隨著國內城市投資軟(ruan)、硬環(huan)境的進一(yi)步(bu)改(gai)善，越來越多的外資欲落戶(hu)華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資渠(qu)道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資方式(shi)勢在必行(xing)，其(qi)中(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國內外的中(zhong)介(jie)機構合(he)作的中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)的重要創新(xin)方式(shi)之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為(wei)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是(shi)政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機(ji)構或(huo)中(zhong)介(jie)人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商項(xiang)(xiang)目推(tui)向國際相關投資(zi)(zi)市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)(yi)系列的招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)活(huo)動和(he)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商方(fang)選擇最理(li)想的合(he)作(zuo)伙(huo)伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關系，代理(li)機(ji)構或(huo)個人可與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期(qi)支付給受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的活(huo)動費用(yong)，當項(xiang)(xiang)目推(tui)介(jie)或(huo)轉移(yi)成功后(hou)，再按(an)招(zhao)(zhao)商額(e)的一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目后(hou)“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，也(ye)稱招商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)指(zhi)政府(fu)或某一(yi)(yi)(yi)機構、單(dan)位為發(fa)展本(ben)地經濟，在(zai)規定相(xiang)應職責(ze)(ze)、權限和(he)要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行(xing)招商(shang)引資和(he)開發(fa)建(jian)設的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方式在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機構或個人(ren)不(bu)與投資者(zhe)簽(qian)訂(ding)任何招商(shang)引資協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分成制的(de)項(xiang)目推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方在(zai)項(xiang)目推介或轉移成功后，按照(zhao)招商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方只負責(ze)(ze)按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方要求對項(xiang)目進行(xing)招商(shang)引資，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業(ye)的(de)投資中介咨詢機構或個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政(zheng)府直(zhi)接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法(fa)和(he)報(bao)酬計(ji)付(fu)比例(li)未見報(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操(cao)作(zuo)規范，可(ke)以(yi)提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資的(de)有效性。但從實踐(jian)看(kan)，對(dui)于境外(wai)資金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去(qu)那種依(yi)靠政府制(zhi)定優惠(hui)政策(ce)改善招商(shang)(shang)軟環境(jing)的(de)空間已越來越小，如何大(da)力提高政府的(de)服務水平和(he)(he)辦事(shi)效率，切實把招商(shang)(shang)引資納入誠(cheng)(cheng)信(xin)的(de)范圍和(he)(he)法制(zhi)化的(de)軌道，力戒政策(ce)體制(zhi)上朝(chao)令夕改等(deng)不確定因素的(de)影響，這(zhe)已成為(wei)招商(shang)(shang)引資能(neng)否獲得最終成功的(de)關鍵所(suo)在，也是政府招商(shang)(shang)的(de)誠(cheng)(cheng)信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要有所(suo)選擇

　　招商引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合本(ben)地(di)區的(de)(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大(da)、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合本(ben)地(di)實際的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升本(ben)地(di)區經濟實力(li)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解(jie)決當(dang)地(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)，都(dou)要(yao)進(jin)(jin)行認(ren)真地(di)、全(quan)面地(di)分(fen)析(xi)和(he)研(yan)究(jiu)。對于(yu)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提升和(he)促進(jin)(jin)當(dang)地(di)經濟發展(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相互合作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)(de)結(jie)合點，最終(zhong)達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出地位(wei)

　　環境(jing)(jing)競爭力(li)(li)(li)已(yi)成為(wei)一個國家(jia)(jia)和(he)(he)地(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)競爭力(li)(li)(li)的(de)主(zhu)要標志和(he)(he)最終體現(xian)。要把(ba)“外地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一家(jia)(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根(gen)來，努力(li)(li)(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和(he)(he)服(fu)務環境(jing)(jing)，想為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所想，事為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦(ban)，確保外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)合法權益不(bu)受侵犯(fan)，使所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都能夠(gou)在一個高效的(de)、廉潔(jie)的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤(you)其(qi)是適(shi)合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)環境(jing)(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日上.