隨著(zhu)國內(nei)城(cheng)市投資軟(ruan)、硬(ying)環境的(de)(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資欲落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓(tuo)寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方式勢在(zai)必行，其中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與(yu)國內(nei)外的(de)(de)中介(jie)(jie)機構合(he)作(zuo)的(de)(de)中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中的(de)(de)重要創新方式之一，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介(jie)(jie)(jie)招商，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單(dan)位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業機構(gou)或(huo)中介(jie)(jie)(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招商項(xiang)(xiang)目推(tui)向國際相關(guan)投資(zi)市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)系(xi)列的招商引資(zi)活動和公開、公平(ping)、公正的嚴格程序，為招商方(fang)(fang)選(xuan)擇最(zui)理想(xiang)的合(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關(guan)系(xi)，代理機構(gou)或(huo)個人(ren)可(ke)與投資(zi)者(zhe)簽訂任何招商引資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的活動費用(yong)，當項(xiang)(xiang)目推(tui)介(jie)(jie)(jie)或(huo)轉移成(cheng)功(gong)后，再按招商額的一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招商，也稱招商代(dai)(dai)理制，是(shi)指(zhi)政府(fu)或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位為發展本地經濟(ji)，在(zai)規定相應(ying)職責、權限(xian)和要(yao)求的(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理進行(xing)招商引資和開發建設的(de)一(yi)種經濟(ji)活動。這(zhe)種方式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)代(dai)(dai)理關系，代(dai)(dai)理機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)不與投資者(zhe)簽訂(ding)任何招商引資協議，需(xu)要(yao)時由委(wei)托(tuo)方出面簽訂(ding)，受托(tuo)方是(shi)實行(xing)分(fen)成制的(de)項目推(tui)介人(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)方在(zai)項目推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后，按照招商額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)方只負責按照委(wei)托(tuo)方要(yao)求對項目進行(xing)招商引資，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)方一(yi)般是(shi)專業的(de)投資中介咨詢機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)的(de)(de)報酬一(yi)般按招商(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)(fu)，各級政府直接委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬由同級財政負擔(dan)。中介(jie)招商(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理(li)辦法和報酬計(ji)付(fu)(fu)比例(li)未見(jian)報道。無(wu)論是中介(jie)招商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)，都是專業化、市場(chang)化的(de)(de)招商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但(dan)從實踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)金(jin)來說，中介(jie)招商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般要比委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空(kong)間已(yi)越來越小，如何大力提高(gao)政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務(wu)水(shui)平和(he)辦事(shi)效率，切實把招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)納(na)入誠信的(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)化的(de)(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令(ling)夕改等不確定因素的(de)(de)影響，這(zhe)已(yi)成為招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)能否獲得最終成功(gong)的(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資工作一(yi)(yi)定要(yao)結合本地(di)區的實(shi)際，切忌在招商項目(mu)(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認(ren)真分析每(mei)一(yi)(yi)個投資項目(mu)(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些(xie)項目(mu)(mu)(mu)(mu)是(shi)適合本地(di)實(shi)際的，哪些(xie)項目(mu)(mu)(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)提(ti)(ti)升本地(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)力的，哪些(xie)項目(mu)(mu)(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)解(jie)決當(dang)(dang)地(di)勞動力就業的，都要(yao)進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的投資意向，每(mei)一(yi)(yi)個能夠(gou)提(ti)(ti)升和促(cu)進(jin)當(dang)(dang)地(di)經(jing)濟(ji)發展的項目(mu)(mu)(mu)(mu)，我們都應當(dang)(dang)熱情歡迎，創造條(tiao)件積極引進(jin)，與外來投資者找到(dao)一(yi)(yi)個相互合作發展的結合點，最終達到(dao)“雙贏”的效(xiao)果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭(zheng)力已成為一(yi)個國家(jia)和(he)地區招(zhao)商引資競(jing)爭(zheng)力的(de)主(zhu)要(yao)標(biao)志和(he)最(zui)終體現(xian)。要(yao)把“外地企(qi)業(ye)(ye)和(he)內地企(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢牢地扎(zha)下根來(lai)，努力創造投(tou)資環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)境(jing)，想為外地投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)想，事為外地投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確保外來(lai)投(tou)資發展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)合法權益不受侵犯(fan)，使所(suo)(suo)有(you)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)都能(neng)夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日(ri)上.