隨著國(guo)內(nei)城(cheng)市投(tou)資(zi)軟(ruan)、硬環境(jing)的進(jin)一(yi)步改善，越來越多的外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)機(ji)(ji)構(gou)可與國(guo)內(nei)外(wai)的中(zhong)介機(ji)(ji)構(gou)合(he)作的中(zhong)介招(zhao)商(shang)是其中(zhong)的重(zhong)要創新(xin)方式之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)商(shang)或(huo)者代理(li)招(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方式(shi)

　　中介招商(shang)

　　所謂中介招商，就是(shi)政府或(huo)(huo)某(mou)一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托方(fang))通過(guo)專業機(ji)構或(huo)(huo)中介人(受托方(fang))，將招商項(xiang)目推向國際相關(guan)投資(zi)市場，受托方(fang)經過(guo)開展一(yi)系(xi)列的(de)招商引資(zi)活動和(he)公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)嚴格程(cheng)序，為招商方(fang)選擇(ze)最理想的(de)合作(zuo)伙伴(ban)。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理機(ji)構或(huo)(huo)個人可與投資(zi)者(zhe)簽訂任何招商引資(zi)協議，委(wei)托方(fang)按(an)期支付給(gei)(gei)受托方(fang)一(yi)定的(de)活動費(fei)用，當(dang)項(xiang)目推介或(huo)(huo)轉(zhuan)移成功后，再按(an)招商額的(de)一(yi)定比例付給(gei)(gei)傭金。特征是(shi)受托方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)(gei)委(wei)托人，類似(si)一(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理制(zhi)，是(shi)指政府(fu)或某(mou)一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展本(ben)地經濟，在(zai)規定相應職責(ze)、權限(xian)和要求(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人(ren)(ren)代理進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)經濟活(huo)動。這種(zhong)(zhong)(zhong)方式在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)代理關系(xi)，代理機(ji)構(gou)或個人(ren)(ren)不(bu)與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需(xu)要時由(you)委(wei)托(tuo)方出面(mian)簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)方是(shi)實行(xing)(xing)分(fen)成制(zhi)的(de)項(xiang)目推介人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)方在(zai)項(xiang)目推介或轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方只負責(ze)按照委(wei)托(tuo)方要求(qiu)對項(xiang)目進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)“雇(gu)傭”關系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)方一(yi)(yi)般是(shi)專業(ye)的(de)投資(zi)(zi)中(zhong)介咨(zi)詢機(ji)構(gou)或個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同(tong)級財政負擔(dan)。中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報(bao)酬計付比(bi)例未見(jian)報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市(shi)場化(hua)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的有效性。但從(cong)實踐(jian)看(kan)，對于(yu)境外(wai)資(zi)(zi)(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要(yao)比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一(yi)體化(hua)，過去那種依靠政府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政策(ce)改(gai)善招(zhao)(zhao)商軟環(huan)境(jing)的(de)空間已越來(lai)越小，如何(he)大力提(ti)高政府(fu)的(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引資納入誠信(xin)的(de)范(fan)圍(wei)和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)軌(gui)道，力戒政策(ce)體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定(ding)因素的(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商引資能否獲得最(zui)終成功的(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政府(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)誠信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇

　　招商(shang)引資(zi)(zi)(zi)工(gong)作(zuo)一(yi)定(ding)要結(jie)合本(ben)地(di)區的(de)實(shi)(shi)際，切忌(ji)在(zai)招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)味(wei)求(qiu)大(da)、貪高。要認(ren)真分析(xi)每一(yi)個(ge)(ge)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適合本(ben)地(di)實(shi)(shi)際的(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠提升(sheng)本(ben)地(di)區經(jing)濟實(shi)(shi)力的(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠解決(jue)當(dang)地(di)勞動(dong)力就業的(de)，都(dou)要進行認(ren)真地(di)、全(quan)面(mian)地(di)分析(xi)和研究。對于每一(yi)個(ge)(ge)好的(de)投資(zi)(zi)(zi)意向，每一(yi)個(ge)(ge)能夠提升(sheng)和促進當(dang)地(di)經(jing)濟發展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我(wo)們都(dou)應(ying)當(dang)熱情歡(huan)迎(ying)，創(chuang)造條(tiao)件(jian)積極引進，與外來投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相互合作(zuo)發展的(de)結(jie)合點，最(zui)終達到(dao)“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在(zai)突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力(li)已成為(wei)(wei)一(yi)個(ge)國家(jia)和(he)地區招商引(yin)資(zi)競爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標(biao)志和(he)最終(zhong)體現(xian)。要(yao)把“外(wai)地企(qi)業和(he)內(nei)地企(qi)業都(dou)是一(yi)家(jia)人”的(de)(de)觀念牢牢地扎(zha)下根(gen)來，努(nu)力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為(wei)(wei)外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)業所(suo)(suo)想(xiang)，事為(wei)(wei)外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)業所(suo)(suo)辦，確(que)保外(wai)來投(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業的(de)(de)合法權益不(bu)受侵犯(fan)，使(shi)所(suo)(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業都(dou)能夠在(zai)一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其(qi)是適合企(qi)業發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日(ri)上.