隨著國(guo)內(nei)城市投資軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)(yi)步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外(wai)資欲落戶(hu)華夏(xia)。抓住機遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資渠道(dao)，創新招(zhao)商(shang)(shang)引資方式(shi)勢在必(bi)行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構可與國(guo)內(nei)外(wai)的(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)機構合(he)作的(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)(de)重要(yao)創新方式(shi)之一(yi)(yi)，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂(wei)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是政(zheng)府(fu)或(huo)(huo)(huo)某一機構、單(dan)位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機構或(huo)(huo)(huo)中(zhong)介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國(guo)際(ji)相關投(tou)資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展(zhan)一系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活動和(he)公開(kai)、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)想的(de)合作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上(shang)是一種委托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理(li)機構或(huo)(huo)(huo)個人可與投(tou)資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定(ding)(ding)的(de)活動費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移(yi)成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定(ding)(ding)比例付(fu)給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操(cao)辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一種買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單(dan)位(wei)為(wei)發展本(ben)地經濟(ji)，在規定相(xiang)應職責、權限(xian)和要求(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和開發建設的(de)一(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人不(bu)與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議(yi)，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行分成制的(de)項目推(tui)介(jie)人員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項目推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功后，按(an)(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比(bi)例付給傭金(jin)。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責按(an)(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求(qiu)對項目進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關(guan)系。受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資實際(ji)進(jin)資額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財(cai)政負(fu)擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付比例未見報(bao)道。無(wu)論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場(chang)化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作模式，操作規范，可以(yi)提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性。但從實踐看(kan)，對于(yu)境外(wai)資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一般(ban)要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作用(yong)大一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著經(jing)濟(ji)全球(qiu)一(yi)體(ti)化，過去那(nei)種依靠(kao)政府制定(ding)優惠(hui)政策改善招商(shang)軟環境(jing)的(de)(de)(de)空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政府的(de)(de)(de)服(fu)務水(shui)平(ping)和辦事(shi)效率(lv)，切實(shi)把(ba)招商(shang)引(yin)資(zi)納入誠信的(de)(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)(de)軌(gui)道(dao)，力戒政策體(ti)制上朝令夕改等不(bu)確定(ding)因素的(de)(de)(de)影響，這已(yi)成(cheng)為招商(shang)引(yin)資(zi)能否獲(huo)得最終成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵所在，也是政府招商(shang)的(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招商(shang)引資(zi)要有所選擇

　　招商引資工作一定要(yao)結(jie)(jie)合本地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)實際，切忌在招商項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一味求大、貪高。要(yao)認真分析每一個投(tou)(tou)資項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一看(kan)哪些項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是適合本地(di)(di)實際的(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能夠提(ti)升本地(di)(di)區(qu)(qu)經濟(ji)實力的(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能夠解決當地(di)(di)勞動力就業的(de)，都要(yao)進(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究。對于每一個好(hao)的(de)投(tou)(tou)資意向，每一個能夠提(ti)升和促進(jin)當地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創(chuang)造條(tiao)件積(ji)極引進(jin)，與外來投(tou)(tou)資者找到(dao)(dao)一個相互合作發展的(de)結(jie)(jie)合點，最終(zhong)達到(dao)(dao)“雙贏”的(de)效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善投資環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)(jing)競爭(zheng)力已成(cheng)為一(yi)個國家和(he)地(di)(di)(di)(di)區招商引資(zi)競爭(zheng)力的(de)(de)(de)主要標志和(he)最終(zhong)體現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)(di)扎下根來(lai)，努(nu)力創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)(jing)(jing)，想為外(wai)(wai)地(di)(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所想，事(shi)為外(wai)(wai)地(di)(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所辦，確保外(wai)(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)(he)法權(quan)益不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都能夠在一(yi)個高效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)(de)，尤其是適合(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.