隨著國(guo)內城市投資軟、硬環境(jing)的(de)進一(yi)步(bu)改善，越來越多的(de)外資欲落戶華(hua)夏。抓住機遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資渠道(dao)，創新招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資方(fang)(fang)式勢在(zai)必(bi)行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與(yu)國(guo)內外的(de)中介機構合作的(de)中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中的(de)重(zhong)要創新方(fang)(fang)式之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)政府(fu)或(huo)(huo)(huo)某(mou)一機(ji)構、單位(委托(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構或(huo)(huo)(huo)中介(jie)人(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推向(xiang)國際相關(guan)投資(zi)市場，受托(tuo)方(fang)經(jing)過開(kai)展一系列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇(ze)最(zui)理想的(de)(de)合作(zuo)伙伴。這種方(fang)式在法律上是(shi)一種委托(tuo)合作(zuo)關(guan)系，代理機(ji)構或(huo)(huo)(huo)個人可(ke)與投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，委托(tuo)方(fang)按期支付給受托(tuo)方(fang)一定(ding)的(de)(de)活(huo)動費用，當項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移(yi)成功后，再按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)要親(qin)自“操辦”，得(de)到(dao)項目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)人，類(lei)似(si)一種買賣(mai)關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)(huo)(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單位(wei)為發(fa)(fa)展本地(di)經(jing)濟，在(zai)規定相應職(zhi)責、權限和(he)(he)要求的(de)(de)前提下，委托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)(li)進行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)和(he)(he)開發(fa)(fa)建設(she)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)(zhong)方式在(zai)法律上(shang)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)關(guan)系，代(dai)(dai)理(li)(li)機(ji)構或(huo)(huo)(huo)個人(ren)不與投資(zi)者(zhe)簽(qian)訂(ding)任何招商(shang)(shang)引資(zi)協議，需(xu)要時由委托(tuo)(tuo)方出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)(de)項目(mu)推介(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)方在(zai)項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成功后，按(an)照招商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方只負責按(an)照委托(tuo)(tuo)方要求對項目(mu)進行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇(gu)傭(yong)”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)(de)投資(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機(ji)構或(huo)(huo)(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一般按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)實際進(jin)資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由(you)同級(ji)財(cai)政負擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付比例(li)未見(jian)報(bao)道。無論是中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市場(chang)化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規(gui)范(fan)，可以提高(gao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對于境外資(zi)金來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一些(xie)。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟(ji)全球(qiu)一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)優惠(hui)政(zheng)策改善招(zhao)(zhao)(zhao)商軟環境的空間已(yi)越來越小，如何(he)大力(li)提高政(zheng)府(fu)的服務水平和辦(ban)事效率，切實(shi)把招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資納入(ru)誠(cheng)信的范圍和法制(zhi)(zhi)(zhi)化的軌道，力(li)戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)上朝令夕改等(deng)不確(que)定(ding)因素的影響，這已(yi)成為招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資能否(fou)獲(huo)得(de)最終成功(gong)的關(guan)鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)(zhao)商的誠(cheng)信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資工作(zuo)一(yi)(yi)定要結合本地區的(de)實(shi)際(ji)(ji)，切忌(ji)在招商項目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要認真分(fen)析(xi)(xi)每一(yi)(yi)個投(tou)(tou)資項目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項目(mu)(mu)是(shi)(shi)適合本地實(shi)際(ji)(ji)的(de)，哪些項目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提升本地區經濟實(shi)力(li)的(de)，哪些項目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解決當地勞動力(li)就業的(de)，都要進(jin)(jin)行認真地、全面地分(fen)析(xi)(xi)和(he)研究(jiu)。對于每一(yi)(yi)個好(hao)的(de)投(tou)(tou)資意向，每一(yi)(yi)個能(neng)(neng)夠(gou)提升和(he)促進(jin)(jin)當地經濟發展的(de)項目(mu)(mu)，我(wo)們(men)都應當熱情歡(huan)迎，創造條件(jian)積極引進(jin)(jin)，與外來投(tou)(tou)資者找到一(yi)(yi)個相互(hu)合作(zuo)發展的(de)結合點，最終(zhong)達(da)到“雙贏(ying)”的(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資(zi)環境(jing)放在(zai)突(tu)出(chu)地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭(zheng)力已成為一個國家和(he)(he)地區招商(shang)引(yin)資競爭(zheng)力的(de)主要標志和(he)(he)最終體現。要把“外地企(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)內地企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是(shi)(shi)一家人(ren)”的(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地扎下根(gen)來(lai)，努(nu)力創造投(tou)資環(huan)(huan)境(jing)、法(fa)(fa)制(zhi)環(huan)(huan)境(jing)和(he)(he)服務(wu)環(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為外地投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)想(xiang)，事為外地投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)辦，確保外來(lai)投(tou)資發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)法(fa)(fa)權益不受(shou)侵犯，使所(suo)(suo)有投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能(neng)夠在(zai)一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是(shi)(shi)適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃(bo)發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.