隨著國(guo)內(nei)城市投資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)進(jin)一步改(gai)善(shan)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)外(wai)(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招商引資(zi)渠(qu)道，創新(xin)招商引資(zi)方(fang)式勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)，政府招商機(ji)構(gou)(gou)可與國(guo)內(nei)外(wai)(wai)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介機(ji)構(gou)(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介招商是其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)重要創新(xin)方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)(zhong)介招商也稱為委托(tuo)招商或(huo)者代理招商。

　　招商(shang)代理(li)的(de)方式

　　中介(jie)招商(shang)

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商，就是(shi)(shi)政府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單(dan)位(委(wei)托方(fang)(fang))通(tong)過(guo)專業機構(gou)或(huo)中介人(ren)(受(shou)托方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商項目(mu)推(tui)向國際相(xiang)關(guan)投資(zi)市(shi)場，受(shou)托方(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)(yi)系列的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)活(huo)動和公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的(de)(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選擇(ze)最理想的(de)(de)合(he)作伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托合(he)作關(guan)系，代(dai)理機構(gou)或(huo)個人(ren)可(ke)與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)協議，委(wei)托方(fang)(fang)按期支付給受(shou)托方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)活(huo)動費用，當項目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功(gong)后(hou)，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉讓”給委(wei)托人(ren)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買(mai)賣(mai)關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)制，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位為(wei)發展(zhan)本(ben)地(di)經濟(ji)，在(zai)(zai)規(gui)定相應職(zhi)責、權限和(he)要求(qiu)的前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)人代理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)和(he)開發建設(she)的一(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)式在(zai)(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)代理(li)關系，代理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人不(bu)與投資(zi)(zi)(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)協議，需(xu)要時由委(wei)托(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分成制的項目(mu)推介人員。委(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)(zai)項目(mu)推介或(huo)轉移成功后，按(an)照招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)只負責按(an)照委(wei)托(tuo)方(fang)要求(qiu)對項目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇(gu)傭”關系。受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專(zhuan)業(ye)的投資(zi)(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人。

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報酬一(yi)般按(an)招商(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府(fu)直接委托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報酬由同級財(cai)政負擔。中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦(ban)法和報酬計(ji)付(fu)比例未見報道(dao)。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從(cong)實踐(jian)看，對于境外資(zi)(zi)金來(lai)說，中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一(yi)般要比委托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著(zhu)經濟全(quan)球一體化，過去那種(zhong)依(yi)靠(kao)政(zheng)府(fu)制定優惠(hui)政(zheng)策改善招商軟環境的(de)空間(jian)已(yi)越(yue)來越(yue)小，如(ru)何大力(li)(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實(shi)把招商引資(zi)納(na)入(ru)誠信的(de)范圍和法(fa)制化的(de)軌道(dao)，力(li)(li)戒(jie)政(zheng)策體制上朝令夕改等不確(que)定因素(su)的(de)影響，這已(yi)成為招商引資(zi)能否獲得最終成功的(de)關鍵所在，也(ye)是政(zheng)府(fu)招商的(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有(you)所(suo)選擇(ze)

　　招(zhao)商引資(zi)工作一(yi)定(ding)要(yao)結合本(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)實際，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認真(zhen)分析每一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是適合本(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)夠提升本(ben)地(di)(di)區(qu)經濟實力的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)夠解決當地(di)(di)勞(lao)動力就(jiu)業的(de)(de)(de)，都(dou)(dou)要(yao)進行認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和(he)研究。對(dui)于(yu)每一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)個(ge)能(neng)夠提升和(he)促進當地(di)(di)經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)(dou)應當熱情歡迎，創造條件積極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)個(ge)相(xiang)互(hu)合作發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)結合點(dian)，最終(zhong)達(da)到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投(tou)資環境放在突出(chu)地位(wei)

　　環境(jing)競爭(zheng)力已成為(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)國家和(he)地區(qu)招商(shang)引(yin)資(zi)競爭(zheng)力的(de)主要(yao)標志和(he)最終(zhong)體(ti)現(xian)。要(yao)把“外地企(qi)(qi)(qi)業和(he)內地企(qi)(qi)(qi)業都(dou)是一(yi)(yi)家人”的(de)觀念(nian)牢牢地扎下根來(lai)，努力創造(zao)投資(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服(fu)務環境(jing)，想(xiang)(xiang)為(wei)(wei)外地投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業所想(xiang)(xiang)，事為(wei)(wei)外地投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業所辦，確保外來(lai)投資(zi)發(fa)(fa)展企(qi)(qi)(qi)業的(de)合法權益(yi)不受侵犯，使(shi)所有投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業都(dou)能夠在一(yi)(yi)個(ge)(ge)高效(xiao)的(de)、廉潔(jie)的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)業發(fa)(fa)展壯大的(de)環境(jing)中蓬勃發(fa)(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).