隨著國內(nei)城(cheng)市投(tou)資(zi)軟、硬(ying)環(huan)境(jing)的(de)進一步(bu)改善(shan)，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式勢在(zai)必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國內(nei)外(wai)的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重(zhong)要創(chuang)新方(fang)式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)或者代(dai)理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理(li)的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂(wei)中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)，就是政府或某(mou)一(yi)(yi)機(ji)(ji)構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)(ji)構或中(zhong)介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關投(tou)資市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資活(huo)動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴(yan)格程序，為招商(shang)(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最理(li)想的(de)合作(zuo)伙(huo)伴。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上(shang)是一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)(ji)構或個(ge)人(ren)可與投(tou)資者(zhe)簽訂任(ren)何招商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)活(huo)動費用，當項(xiang)目(mu)推介(jie)或轉(zhuan)(zhuan)移成(cheng)功后，再按招商(shang)(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定(ding)(ding)比例(li)付給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操(cao)辦”，得(de)到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)(zhuan)讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托招(zhao)商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代理制，是(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)(gou)(gou)、單位為發(fa)展本(ben)地經濟(ji)，在規定相應職責、權限和要(yao)求(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代理進行招(zhao)商(shang)引資(zi)和開發(fa)建設的(de)一(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)代理關(guan)系，代理機構(gou)(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)個(ge)人(ren)不與投資(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議(yi)，需要(yao)時(shi)由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成(cheng)制的(de)項目(mu)推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)在項目(mu)推介或(huo)(huo)(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，按照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例(li)付給傭(yong)金(jin)。特征(zheng)是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項目(mu)進行招(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭(yong)”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨詢機構(gou)(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外(wai)資實際進資額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)投(tou)資項(xiang)目，報(bao)酬由同級財(cai)政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬計(ji)付(fu)比例未見報(bao)道(dao)。無論(lun)是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業化、市(shi)場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操作規范，可(ke)以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)(de)有效性。但(dan)從實踐看，對于境外(wai)資金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)作用一(yi)般(ban)要(yao)比委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著經濟(ji)全球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)商(shang)(shang)(shang)軟(ruan)環(huan)境的空(kong)間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高(gao)政(zheng)府的服務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資納(na)入誠信的范圍和(he)法制化(hua)的軌(gui)道(dao)，力戒(jie)政(zheng)策(ce)體制上朝令夕改等不確定(ding)因(yin)素的影響，這已成(cheng)(cheng)為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資能否(fou)獲得(de)最終成(cheng)(cheng)功(gong)的關(guan)鍵所(suo)在，也是(shi)政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的誠信所(suo)在。

　　2、招(zhao)商(shang)引資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商(shang)引資工(gong)作(zuo)一定要結(jie)合本(ben)地(di)區的(de)實際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目上一味(wei)求大、貪高(gao)。要認真分(fen)析(xi)每一個(ge)投資項(xiang)(xiang)目，看一看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)適合本(ben)地(di)實際的(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升本(ben)地(di)區經(jing)濟實力(li)(li)的(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解(jie)決當(dang)地(di)勞動力(li)(li)就業的(de)，都要進(jin)行認真地(di)、全(quan)面(mian)地(di)分(fen)析(xi)和研(yan)究。對于每一個(ge)好的(de)投資意向，每一個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當(dang)地(di)經(jing)濟發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)目，我們都應當(dang)熱情歡迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)，與外來投資者(zhe)找到(dao)(dao)一個(ge)相互(hu)合作(zuo)發(fa)展的(de)結(jie)合點，最(zui)終(zhong)達到(dao)(dao)“雙贏(ying)”的(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境(jing)放(fang)在突出地位(wei)

　　環境(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一(yi)個國家和(he)地(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)競(jing)爭力的主要標志和(he)最終(zhong)體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內(nei)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家人”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)，努(nu)力創造(zao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)環境(jing)、法(fa)制(zhi)環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的合(he)法(fa)權益不受侵(qin)犯(fan)，使所有(you)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)在(zai)一(yi)個高(gao)效的、廉潔的、優質(zhi)的、滿意(yi)的，尤其是適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的環境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.