隨著國(guo)內(nei)城市(shi)投資(zi)軟、硬(ying)環(huan)境的進一步改(gai)善(shan)，越來越多的外(wai)資(zi)欲(yu)落戶華(hua)夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必(bi)行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可(ke)與國(guo)內(nei)外(wai)的中(zhong)介(jie)機構(gou)合(he)作的中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的重要創新方式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過(guo)專業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)中介人(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目推向(xiang)國際相關投(tou)資市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活動和公開(kai)、公平、公正的(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇(ze)最理想的(de)合(he)(he)作伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合(he)(he)作關系，代理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人可與投(tou)資者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議(yi)，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)活動費用(yong)，當項目推介或(huo)(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后(hou)(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項目后(hou)(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣(mai)關系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商，也稱招商代理(li)制，是指政府或(huo)某一(yi)(yi)機構、單(dan)位為發(fa)展本地經濟，在規定(ding)相應(ying)職(zhi)責、權限和(he)要(yao)求的(de)(de)前(qian)提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行招商引資和(he)開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)式在法(fa)律上是一(yi)(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關系(xi)，代理(li)機構或(huo)個(ge)(ge)人(ren)不與投資者簽訂(ding)任何招商引資協(xie)議，需要(yao)時由(you)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分成(cheng)制的(de)(de)項目(mu)推(tui)介人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功后，按照(zhao)招商額(e)的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)傭(yong)金(jin)。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進行招商引資，類似一(yi)(yi)種“雇傭(yong)”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是專業的(de)(de)投資中介咨詢機構或(huo)個(ge)(ge)人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬(chou)(chou)由同級財政負(fu)擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法(fa)和(he)報(bao)酬(chou)(chou)計付比例未見報(bao)道。無(wu)論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效(xiao)性(xing)。但從實踐看(kan)，對(dui)于(yu)境外資(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一般(ban)要比委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講(jiang)誠信

　　隨(sui)著經濟(ji)全球(qiu)一體化(hua)(hua)，過去那種(zhong)依(yi)靠(kao)政(zheng)府(fu)制定(ding)優(you)惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高(gao)政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切(qie)實(shi)把(ba)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)納入誠信(xin)的(de)(de)(de)(de)范圍和(he)法制化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)軌(gui)道，力戒(jie)政(zheng)策體制上(shang)朝令夕改等不(bu)確定(ding)因素(su)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，這已成(cheng)(cheng)為(wei)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)能否(fou)獲得(de)最終成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關鍵所在(zai)(zai)，也是(shi)政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)誠信(xin)所在(zai)(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合本地(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際，切(qie)忌在(zai)招(zhao)商項目(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)認真分(fen)析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些項目(mu)是適合本地(di)(di)(di)實(shi)際的(de)(de)(de)，哪些項目(mu)是能夠提升本地(di)(di)(di)區經濟實(shi)力的(de)(de)(de)，哪些項目(mu)是能夠解(jie)決當(dang)地(di)(di)(di)勞動(dong)力就業(ye)的(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)(jin)行認真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分(fen)析和研究。對(dui)于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠提升和促進(jin)(jin)當(dang)地(di)(di)(di)經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)項目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡(huan)迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)(jin)，與外(wai)來投(tou)資(zi)者(zhe)找到一(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)結(jie)合點，最終達(da)到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放(fang)在(zai)突出(chu)地(di)位

　　環境競爭(zheng)力(li)(li)已成(cheng)為(wei)一個國(guo)家和地(di)(di)區(qu)招商引資(zi)(zi)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)主(zhu)要(yao)標(biao)志(zhi)和最終體(ti)現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都是一家人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根(gen)來，努力(li)(li)創造投(tou)資(zi)(zi)環境、法制環境和服(fu)務環境，想為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法權(quan)益不(bu)受(shou)侵(qin)犯，使(shi)所有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在一個高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)環境中蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日(ri)上.