隨著國內城(cheng)市投資軟、硬環境(jing)的(de)進一步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資欲(yu)落戶華夏(xia)。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資渠道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)引(yin)資方式(shi)勢在必(bi)行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機構(gou)可與國內外的(de)中(zhong)(zhong)介機構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要創(chuang)新方式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)或者代理(li)招(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理(li)的方式

　　中介招商

　　所謂中介招商(shang)，就是政(zheng)府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業機構(gou)或(huo)(huo)中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)項目(mu)推(tui)向國際(ji)相(xiang)關(guan)投資(zi)(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展(zhan)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)活(huo)動(dong)和公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招商(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)想(xiang)的(de)合作伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律(lv)上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可與投資(zi)(zi)者簽訂任何招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)活(huo)動(dong)費用，當(dang)項目(mu)推(tui)介或(huo)(huo)轉移成功后(hou)，再按(an)招商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自(zi)“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類(lei)似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)代(dai)理(li)制(zhi)，是指政府或(huo)某一機構、單位為發展本地(di)經(jing)濟(ji)，在(zai)規定(ding)(ding)相(xiang)應職責、權限和(he)要求的(de)(de)前(qian)提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)和(he)開發建設(she)的(de)(de)一種(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上(shang)是一種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機構或(huo)個人(ren)不與投資(zi)者簽(qian)訂(ding)(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議(yi)，需(xu)要時由委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)分(fen)成(cheng)制(zhi)的(de)(de)項(xiang)目推(tui)介(jie)(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目推(tui)介(jie)(jie)或(huo)轉(zhuan)移(yi)成(cheng)功后，按(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一定(ding)(ding)比(bi)例付給傭金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按(an)照(zhao)委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項(xiang)目進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)，類似一種(zhong)“雇(gu)傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是專業的(de)(de)投資(zi)中(zhong)介(jie)(jie)咨詢機構或(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政(zheng)府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由同級(ji)財政(zheng)負(fu)擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理(li)辦(ban)法和報酬(chou)計付(fu)比(bi)例未見報道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)有效性。但(dan)從實(shi)踐看，對于境外資(zi)(zi)(zi)金來(lai)說(shuo)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商(shang)要講(jiang)誠信

　　隨著(zhu)經濟(ji)全球一體化，過去(qu)那種依靠(kao)政(zheng)府(fu)制定(ding)優(you)惠政(zheng)策改善招商軟環(huan)境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如(ru)何大(da)力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效(xiao)率，切實把(ba)招商引資(zi)(zi)納入誠信的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體制上朝令夕改等不確(que)定(ding)因素的(de)(de)影響，這已(yi)成為(wei)招商引資(zi)(zi)能(neng)否(fou)獲得最終成功的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)招商的(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招商引資工作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)地區的實(shi)際(ji)，切(qie)忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地實(shi)際(ji)的，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)提升本(ben)地區經濟實(shi)力的，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)解決當地勞動(dong)力就業的，都(dou)要(yao)進行認真地、全面(mian)地分析和研(yan)究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的投資意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提升和促進當地經濟發(fa)展(zhan)的項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造條件積極引進，與外來投資者(zhe)找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合(he)作發(fa)展(zhan)的結合(he)點，最終達(da)到(dao)“雙贏(ying)”的效果。

　　3、要把改(gai)善(shan)投(tou)資環(huan)境(jing)放在(zai)突出(chu)地位

　　環(huan)(huan)境競(jing)爭(zheng)力已成(cheng)為一個(ge)國家和(he)(he)地(di)(di)(di)區招商引(yin)資競(jing)爭(zheng)力的主要標志和(he)(he)最終體現。要把“外地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)是一家人(ren)”的觀念(nian)牢牢地(di)(di)(di)扎下根來，努力創造投資環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)(he)服務環(huan)(huan)境，想(xiang)為外地(di)(di)(di)投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所想(xiang)，事為外地(di)(di)(di)投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外來投資發(fa)展企(qi)業(ye)(ye)(ye)的合法權益不(bu)受侵犯，使所有(you)投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠在一個(ge)高效的、廉潔的、優(you)質的、滿意的，尤其是適(shi)合企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯大的環(huan)(huan)境中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.