隨著國內城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商機(ji)構可與(yu)國內外(wai)的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合(he)作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商是其中(zhong)的(de)重要創新方式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商也(ye)稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商或者代(dai)理(li)招(zhao)(zhao)(zhao)商。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)政府或某一機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業(ye)機(ji)構或中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目推向國際相關投資市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一系(xi)列(lie)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資活動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想的合作伙(huo)伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代理(li)機(ji)構或個人(ren)可與投資者簽訂任(ren)何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付(fu)給受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一定(ding)的活動費用，當項(xiang)目推介或轉移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的一定(ding)比例付(fu)給傭金。特(te)征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得(de)到項(xiang)目后(hou)“轉讓(rang)”給委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理(li)制，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(wei)為發(fa)展本地(di)經濟，在規定(ding)相應職責(ze)、權限和要(yao)(yao)求的前提下，委(wei)(wei)托受(shou)托人(ren)代(dai)理(li)進行招(zhao)商引資(zi)和開發(fa)建設的一(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托代(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不與(yu)投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商引資(zi)協議(yi)，需要(yao)(yao)時由委(wei)(wei)托方(fang)(fang)出面(mian)簽訂(ding)，受(shou)托方(fang)(fang)是(shi)(shi)實(shi)行分成(cheng)制的項目推介人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托方(fang)(fang)在項目推介或(huo)轉移成(cheng)功(gong)后，按(an)照招(zhao)商額(e)的一(yi)定(ding)比(bi)例付(fu)給(gei)傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托方(fang)(fang)只負責(ze)按(an)照委(wei)(wei)托方(fang)(fang)要(yao)(yao)求對項目進行招(zhao)商引資(zi)，類似一(yi)種“雇(gu)傭(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)托方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的投資(zi)中(zhong)介咨(zi)詢機構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)實際(ji)進資(zi)額(e)的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級政府(fu)直接委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)酬由同(tong)級財政負(fu)擔(dan)。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬計(ji)付比(bi)例(li)未見報(bao)道。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作模(mo)式，操作規范，可(ke)以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用一(yi)般要比(bi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要(yao)講誠(cheng)信

　　隨著經濟全(quan)球一體化(hua)，過去那(nei)種依靠(kao)政(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)策改善招商軟環境的(de)空間(jian)已越來(lai)越小，如何(he)大力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實把招商引資(zi)納入誠信的(de)范(fan)圍和法制化(hua)的(de)軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)策體制上朝令夕(xi)改等不(bu)確定因素的(de)影響(xiang)，這已成(cheng)為(wei)招商引資(zi)能否(fou)獲得最終成(cheng)功的(de)關(guan)鍵所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)招商的(de)誠信所在。

　　2、招(zhao)商(shang)引資要有所(suo)選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)結合(he)本地(di)區的(de)(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大(da)、貪高(gao)。要(yao)(yao)(yao)認(ren)真(zhen)(zhen)分析每一(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本地(di)實際的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠提升本地(di)區經濟(ji)實力的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠解(jie)決當地(di)勞動力就業(ye)的(de)(de)(de)，都要(yao)(yao)(yao)進行認(ren)真(zhen)(zhen)地(di)、全面地(di)分析和研究。對(dui)于每一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)投資(zi)意向，每一(yi)(yi)個能(neng)(neng)夠提升和促進當地(di)經濟(ji)發展的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應(ying)當熱情(qing)歡迎(ying)，創(chuang)造條件(jian)積極引進，與外來投資(zi)者找(zhao)到一(yi)(yi)個相互合(he)作發展的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改(gai)善投資環境放在突出地位

　　環境(jing)競(jing)爭(zheng)力已(yi)成為(wei)一(yi)個國家和(he)地(di)區招商引(yin)資競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)標志(zhi)和(he)最終體現。要(yao)(yao)把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根來，努力創(chuang)造投(tou)資環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服(fu)務環境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保(bao)外(wai)(wai)來投(tou)資發展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)合法權(quan)益(yi)不受侵(qin)犯，使所有投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)，尤其是(shi)適(shi)合企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)(de)(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.