隨著國內城市投資軟(ruan)、硬(ying)環境的進一步(bu)改(gai)善，越來(lai)越多的外資欲(yu)落戶華夏(xia)。抓住(zhu)機遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)(shang)引資方(fang)式(shi)勢在必行，其中，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構可與國內外的中介(jie)機構合作的中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中的重要創(chuang)新方(fang)式(shi)之一，中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介(jie)招商

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是(shi)政府或(huo)(huo)某一(yi)機構(gou)、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過專業(ye)機構(gou)或(huo)(huo)中介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項目(mu)推向國(guo)際相(xiang)關投(tou)資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展(zhan)一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商引資(zi)活(huo)動和公開、公平、公正的(de)嚴格(ge)程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合作關系，代理機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可與投(tou)資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商引資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支(zhi)付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)(ding)的(de)活(huo)動費(fei)用(yong)，當項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)轉(zhuan)(zhuan)移成(cheng)功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)定(ding)(ding)比例付給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉(zhuan)(zhuan)讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)代理制(zhi)，是(shi)指政府或某一(yi)機構、單位為發展本地經(jing)濟，在規定(ding)(ding)相應職責(ze)、權限和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理進(jin)行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)和開發建設(she)的(de)一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代理關(guan)系(xi)，代理機構或個人(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何(he)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)項目推(tui)介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)在項目推(tui)介或轉移(yi)成功后，按(an)照(zhao)招商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定(ding)(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)只負責(ze)按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目進(jin)行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)(zi)中介咨詢機構或個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)報(bao)酬一般(ban)(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目外(wai)(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬由同級(ji)財政負(fu)擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬計付(fu)比例(li)未見報(bao)道。無(wu)論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專(zhuan)業化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以(yi)提(ti)高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)(de)有效性(xing)。但從實踐看，對于境(jing)外(wai)(wai)資(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用(yong)一般(ban)(ban)要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨(sui)著(zhu)經濟全球(qiu)一體化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)府制定優(you)惠政(zheng)策改(gai)善招商(shang)軟環境的(de)(de)(de)空間已越來越小，如(ru)何大力提高政(zheng)府的(de)(de)(de)服(fu)務水平和(he)辦事效率，切(qie)實(shi)把招商(shang)引資納入(ru)誠信的(de)(de)(de)范(fan)圍和(he)法(fa)制化的(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體制上朝令夕改(gai)等不確(que)定因素的(de)(de)(de)影響，這已成為招商(shang)引資能否獲得最終成功的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)所在，也(ye)是政(zheng)府招商(shang)的(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資工作(zuo)一(yi)定要結(jie)合本地(di)(di)區的(de)實際，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認真分析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)投(tou)資項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)是適合本地(di)(di)實際的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)本地(di)(di)區經濟(ji)實力的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)解(jie)決當地(di)(di)勞(lao)動力就(jiu)業的(de)，都(dou)要進行(xing)認真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析(xi)和(he)研究。對(dui)于每(mei)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)投(tou)資意(yi)向，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)和(he)促(cu)進當地(di)(di)經濟(ji)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡(huan)迎，創造(zao)條件積極引進，與外來投(tou)資者找到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相互(hu)合作(zuo)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)結(jie)合點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出(chu)地位(wei)

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭(zheng)力已成為一個國家和(he)地(di)區招商引資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力的主(zhu)要(yao)標(biao)志和(he)最終體現。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)是(shi)一家人”的觀念(nian)牢牢地(di)扎下根來，努力創造(zao)投(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和(he)服務(wu)環(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確(que)保(bao)外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)(zi)發(fa)(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的合(he)法(fa)權益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高(gao)效的、廉潔的、優質的、滿意的，尤其(qi)是(shi)適合(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)壯大(da)的環(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.