隨著國內城(cheng)市投資(zi)(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)(de)進一步改善(shan)，越來越多的(de)(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方(fang)式(shi)勢(shi)在(zai)必行(xing)，其中，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內外的(de)(de)中介機(ji)構合作的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)(de)重要創新(xin)方(fang)式(shi)之一，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為(wei)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)(shi)政(zheng)府或(huo)(huo)某(mou)一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構或(huo)(huo)中介人(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向(xiang)國(guo)際相關(guan)(guan)投資市(shi)場(chang)，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資活動(dong)和公開、公平、公正(zheng)的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的(de)合作伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)(guan)系，代(dai)理機(ji)構或(huo)(huo)個(ge)人可與投資者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)給受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動(dong)費(fei)用，當項(xiang)目(mu)推介或(huo)(huo)轉移成功后(hou)(hou)，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金(jin)。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)(hou)“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人，類(lei)似(si)一(yi)種(zhong)買賣關(guan)(guan)系。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)(li)制(zhi)，是指政府或(huo)某(mou)一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位為發展本地經濟，在(zai)規定相應職責(ze)、權限(xian)和要(yao)求(qiu)(qiu)的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)(li)進行招(zhao)商(shang)引資(zi)和開發建設的(de)(de)一(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)式在(zai)法律(lv)上是一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關系，代(dai)理(li)(li)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)(ren)不與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議(yi)，需要(yao)時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實(shi)行分成(cheng)制(zhi)的(de)(de)項目(mu)推介人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推介或(huo)轉移成(cheng)功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金(jin)。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責(ze)按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)(qiu)對(dui)項目(mu)進行招(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)種“雇(gu)傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是專(zhuan)業(ye)的(de)(de)投(tou)資(zi)中(zhong)介咨詢機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬一(yi)(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)實際進(jin)資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直(zhi)接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報酬由同級財政負擔(dan)。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法和報酬計付比(bi)例未(wei)見報道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性(xing)。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一(yi)(yi)般要比(bi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)大一(yi)(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要(yao)講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化，過去那種依(yi)靠政府(fu)制(zhi)定優惠政策(ce)改善(shan)招商軟環(huan)境的(de)(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何大(da)力提高政府(fu)的(de)(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招商引資納入誠信的(de)(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)化的(de)(de)(de)軌道，力戒政策(ce)體(ti)制(zhi)上朝令夕改等不(bu)確定因素的(de)(de)(de)影響，這已(yi)成為招商引資能否獲得最終成功的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政府(fu)招商的(de)(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資工作(zuo)一(yi)定要結合本(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目上一(yi)味求(qiu)大、貪高。要認(ren)真(zhen)分(fen)析每(mei)一(yi)個投(tou)資項(xiang)(xiang)目，看一(yi)看哪些項(xiang)(xiang)目是(shi)適(shi)合本(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提升本(ben)地(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)力的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解(jie)決當地(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真(zhen)地(di)、全(quan)面地(di)分(fen)析和(he)研(yan)究(jiu)。對于每(mei)一(yi)個好的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)個能(neng)(neng)夠(gou)提升和(he)促(cu)進(jin)當地(di)經濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目，我們(men)都應當熱情歡迎，創造條件積極(ji)引進(jin)，與外來投(tou)資者找到一(yi)個相互合作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)結合點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在突出(chu)地位

　　環(huan)境競爭(zheng)力(li)(li)已(yi)成為一個(ge)(ge)國家(jia)和(he)地(di)區招商(shang)引(yin)資(zi)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)主要(yao)標志和(he)最終(zhong)體(ti)現(xian)。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是一家(jia)人(ren)”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎(zha)下根來(lai)，努力(li)(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)服務環(huan)境，想為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想，事(shi)為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法權(quan)益不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能(neng)夠在(zai)一個(ge)(ge)高效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)境中蓬勃發展，蒸蒸日上.