隨(sui)著(zhu)國(guo)內(nei)城市(shi)投資(zi)軟、硬環(huan)境(jing)的(de)進一步改善，越來越多的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招商引資(zi)渠(qu)道，創新招商引資(zi)方(fang)式勢(shi)在必行，其中(zhong)，政府招商機構(gou)可與國(guo)內(nei)外的(de)中(zhong)介機構(gou)合作(zuo)的(de)中(zhong)介招商是其中(zhong)的(de)重(zhong)要創新方(fang)式之一，中(zhong)介招商也稱為委托招商或者代理招商。

　　招(zhao)商(shang)代(dai)理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中(zhong)介招商(shang)，就是政府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通(tong)過專業機(ji)構(gou)或中(zhong)介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招商(shang)項目推向國際相(xiang)關(guan)投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)系列(lie)的招商(shang)引資(zi)活動(dong)(dong)和公開、公平(ping)、公正的嚴(yan)格(ge)程序，為招商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的合作(zuo)伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律(lv)上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)合作(zuo)關(guan)系，代理機(ji)構(gou)或個人可(ke)與投資(zi)者簽訂任何(he)招商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的活動(dong)(dong)費用，當項目推介或轉移成(cheng)功后，再按招商(shang)額的一(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得(de)到項目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人，類(lei)似一(yi)種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招商，也稱招商代理(li)制，是指政(zheng)府(fu)或某(mou)一機構(gou)、單位為發(fa)展本地經(jing)(jing)濟，在(zai)(zai)規(gui)定相應職責、權限和(he)要求的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行(xing)(xing)招商引(yin)資(zi)和(he)開(kai)發(fa)建設的(de)一種(zhong)經(jing)(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)(zai)法律上是一種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關系(xi)，代理(li)機構(gou)或個(ge)人(ren)不與投資(zi)者簽訂任何招商引(yin)資(zi)協(xie)議(yi)，需(xu)要時由委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實行(xing)(xing)分(fen)成制的(de)項目推介人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)(zai)項目推介或轉移成功(gong)后，按(an)照招商額的(de)一定比例付給(gei)傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責按(an)照委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求對項目進行(xing)(xing)招商引(yin)資(zi)，類似一種(zhong)“雇(gu)傭”關系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一般是專業的(de)投資(zi)中介咨(zi)詢機構(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)商的報(bao)酬一般按(an)招(zhao)商項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計付，各級政府直接委托(tuo)招(zhao)商的外(wai)商投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同級財政負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)商的管理辦法和(he)報(bao)酬計付比例未(wei)見(jian)報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)商還是(shi)委托(tuo)招(zhao)商，都(dou)是(shi)專業(ye)化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的招(zhao)商運(yun)作模(mo)式，操(cao)作規范，可以提高招(zhao)商引資(zi)(zi)的有效性。但從實踐看，對于境(jing)外(wai)資(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)商作用一般要比委托(tuo)招(zhao)商的作用大(da)一些(xie)。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體化，過(guo)去那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)府(fu)制定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改善招商(shang)軟環境(jing)的空間已(yi)越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何(he)大(da)力提(ti)高政(zheng)(zheng)府(fu)的服務水平和辦事(shi)效率，切實把招商(shang)引(yin)資納入(ru)誠信(xin)的范圍(wei)和法制化的軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)策體制上朝令夕改等不確定(ding)因(yin)素(su)的影響，這(zhe)已(yi)成為招商(shang)引(yin)資能(neng)否獲(huo)得最(zui)終(zhong)成功的關鍵所(suo)在(zai)，也(ye)是政(zheng)(zheng)府(fu)招商(shang)的誠信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招商引資工作(zuo)一(yi)定要(yao)結(jie)合本(ben)地區(qu)的實(shi)際，切忌在招商項目(mu)上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認真(zhen)分析每一(yi)個(ge)(ge)(ge)投(tou)(tou)資項目(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項目(mu)是適合本(ben)地實(shi)際的，哪些(xie)項目(mu)是能(neng)夠(gou)提升(sheng)本(ben)地區(qu)經(jing)(jing)濟實(shi)力(li)的，哪些(xie)項目(mu)是能(neng)夠(gou)解決當(dang)地勞動力(li)就業的，都要(yao)進(jin)行(xing)認真(zhen)地、全面(mian)地分析和研(yan)究。對于每一(yi)個(ge)(ge)(ge)好(hao)的投(tou)(tou)資意向，每一(yi)個(ge)(ge)(ge)能(neng)夠(gou)提升(sheng)和促進(jin)當(dang)地經(jing)(jing)濟發(fa)展的項目(mu)，我們都應當(dang)熱情(qing)歡迎(ying)，創造條件積極引進(jin)，與(yu)外(wai)來投(tou)(tou)資者(zhe)找到(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)相互(hu)合作(zuo)發(fa)展的結(jie)合點，最終達(da)到(dao)“雙贏(ying)”的效果。

　　3、要(yao)把(ba)改善投資環境放在突出地(di)位

　　環境(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力已成為(wei)一(yi)個(ge)(ge)國(guo)家和地(di)區招(zhao)商引資(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)主要(yao)標志和最終(zhong)體(ti)現。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎(zha)下(xia)根來(lai)(lai)，努力創造投資(zi)(zi)環境(jing)(jing)、法(fa)制環境(jing)(jing)和服(fu)務環境(jing)(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確(que)保外(wai)來(lai)(lai)投資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合法(fa)權益不受侵犯，使所有投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能(neng)夠在(zai)一(yi)個(ge)(ge)高效(xiao)的(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環境(jing)(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上(shang).