隨著國內城市投資(zi)(zi)(zi)(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一步(bu)改(gai)善，越來越多的(de)(de)外(wai)資(zi)(zi)(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)(zi)方式(shi)勢在必(bi)行，其中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與國內外(wai)的(de)(de)中(zhong)介機構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)(de)重要創新方式(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方(fang)式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)(shi)政(zheng)府(fu)或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單(dan)位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專業(ye)機構(gou)或(huo)(huo)中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向(xiang)國際相關投資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動(dong)和(he)公開、公平(ping)、公正的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇(ze)最理想的合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代(dai)理機構(gou)或(huo)(huo)個人可與投資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的活(huo)動(dong)費用(yong)，當(dang)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委(wei)托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理(li)制(zhi)(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位(wei)為(wei)發(fa)展本地經(jing)(jing)濟，在規定相應職責、權(quan)限和(he)要(yao)求的(de)前提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引資和(he)開發(fa)建(jian)設的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經(jing)(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機(ji)構或(huo)個人(ren)不與投資者簽訂(ding)任何(he)招(zhao)商(shang)引資協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成(cheng)制(zhi)(zhi)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，按照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)引資，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般(ban)是(shi)專業的(de)投資中(zhong)介咨詢機(ji)構或(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資實際進資額(e)的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項目，報(bao)(bao)酬(chou)由同(tong)級財政負擔。中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和(he)報(bao)(bao)酬(chou)計付(fu)比(bi)例未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性。但(dan)從實踐(jian)看，對于境(jing)外資金來說，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信(xin)

　　隨(sui)著經濟全球(qiu)一(yi)體化，過(guo)去那種依靠(kao)政(zheng)府(fu)制定(ding)優惠(hui)政(zheng)策改(gai)善(shan)招商(shang)軟環境(jing)的(de)(de)(de)空間已越來(lai)越小，如何(he)大力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招商(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信(xin)(xin)的(de)(de)(de)范圍和(he)法(fa)制化的(de)(de)(de)軌道(dao)，力戒(jie)政(zheng)策體制上朝令夕改(gai)等(deng)不確定(ding)因(yin)素的(de)(de)(de)影響，這(zhe)已成(cheng)為招商(shang)引資(zi)能(neng)否獲得最(zui)終成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)結合本(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商項目(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)(yao)(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些項目(mu)是適合本(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些項目(mu)是能夠提升本(ben)地(di)區(qu)經(jing)(jing)濟實(shi)力的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些項目(mu)是能夠解(jie)決當(dang)地(di)勞動力就業的(de)(de)(de)(de)，都(dou)要(yao)(yao)(yao)進行認真地(di)、全面地(di)分析和研究。對(dui)于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠提升和促進當(dang)地(di)經(jing)(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)，我(wo)們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積極(ji)引進，與(yu)外來投(tou)資(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)結合點(dian)，最終達到“雙贏(ying)”的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力(li)已成為一(yi)個(ge)國(guo)家和(he)地(di)區招商引(yin)資競(jing)爭力(li)的主要(yao)標志(zhi)和(he)最終體現。要(yao)把“外地(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根(gen)來，努力(li)創造投(tou)資環(huan)境(jing)、法(fa)(fa)制環(huan)境(jing)和(he)服務(wu)環(huan)境(jing)，想為外地(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所想，事(shi)為外地(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保(bao)外來投(tou)資發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)的合(he)法(fa)(fa)權益不受(shou)侵犯，使(shi)所有投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個(ge)高效的、廉潔的、優質的、滿意的，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展壯(zhuang)大的環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.