)軟、硬環(huan)境的進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的外(wai)(wai)資(zi)欲落(luo)戶(hu)華夏。抓住機遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引資(zi)渠道(dao)，創新招(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)式勢在(zai)必行，其(qi)(qi)中，政(zheng)府招(zhao)商(shang)機構可(ke)與國(guo)內外(wai)(wai)的中介(jie)機構合作(zuo)的中介(jie)招(zhao)商(shang)是其(qi)(qi)中的重要創新方(fang)式之一(yi)，中介(jie)招(zhao)商(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介(jie)招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)(shi)政府或某一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方)通過(guo)專業機構(gou)或中介人(ren)(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)方)，將招(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)(mu)推(tui)向國際(ji)相(xiang)關投資市場(chang)，受(shou)(shou)托(tuo)方經過(guo)開(kai)展一(yi)系列的(de)招(zhao)商(shang)引資活動和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)商(shang)方選(xuan)擇最理想的(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)合作(zuo)關系，代(dai)理機構(gou)或個人(ren)(ren)可與投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)方按(an)(an)期支付(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)方一(yi)定的(de)活動費用(yong)，當項目(mu)(mu)(mu)推(tui)介或轉移成功后(hou)，再按(an)(an)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付(fu)給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方要(yao)親自(zi)“操(cao)辦”，得到(dao)項目(mu)(mu)(mu)后(hou)“轉讓”給委(wei)托(tuo)人(ren)(ren)，類似一(yi)種(zhong)買(mai)賣關系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)代理制，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構、單位為發展(zhan)本地經濟，在(zai)規定(ding)相(xiang)應職責、權(quan)限(xian)和要(yao)求(qiu)的(de)(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)(ren)代理進(jin)行(xing)招商(shang)(shang)引資和開發建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)代理關(guan)系，代理機構或(huo)個人(ren)(ren)不與(yu)投資者簽訂任何招商(shang)(shang)引資協議，需(xu)要(yao)時(shi)由委(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成制的(de)(de)項(xiang)目推(tui)介人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推(tui)介或(huo)轉移成功后，按照招商(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)定(ding)比(bi)例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項(xiang)目進(jin)行(xing)招商(shang)(shang)引資，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)般(ban)是(shi)專業的(de)(de)投資中(zhong)介咨詢機構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)(wai)資實際進資額(e)的0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目，報(bao)酬由(you)同級財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的管理辦(ban)法(fa)和報(bao)酬計(ji)付比(bi)例未見報(bao)道。無論是(shi)(shi)(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)(shi)專業化(hua)、市(shi)場化(hua)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的有效性。但從實踐看，對于(yu)境(jing)外(wai)(wai)資金(jin)來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般(ban)要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的作用大一(yi)些。

　　招(zhao)商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體化，過(guo)去那種依(yi)靠政府制定優惠政策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)(de)(de)空間已(yi)越來(lai)越小，如(ru)何大力提高政府的(de)(de)(de)(de)服務(wu)水平(ping)和辦事(shi)效率，切實把(ba)招(zhao)商(shang)引(yin)資納(na)入誠信的(de)(de)(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)(de)(de)軌道，力戒政策體制上朝令夕改等(deng)不確定因(yin)素的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)商(shang)引(yin)資能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政府招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招商(shang)引(yin)資(zi)要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商引資工作一定(ding)要結合本(ben)地(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商項(xiang)目上一味求大、貪高。要認真(zhen)分析每(mei)一個(ge)投資項(xiang)目，看一看哪些項(xiang)目是適(shi)合本(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些項(xiang)目是能夠(gou)提(ti)升本(ben)地(di)區經濟實(shi)力的(de)(de)，哪些項(xiang)目是能夠(gou)解決當地(di)勞(lao)動力就(jiu)業(ye)的(de)(de)，都(dou)要進行認真(zhen)地(di)、全(quan)面地(di)分析和(he)研(yan)究。對于每(mei)一個(ge)好(hao)的(de)(de)投資意向(xiang)，每(mei)一個(ge)能夠(gou)提(ti)升和(he)促(cu)進當地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)目，我們都(dou)應當熱情(qing)歡迎，創造條件積極引進，與外來(lai)投資者找到一個(ge)相互(hu)合作發展的(de)(de)結合點，最(zui)終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環(huan)境放在突出(chu)地(di)位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)競爭力(li)已成為(wei)(wei)一(yi)個國家和(he)(he)(he)地(di)(di)區招商引資(zi)競爭力(li)的(de)主要標志和(he)(he)(he)最終體現。要把(ba)“外(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都是(shi)(shi)一(yi)家人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來，努力(li)創造(zao)投資(zi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)(jing)和(he)(he)(he)服(fu)務環(huan)(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)(xiang)為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)(xiang)，事為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保(bao)外(wai)(wai)來投資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的(de)合法權益不受(shou)侵犯(fan)，使(shi)所(suo)有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)中蓬(peng)勃發展，蒸蒸日上.