隨(sui)著國(guo)內城市(shi)投資軟(ruan)、硬環境的(de)(de)進一(yi)步改善，越來越多(duo)的(de)(de)外(wai)資欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引資渠道，創新招(zhao)商(shang)引資方(fang)式勢(shi)在必行，其中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與國(guo)內外(wai)的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要創新方(fang)式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介(jie)招(zhao)商

　　所(suo)謂中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)政(zheng)府或(huo)某一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)專業(ye)機構或(huo)中(zhong)(zhong)介(jie)人(受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招商(shang)(shang)(shang)項目推(tui)向國際相關投資市場，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)系列的(de)招商(shang)(shang)(shang)引資活(huo)動和公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招商(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇(ze)最(zui)理(li)想的(de)合(he)作伙伴(ban)。這種方(fang)式(shi)在法律(lv)上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理(li)機構或(huo)個(ge)人可與(yu)投資者簽訂任何(he)招商(shang)(shang)(shang)引資協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支付給(gei)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動費用(yong)，當項目推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后，再按(an)招商(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親自“操辦(ban)”，得到項目后“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣(mai)關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制，是指(zhi)政府或某一(yi)(yi)機(ji)構、單位(wei)為發展本地經(jing)濟，在(zai)(zai)(zai)規定相應職責、權限和要(yao)求(qiu)(qiu)的前(qian)提下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代(dai)理進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和開發建設的一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟活(huo)動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)(zai)(zai)法律上(shang)是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機(ji)構或個(ge)人不與投(tou)資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是實行分(fen)成(cheng)制的項目(mu)推介人員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)(zai)(zai)項目(mu)推介或轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭金(jin)。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求(qiu)(qiu)對項目(mu)進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是專(zhuan)業的投(tou)資(zi)中介咨詢機(ji)構或個(ge)人。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的報酬(chou)一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進(jin)資(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級(ji)政府直接(jie)委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬(chou)由同(tong)級(ji)財(cai)政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的管(guan)理辦法和報酬(chou)計(ji)付(fu)比例未(wei)見(jian)報道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專(zhuan)業(ye)化、市場化的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模(mo)式，操(cao)作規范(fan)，可以(yi)提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的有效性。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要比委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的作用(yong)大(da)一(yi)些(xie)。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)(zhi)定優惠(hui)政(zheng)策(ce)改(gai)(gai)善招商(shang)軟環境的空間已越(yue)來(lai)越(yue)小，如何大力(li)提高政(zheng)府的服務水(shui)平和辦事效率(lv)，切(qie)實把招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)納入誠信的范圍和法(fa)制(zhi)(zhi)化的軌道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體制(zhi)(zhi)上(shang)朝令夕改(gai)(gai)等不確定因素的影響(xiang)，這已成為招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)能否獲(huo)得最終成功的關鍵所在，也是政(zheng)府招商(shang)的誠信所在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要結合本地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)(shi)際，切忌(ji)在招商項目(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分析每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個投資(zi)項目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)哪些項目(mu)(mu)是適(shi)合本地(di)(di)實(shi)(shi)際的(de)(de)，哪些項目(mu)(mu)是能夠提升(sheng)本地(di)(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪些項目(mu)(mu)是能夠解(jie)決當(dang)地(di)(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)，都(dou)要進(jin)(jin)(jin)行(xing)認(ren)真地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分析和(he)研究。對于(yu)每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)投資(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個能夠提升(sheng)和(he)促進(jin)(jin)(jin)當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)項目(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱(re)情歡迎，創造條件(jian)積極引進(jin)(jin)(jin)，與外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個相互合作發展(zhan)的(de)(de)結合點，最終(zhong)達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突(tu)出地(di)位

　　環境競爭(zheng)力已成為一個國(guo)家(jia)和地區招商引資(zi)競爭(zheng)力的(de)主要標志和最(zui)終體(ti)現(xian)。要把(ba)“外(wai)地企業(ye)和內地企業(ye)都是(shi)一家(jia)人”的(de)觀念牢牢地扎下根來，努力創造投資(zi)環境、法(fa)制環境和服務環境，想為外(wai)地投資(zi)企業(ye)所想，事為外(wai)地投資(zi)企業(ye)所辦，確保外(wai)來投資(zi)發(fa)展(zhan)企業(ye)的(de)合(he)法(fa)權益不(bu)受侵(qin)犯，使所有投資(zi)企業(ye)都能夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是(shi)適合(he)企業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)環境中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上(shang).