隨著(zhu)國內(nei)城市投(tou)資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)進(jin)一步(bu)改善，越來越多(duo)的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招商(shang)引資(zi)渠道(dao)，創新招商(shang)引資(zi)方式(shi)(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)，政府招商(shang)機(ji)構可(ke)與國內(nei)外的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構合(he)作的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)重要(yao)創新方式(shi)(shi)之一，中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)也稱(cheng)為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招商(shang)代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中介招商(shang)(shang)，就是政府或(huo)(huo)某一(yi)機構、單位(委(wei)托方(fang)(fang))通過專業機構或(huo)(huo)中介人(ren)(受(shou)托方(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)項目(mu)(mu)推向國(guo)際相關投資市場，受(shou)托方(fang)(fang)經過開展一(yi)系列(lie)的招商(shang)(shang)引(yin)資活動(dong)和公開、公平、公正的嚴格程序，為(wei)招商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理想的合作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托合作關系，代理機構或(huo)(huo)個人(ren)可與投資者簽訂任(ren)何招商(shang)(shang)引(yin)資協議，委(wei)托方(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)托方(fang)(fang)一(yi)定的活動(dong)費用，當項目(mu)(mu)推介或(huo)(huo)轉移成功后，再按招商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付給(gei)傭(yong)金。特(te)征是受(shou)托方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項目(mu)(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托人(ren)，類似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，也(ye)稱招商(shang)代(dai)理制，是(shi)指政府或(huo)(huo)(huo)某一機構(gou)(gou)、單位為發展本(ben)地經濟，在(zai)規(gui)定相應職(zhi)責(ze)、權限和(he)(he)要求(qiu)的(de)前(qian)提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理進行(xing)招商(shang)引資(zi)和(he)(he)開發建設的(de)一種經濟活(huo)動(dong)。這種方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機構(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)個人不與投資(zi)者簽訂任何招商(shang)引資(zi)協議，需(xu)要時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)項(xiang)目推(tui)介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目推(tui)介或(huo)(huo)(huo)轉移成功(gong)后，按照招商(shang)額的(de)一定比(bi)例付(fu)給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只(zhi)負責(ze)按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)對項(xiang)目進行(xing)招商(shang)引資(zi)，類似一種“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一般是(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨詢(xun)機構(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)個人。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬(chou)一(yi)般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)(ji)政府直接(jie)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)投資(zi)項目，報(bao)(bao)酬(chou)由同級(ji)(ji)財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬(chou)計付比例未(wei)見報(bao)(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但從實(shi)踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般(ban)要比委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)商(shang)(shang)(shang)軟(ruan)環(huan)境的(de)空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政(zheng)府的(de)服(fu)務水平(ping)和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)納入(ru)誠(cheng)信的(de)范圍和法(fa)制(zhi)化的(de)軌道(dao)，力戒(jie)政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)等(deng)不確定(ding)因素的(de)影響(xiang)，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)能否獲得最終(zhong)成功的(de)關鍵(jian)所(suo)在，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引資(zi)要有所選擇

　　招商(shang)引資(zi)(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)定要結合(he)本地(di)(di)區的實(shi)際，切(qie)忌在(zai)招商(shang)項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪高(gao)。要認(ren)真(zhen)分析每(mei)(mei)一(yi)個(ge)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本地(di)(di)實(shi)際的，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠提升本地(di)(di)區經濟實(shi)力(li)(li)的，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠解決當地(di)(di)勞動力(li)(li)就業的，都要進行認(ren)真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)個(ge)好的投資(zi)(zi)(zi)意向，每(mei)(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠提升和促進當地(di)(di)經濟發(fa)展的項(xiang)目(mu)，我們(men)都應當熱情(qing)歡迎，創(chuang)造條(tiao)件積(ji)極引進，與外(wai)來投資(zi)(zi)(zi)者找(zhao)到一(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發(fa)展的結合(he)點，最終達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出(chu)地(di)位

　　環境競爭力(li)已成為(wei)一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)和(he)地(di)(di)(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)競爭力(li)的(de)主要標志(zhi)和(he)最(zui)終體(ti)現。要把“外(wai)地(di)(di)(di)企業(ye)和(he)內地(di)(di)(di)企業(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下根(gen)來，努力(li)創造(zao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)環境、法(fa)制環境和(he)服(fu)務環境，想為(wei)外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企業(ye)所想，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企業(ye)所辦，確保(bao)外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企業(ye)的(de)合法(fa)權(quan)益(yi)不(bu)受侵犯(fan)，使所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企業(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企業(ye)發展壯(zhuang)大的(de)環境中(zhong)蓬(peng)勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.